創(chuàng)業(yè)者的博弈論：在生死和巨頭間

“油耗是不是有點(diǎn)高？”拿到獎(jiǎng)杯和克萊斯勒豪華轎車車鑰匙的瞬間，25歲的唐文斌一句毫無心機(jī)的話語逗笑了在場所有的人。

為什么會(huì)舍棄多個(gè)已經(jīng)有盈利的成熟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？選擇這樣一個(gè)不夠成熟的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目作為《創(chuàng)業(yè)家》黑馬大賽的冠軍？評委、漢能投資集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官陳宏和奇虎360董事長周鴻祎幾乎給出了一致的答案：賭一個(gè)未來。

360度人臉識別，是一個(gè)還不夠完善的技術(shù)，但如果能夠找到成熟的商業(yè)模式，則能普遍應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域。

無疑評委們進(jìn)行的是一場博弈，“作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在中國永遠(yuǎn)面臨的就是生死和巨頭。” 周鴻祎告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》。

市場博弈，如何撼動(dòng)巨頭

選擇唐文斌，從某種程度來講，周鴻祎選擇的是自己。

近年來，周鴻祎無疑是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一個(gè)頗具傳奇色彩的人物。有人認(rèn)為他是個(gè)破壞者，一切規(guī)矩都不講；也有人覺得他是聰明人，進(jìn)軍搜索領(lǐng)域，迅速成為行業(yè)第二，并使奇虎各項(xiàng)布局形成閉環(huán)。一場與馬化騰等大佬的桌面大戰(zhàn)，讓周鴻祎出名卻也飽受客戶批評。

沒錯(cuò)，把他定義為攪局者更合適，不過這個(gè)攪局者為自己分到了一杯羹。 “挑戰(zhàn)品牌、挑戰(zhàn)權(quán)威。他說我只要10%、15%，但是他心里想的是倒過來的85%、90%。”克萊斯勒中國區(qū)銷售總經(jīng)理兼總裁鄭潔這樣解讀周鴻祎。

對此，周鴻祎自己的解讀則是“顛覆式創(chuàng)新”。“面臨巨頭競爭的時(shí)候怎么辦？” 周鴻祎的回答是：“當(dāng)你采用顛覆式打法，特別是在用戶體驗(yàn)和商業(yè)模式?jīng)Q定顛覆的時(shí)候，最大的考驗(yàn)是在于你自己有沒有決心。”

周鴻祎表示，把“顛覆”和“破壞”這兩個(gè)詞跟創(chuàng)新連在一起，很多人都會(huì)覺得有點(diǎn)大逆不道，其實(shí)這是一種誤解。美國商學(xué)院的經(jīng)典教材里講得非常清楚，一個(gè)創(chuàng)新的企業(yè)，一定不能夠按照在市場里已經(jīng)成功的企業(yè)的游戲規(guī)則去做，在其缺乏資源、缺乏資金和人才的現(xiàn)實(shí)面前，必須反其道而行之。所謂的顛覆式創(chuàng)新就是要想辦法去破壞企業(yè)已有的游戲規(guī)則及商業(yè)模式。但這其中無論采用怎么樣的顛覆和破壞，一定有一個(gè)參照標(biāo)準(zhǔn)，就是確實(shí)是給消費(fèi)者、給用戶創(chuàng)造了價(jià)值，創(chuàng)造了利益。這樣顛覆式的創(chuàng)新才能變成產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，才是推動(dòng)商業(yè)文明進(jìn)步的一種動(dòng)力。

巨頭們擁有的不僅僅是資源和市場，還有太多的既得利益。而創(chuàng)業(yè)者本身什么都沒有。這是一場勇敢的賭注，在過去幾年里，憑借360免費(fèi)殺毒與桌面整理，周鴻祎贏得了市場，也開啟了互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)之先河。

回顧360發(fā)展的歷程，周鴻祎坦言過程十分艱辛。幾次曾經(jīng)和投資人和董事會(huì)成員鬧翻了天，投資人指責(zé)他，拿著大把投資，并沒有把承諾的搜索社區(qū)做起來，卻搞了一個(gè)終身免費(fèi)的用戶體驗(yàn)。而在周鴻祎眼中，免費(fèi)只是博弈的一個(gè)手段。

和其他行業(yè)一樣，目前互聯(lián)網(wǎng)中國市場領(lǐng)先者越來越封閉。周鴻祎認(rèn)為，顛覆應(yīng)該在商業(yè)模式上。敢于打破現(xiàn)有的游戲規(guī)則，進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新(破壞式創(chuàng)新)才能變成產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力。

在博弈中回歸價(jià)值核心

“顛覆大公司其實(shí)有兩種做法，一種是從產(chǎn)品體驗(yàn)上去顛覆，還有一種是商業(yè)模式顛覆，比他做得更便宜，或者免費(fèi)，不同階段可以用不同的戰(zhàn)術(shù)。”周鴻祎分析。

在巨頭和生死之間，創(chuàng)業(yè)型公司反復(fù)掙扎，但與環(huán)境相比，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須戰(zhàn)勝的是自己的內(nèi)心。

“首先自己把自己當(dāng)做一張白紙，在某個(gè)方面要?jiǎng)?chuàng)新的時(shí)候，可以當(dāng)自己在這個(gè)領(lǐng)域什么都不懂，這個(gè)時(shí)候你才有可能創(chuàng)新。”桔子水晶酒店集團(tuán)CEO吳海這樣認(rèn)為，“創(chuàng)新的敵人我覺得只有自己。”

很多人僅僅關(guān)注免費(fèi)，而忽略了用戶體驗(yàn)。這是一種本末倒置的想法。“如果沒有找到適合的盈利途徑，免費(fèi)最終不是解決問題的方法。” 陳宏這樣認(rèn)為，在他看來，很多互聯(lián)網(wǎng)的案例都是如此。由于沒有找到成功的盈利方案，又在新的技術(shù)面前喪失優(yōu)勢，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)泡沫都這樣幻滅。而真正的解決之道還是關(guān)注客戶，以用戶和產(chǎn)品體驗(yàn)為核心。

多年前的眾多博客網(wǎng)站、幾年前的SNS網(wǎng)站，似乎都經(jīng)歷過這樣的浪潮，在一片免費(fèi)聲中，多家網(wǎng)站看似成功又最終倒下。生存狀況普遍窘迫。

因此，在博弈中，還必須有抗打擊的能力。“誰做公司都想做大，今天巨頭不理你，是因?yàn)槟氵€沒有撼動(dòng)他們。一旦撼動(dòng)了巨頭，就要做好挨打的準(zhǔn)備。要想打人，必先挨打。”周鴻祎最后說，“我沒有什么成功的經(jīng)驗(yàn)可以分享，我曾是互聯(lián)網(wǎng)里最大的失敗者，也是互聯(lián)網(wǎng)里被打擊最多的人，所以唯一可以驕傲地說，我是抗打擊最強(qiáng)的人。”