從垂直到平臺：親子網(wǎng)站轉(zhuǎn)型 2萬億蛋糕待劃分

從去年開始，中國不少零售企業(yè)已經(jīng)感到了經(jīng)營的寒冬：利潤率下滑、銷售額增幅大幅下降。然而母嬰用品領(lǐng)域卻是一番春意盎然，比如森馬旗下的巴拉巴拉童裝年銷售額達(dá)到40億元，十月媽咪年銷售額達(dá)10億元。有調(diào)查顯示，目前中國年均誕生1,600萬名新生兒。中國新生代母嬰群體人均年消費(fèi)為5,000～18,000元，到2015年，中國母嬰市場總量將達(dá)到2萬億元。

盡管母嬰市場的消費(fèi)力龐大，但親子網(wǎng)戰(zhàn)目前仍只是細(xì)分為兩種類型為主：電子商務(wù)導(dǎo)向以及內(nèi)容資訊為主兩種。去年電子商務(wù)類的親子網(wǎng)站硝煙四起，知名網(wǎng)站紅孩子被收購，京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購的母嬰頻道上線……而以內(nèi)容資訊為主打的親子網(wǎng)站則基本已經(jīng)劃分了明確的市場定位，但如寶寶樹、搖籃網(wǎng)、媽媽網(wǎng)、媽媽說會員規(guī)模在數(shù)百萬人次的親子網(wǎng)站，在過去兩年微博興起、移動互聯(lián)網(wǎng)來勢洶涌的市場環(huán)境下，也走出了各自的轉(zhuǎn)型路。

兩年前，福布斯中文版記者采訪興起于廣州的媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長劉穎時，這個母嬰垂直門戶網(wǎng)站被稱為“本地媽媽自己的網(wǎng)站”，已經(jīng)在在全國40多個城市落地開花，會員人數(shù)達(dá)到600萬人，廣州地區(qū)會員人數(shù)超過60萬人，每年在各大城市舉辦近2,000場線下活動。

兩年過去了，再次回訪劉穎時，她詳細(xì)剖析了過去一段時間媽媽網(wǎng)的轉(zhuǎn)型之路：城市拓張放緩，集中精力做好已開發(fā)的幾十個城市的本地化生活資訊內(nèi)容平臺，將它做深做強(qiáng)；在移動app領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂趯I(yè)化親子內(nèi)容，分享移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的新機(jī)會。收入上本地消費(fèi)商戶與全國品牌并重，在會員數(shù)增長約130%的情況下，廣告收入約是兩年前的5倍。

2011年6月，媽媽網(wǎng)正式獲得騰訊的5,000萬元風(fēng)投融資，由此開始引起外界關(guān)注，而媽媽網(wǎng)也順勢推出了百城計(jì)劃，深耕各地城市生活資訊社區(qū)，并且擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)、以及加強(qiáng)技術(shù)力量。

不過劉穎卻對福布斯中文網(wǎng)坦承，目前的百城計(jì)劃已經(jīng)基本終止。經(jīng)過一年多的摸索與調(diào)整，目前媽媽網(wǎng)的站點(diǎn)基本固定在全國30多個省會城市。

她最終作出這一決定并不是因資金或是收入來源無法支撐——至今騰訊的5,000萬風(fēng)投資金還躺在賬戶里沒有使用，而是由于作為本地化母嬰地垂直門戶網(wǎng)站，在許多三四線城市很難找到既了解母嬰資訊網(wǎng)站特點(diǎn)，又懂互聯(lián)網(wǎng)的人才，團(tuán)隊(duì)建設(shè)跟不上，內(nèi)容及經(jīng)營必然有所欠缺，大規(guī)模復(fù)制并無意義。

所以，針對二、三線城市的媽媽群體用戶，媽網(wǎng)準(zhǔn)備用一個全國站媽媽網(wǎng)來覆蓋它們，形成全國站覆蓋，重點(diǎn)城市站獨(dú)占的局面。

媽媽網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基本來自于快消品行業(yè)，而媽媽網(wǎng)最早也是從一個廣州的媽媽交流qq群演變而來。因此從一開始媽媽網(wǎng)就與與眾多母嬰類網(wǎng)站主打母嬰產(chǎn)品銷售不同，她們既不打母嬰消費(fèi)，也不去主攻育兒知識，而是用另一種方式去“切蛋糕”——即從擅長的社區(qū)消費(fèi)入手，主打媽媽們的各種資訊分享需求。

媽媽網(wǎng)的信息分享不是以咨詢而是以一種分享的模式發(fā)生的，帶給網(wǎng)友的信息都是會員們實(shí)地消費(fèi)后的感受；媽媽網(wǎng)上的信息不僅有親子類的，還涉及到家裝、購物打折、旅游等城市家庭生活消費(fèi)的方方面面。

她透露，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，過去兩年對于媽媽網(wǎng)中談天說地、本地公眾話題等板塊的沖擊較大，不少網(wǎng)友會將分享、討論的內(nèi)容轉(zhuǎn)移到比如微博、微信上。

媽媽網(wǎng)一方面通過增強(qiáng)了消費(fèi)分享話題的內(nèi)容服務(wù)來應(yīng)對。比如在海淘興起時推出了海淘天地、代購板塊以及港澳購物分享等板塊，此外針對本地消費(fèi)者則重點(diǎn)加強(qiáng)打折資訊、網(wǎng)購秀場、買房、裝修、旅游、早教培訓(xùn)等話題板塊的內(nèi)容服務(wù)。媽媽網(wǎng)用兩年的時間，完成了從單一的母嬰垂直社區(qū)到本地化媽媽群的互動式生活資訊社區(qū)的轉(zhuǎn)型，并且基本解決了盈利模式的穩(wěn)定性。另一方面，將積極面對移動互聯(lián)網(wǎng)的新機(jī)會，目前有多個親子應(yīng)用在研發(fā)中，搶占移動互聯(lián)網(wǎng)上的親子平臺。

劉穎表示，媽媽網(wǎng)目前是兩條發(fā)展的主線，一是繼續(xù)堅(jiān)持做親子垂直社區(qū)，把親子類生活服務(wù)信息做深做透做專業(yè)；另一條是在各主要城市，沿著網(wǎng)友的需求，發(fā)展多元化的生活需求類的業(yè)務(wù)和內(nèi)容板塊，做本地的生活消費(fèi)社區(qū)資訊分享。而針對移動互聯(lián)網(wǎng)，媽媽網(wǎng)的app前期會主打本地的育兒、入學(xué)資訊等較為專業(yè)的內(nèi)容。