VC投資6大興趣點：激情 堅持 商業(yè)嗅覺 胸懷

　　我在1999年納斯達克處于6000點左右的時候做了兩件事情，事后知道一件是做錯了，當時以800美元買進雅虎的股票，一周之后雅虎股票一分為二，所以我的投資成本是每股400美元，五年之后我以每股11美元賣出，唯一“獲益”之處就是當年美國稅單上申請“抵稅”。

　　第二件事情做對了，就是當時毅然決然離開華爾街律師行，投身加入風險投資浪潮之中，雖然很快互聯網泡沫破裂，VC由venture capital變?yōu)関anishing capital，但是我慶幸由于這個“轉身”以及我2003年開始創(chuàng)業(yè)，能夠接觸到不少優(yōu)秀且年輕的創(chuàng)業(yè)人。

　　我當年加入軟銀中國從事VC行業(yè)，參與的第一個項目就是軟銀投資2000萬美元給阿里巴巴的馬云。我2003年創(chuàng)業(yè)成立漢理資本做財務顧問，第一批客戶就有分眾的江南春?，F在每天與各種各樣的創(chuàng)業(yè)者打交道，既從財務顧問FA角度來判斷，更多是從創(chuàng)業(yè)投資角度審視創(chuàng)業(yè)人，久而久之就習慣以“創(chuàng)業(yè)人”自身角度來“平等”相視，即我所說的運用所謂投資“三副眼鏡”理論。從當年的馬云和江南春到如今層出不窮的大學生創(chuàng)業(yè)風潮，究竟創(chuàng)業(yè)人有何種特征會吸引VC?

　　一是激情。創(chuàng)業(yè)人對自己所從事的創(chuàng)業(yè)事兒要充滿“激情”。當年我自己創(chuàng)業(yè)就處于“朝思暮想”、不干不行的狀態(tài)。當初我認識多利農莊張總，感覺他對有機農業(yè)充滿激情，自己考慮賣掉蠻賺錢的餐館生意而全身心投入到有機事業(yè)中去。

　　二靠堅持。光靠一腔熱血與激情還遠遠不夠，因為創(chuàng)業(yè)之初往往會碰到許多意想不到的挑戰(zhàn)與障礙，“剩”者才能為王。堅持但不固執(zhí)，兼聽則明，我較喜歡做“聽者”(Listener)的，個別創(chuàng)業(yè)人與他聊天，他從頭講到尾，侃侃而談，VC一般就不會太“感冒”。

　　三看商業(yè)嗅覺。VC會考察創(chuàng)業(yè)者如何判斷市場、尋找客戶并琢磨賺錢。互聯網創(chuàng)業(yè)往往一開始并沒有盈利模式，但這并不就是說創(chuàng)始人可以完全不考慮賺錢。而好的互聯網產品與應用一旦抓住與黏住了用戶，那它就離“金礦”不遠了。我初次接觸“到喜啦”團隊，董事長李總對婚慶、婚宴市場了如指掌，同時又能一針見血指出傳統(tǒng)做法的種種弊端，我強烈感受到他的商業(yè)嗅覺較靈敏，而用IT創(chuàng)新方法來做婚慶、婚宴市場將“錢景”無限。

　　四憑胸懷。創(chuàng)業(yè)人誰都想做老大，但哪位老大能走更遠往往是取決于創(chuàng)始人的眼界與胸懷。當年寶尊電商的創(chuàng)始團隊果敢地引進阿里創(chuàng)投并做大蛋糕，強于很多目前精打細算、規(guī)模偏小的電商代運營商，而寶尊得以異軍突起，在短短的兩三年時間里在其細分市場里拉開與第二名十多倍的差距。胸懷的一個具體表現就是分享，這在引進投資人以及期權設置上就能讓老大“原形畢露”。俗話說，財散人聚，有分享胸懷的創(chuàng)業(yè)人更能團結他的團隊。

　　五看學習能力。互聯網世界日新月異，創(chuàng)業(yè)人必須具備良好的學習能力。不少成功的互聯網創(chuàng)業(yè)人都是工程師背景(像百度李彥宏、騰訊馬化騰)，但是創(chuàng)業(yè)人要懂甚至精通技術，但絕對不迷信技術。“技術至上”論在國內創(chuàng)業(yè)失敗率頗高，創(chuàng)新開發(fā)出客戶滿意、市場有需求的產品以及商業(yè)模式是成功創(chuàng)業(yè)的必備條件之一。

　　六拼團隊。俗話說，VC投資就是投人。VC會考察這個創(chuàng)業(yè)團隊能力是否互補，上下是否齊心協(xié)力與團結。較好的創(chuàng)業(yè)團隊由2~4人組成，其中有一個“老大”，像阿里巴巴就有馬云與“18羅漢”、百度有創(chuàng)始“三劍客”、騰訊的創(chuàng)始“四人幫”。

　　吸引VC的這些創(chuàng)業(yè)人特征，也是吸引創(chuàng)業(yè)團隊以及未來吸引資本市場關注的共同特征。這里沒有一成不變的標準模式，但是從成功的創(chuàng)業(yè)人身上都無不散發(fā)出這些特征。