創(chuàng)業(yè)者要對VC說NO：每次拒絕都讓你離Yes更近

John Fearon是Dropmyemail公司的首席執(zhí)行官。DropMyEmail是一家電子郵件安全云存儲平臺，通過提供專業(yè)的電子郵件安全設備，避免了人們由于各種原因丟失或損壞數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了電子郵件備份和移植兩方面保證信息的安全。作者在文中中向創(chuàng)業(yè)者朋友們講述了在融資時的一些技巧及經(jīng)驗，以下為正文：

作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的CEO，你很可能會發(fā)現(xiàn)公司需要融資100萬美元。

想像一下，當投資人對你說“Yes”而你獲得了這筆資金。這是值得慶祝的時機么?

這取決于這次融資時你是否對公司有很好的估值。許多創(chuàng)業(yè)公司會在種子輪融資時盡量保證在稀釋股權的同時獲得等同的估值。作為創(chuàng)始人，很難在保證你苦苦創(chuàng)建的公司控制權與更低的成本支出之間保持平衡。

相反，“貪婪的”投資人知道如何借此機會，以比較低的價格獲得更多的公司的股權。

如果你發(fā)現(xiàn)你的公司正處于這樣的情況，你需要下定決心并打電話給投資人，對他們說“NO”!

每次拒絕都將會讓你離"Yes"更近

在所有的銷售圣經(jīng)里，‘每次拒絕都會讓你離成功更近’這已是金科玉律。你向更多的人演示，你敲開更多的門去拜訪，你致電的次數(shù)越多，你最終的銷售業(yè)績就越高。不要害怕被投資人拒絕或者拒絕投資人。繼續(xù)與那些潛在的投資人聯(lián)系，這樣你就會里你想要的更近。

牢記“二八定律”，那些你與之溝通的投資人中20%的投資占比為你所需要資金的80%。如果你需要20萬美元，你需要與20多位潛在投資人交流，最終才會有4-5位投資人是你真正所需要的。

為什么對投資人說"No"是一件好事情?

如果你將你的創(chuàng)業(yè)項目展示給投資人時，你得到的回應是壓倒性的肯定票——這很可能是你將價格設置太低了。在確保你的初創(chuàng)公司運轉(zhuǎn)很好并且從投資人那里獲得感興趣的信號時，你就應該給與公司一個更高的估值。

從多個投資人那里釋放的興趣標志著你應該慎重對待融資同時將估值最大化。避免公司估值過于廉價，通過80/20法則，重新設置公司股權價格。如果有超過1/5的投資人完全傾心于你的融資方案，那么立即停止并重新調(diào)整價格直至達到這個比例。

知道什么時候停止

創(chuàng)業(yè)公司融資對保持業(yè)務的發(fā)展勢必很重要。而知道什么時候停止去尋求資本也是很重要的。

如果你所融的資金總和等同于你公司的估值，你將不再擁有你這一手創(chuàng)建的公司。融資的同時應該確保公司估值的一部分留給創(chuàng)始人自己。在每一輪融資時，你可以融資總估值的15%-20%，而保留25%-30%的估值可以選擇在公司被收購或公開發(fā)行股票時套現(xiàn)。

這意味著你想要籌措足夠多的資金來完成下一輪的發(fā)展——而不僅僅是填充銀行賬戶。每輪融資都應該有一個明確的目標(聘請更多的開發(fā)人員，設立海外辦事處，做一次閃電般的市場推廣等等)。不要為了安全而去出讓更多的股權，在以后的發(fā)展中將會有更多的融資需求。

抓緊時間

每天工作24小時，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人可沒有空閑時間。每分每秒需要充分安排好——你沒有額外的時間浪費在融資上。你需要花費1-2天來演示你的項目而需要等待數(shù)周來等一個回復。

要記住，如果5位投資人中有4位投資人否決了你，你可以花費4-8天時間來復述你的故事以及商業(yè)計劃。如果你超過了這段時間，而又缺乏資金，那么你可以降低你的估值來促成合作保證業(yè)務發(fā)展。

為了保證上方洽談的效率，要事先向你潛在的投資人提出你的融資金額，問清楚多長時間他們能給與答復。瞄準這些能夠給與你公司所需要的資金的投資人。

融資帶來可能不僅僅是你需要的

盡管，你可能需要從你每位接觸過的投資人那里獲得同樣的投資，但每個投資人會以不同數(shù)額的資金或其他的方式投資。除了資金，投資人還可以利用他們的人脈資源幫你介紹其他投資人來助你融資。而他們的建議對你將是無價之寶

要謹慎的選擇——并不是所有的投資人都會為你帶來價值。有的也會給你帶來麻煩——諸如每月的收益報告甚至是每周的收益報告。他們可能會要求你改變策略當這項策略確實不怎么必要。他們可能會表示，他們正在保護他們的投資，但其實在創(chuàng)始人看來這樣變革的策略效果甚微。

總結(jié)

創(chuàng)業(yè)公司的道路注定是艱辛曲折的。創(chuàng)業(yè)者需要渴望積極的回應而不是拒絕，尤其是來自投資人的。但是價值是內(nèi)在的——無論你和你的投資人是否達成一致。而太早說"Yes"，不能幫助你的公司獲得最佳融資。

因此，當你為你的創(chuàng)業(yè)公司估值并融資時，你有必要有選擇的對投資人說“不”。事實上，在你有選擇的說出更多的“不”時，會幫助你更好估值、融資。

做出正確的估值，循序漸進的股權稀釋以及正確選擇投資人。享受當你對100萬美元投資說不時帶來的震撼力吧。