李祝捷：跟頂級(jí)VC一起玩

作者：史翔宇

【i黑馬導(dǎo)讀】投聶衛(wèi)平圍棋教室的時(shí)候，他跟創(chuàng)始人洪波連續(xù)60天泡在一起，決定投資時(shí)，他得到的價(jià)格是當(dāng)時(shí)估值的一半。

近3個(gè)多小時(shí)的采訪時(shí)間里，我一度十分懷疑李祝捷能否嚴(yán)肅、正經(jīng)地談話。“自從雷軍顛覆了我的行業(yè)(李曾任賽龍手機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人)，我內(nèi)心就十分憂傷，決定去顛覆別的行業(yè)，迄今為止已經(jīng)顛覆了10個(gè)行業(yè)了”、“大家都誤以為我很懂教育，于是我裝作很懂的樣子在投教育”、“我覺(jué)得每天做的事情就是改變世界，地上挖個(gè)坑也是改變世界嘛”……

這個(gè)本應(yīng)在相聲界大放異彩的男人，自稱被徐小平忽悠后進(jìn)入天使投資行業(yè)。他的話語(yǔ)經(jīng)常充滿調(diào)侃的意味，但本質(zhì)上，這個(gè)年輕人很謙虛。他對(duì)陳科屹大加贊揚(yáng)，因?yàn)殛愂撬壑?012年最杰出的機(jī)構(gòu)投資者。他作嚴(yán)肅狀：“我的成績(jī)是，是要打折扣的，因?yàn)檎驹诰奕说募绨蛏稀?rdquo;他接著說(shuō)：“我整天拿著真格基金的名片出去招搖撞騙，哈哈……”第二句沒(méi)有打嗑巴兒，這才是他的語(yǔ)言風(fēng)格。

因?yàn)樾煨∑皆诮系牡匚?，李祝捷得以進(jìn)入投資核心圈，和這個(gè)領(lǐng)域最有權(quán)威、最有智慧的人在一起，從而具備了“復(fù)合型”經(jīng)驗(yàn)。“徐老師如何把一個(gè)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)得熱血澎湃、激動(dòng)得死去活來(lái)，我們都懂，但是投了不管是不行的，雷軍(投資)的成功概率要高得多。”李祝捷說(shuō)，“我現(xiàn)在是用創(chuàng)業(yè)的精神做投資。”

位于北京慈云寺橋西南角的東區(qū)國(guó)際寫字樓里，有兩家公司都是李祝捷投資的。他平時(shí)就在這里上班，幫助創(chuàng)業(yè)者磨合團(tuán)隊(duì)。“樓上那家已經(jīng)融完資了，估值翻了N倍，我就下來(lái)了，再喝3個(gè)月茶、見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者，等把商業(yè)模式驗(yàn)證清楚，把下輪錢融進(jìn)來(lái)，再到下一個(gè)地方去喝茶。”3個(gè)月前，他的工作完全是另外一個(gè)節(jié)奏：12個(gè)月里看了600個(gè)項(xiàng)目，辦公桌上攢了9盒名片。“天使投資是體力活”，李祝捷說(shuō)。最近他不怎么看項(xiàng)目了，主要是做投后管理。

他的投資路線十分清晰，一條是早期教育，一條是電商和游戲，都是商業(yè)模式已被充分驗(yàn)證的項(xiàng)目。他投資的公司中，兩家線下教育公司(彩翼兒童美術(shù)館、貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ))、兩家電商公司(優(yōu)曼家紡、找鋼網(wǎng))已經(jīng)拿到A輪；最近的優(yōu)肯體育也被幾家VC看中，而聶衛(wèi)平圍棋教室去年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到1億元。

短短15個(gè)月，在外界看來(lái)，李祝捷已經(jīng)像一個(gè)成熟的投資人那樣：穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。對(duì)于近期密集在媒體上曝光，他有點(diǎn)不適應(yīng)，“人們肯定認(rèn)為新一代江湖騙子出現(xiàn)了。”他很清楚真格基金這個(gè)金字招牌對(duì)他的幫助，“這樣頂級(jí)VC才愿意見(jiàn)你、跟你玩，而不是派個(gè)投資經(jīng)理把你打發(fā)走。”隨著入行越來(lái)越深，他發(fā)現(xiàn)創(chuàng)投圈最主要的游戲規(guī)則是——跟誰(shuí)玩。

徐小平、薛蠻子、沈南鵬這樣的人是爬過(guò)8000米高峰的，要指導(dǎo)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者爬到3000米很容易。他們把爬到8000米的風(fēng)景呈現(xiàn)給一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者就具備了成功的基因，再告訴他們?cè)趺慈ヅ郎?，甚至爬不過(guò)去的地方找人托過(guò)去，一個(gè)很平庸的人可以因此變成商業(yè)領(lǐng)袖。如果沒(méi)有人指導(dǎo)，即使能力很強(qiáng)也可能到處亂撞。“雷軍有那么多VC盟友，再做一個(gè)項(xiàng)目拿不到投資才奇怪”，李祝捷說(shuō)，“草根創(chuàng)業(yè)者一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，二沒(méi)信用記錄，要進(jìn)入這個(gè)圈子還是蠻難的。”

他不同意天使投資越來(lái)越難做的說(shuō)法。“只有笨天使才死掉，他到哪里都是笨蛋！”但他承認(rèn)，天使投資人的門檻是越來(lái)越高了。就在采訪的前一天晚上，李祝捷參加一個(gè)董事會(huì)，旁邊坐的投資人是百麗第三大股東，身價(jià)100多億。“都是這種人在指導(dǎo)別人玩，你怎么出頭啊？”他感嘆到。

李祝捷有自己的玩法。投聶衛(wèi)平圍棋教室的時(shí)候，他跟創(chuàng)始人洪波連續(xù)60天泡在一起，看項(xiàng)目都帶著洪波。當(dāng)決定投資的時(shí)候，他得到的價(jià)格是當(dāng)時(shí)估值的一半。某知名投資機(jī)構(gòu)也想投，但覺(jué)得這個(gè)估值 too good to be true(劃算得不真實(shí))，就派人去查賬。“天使階段，夢(mèng)想是不可以被DD(盡職調(diào)查)的”，李祝捷說(shuō)，“你跟別人講感情，別人就給你兄弟的價(jià)格；你跟別人談估值，那人家就公事公辦。”他認(rèn)為，天使投資可以機(jī)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)，但不可以機(jī)構(gòu)化運(yùn)作，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候往往把機(jī)會(huì)也規(guī)避了。

“在線教育今年是一個(gè)坑兒。教育是一個(gè)社交行為，你看過(guò)哈佛公開(kāi)課就能說(shuō)自己是哈佛畢業(yè)嗎？你如果真想當(dāng)哈佛的學(xué)生，就必須在那兒，有你的同學(xué)和導(dǎo)師，泡里頭的女生，孟母三遷就是為個(gè)環(huán)境嘛，今年有人覺(jué)得我傻，過(guò)兩年會(huì)發(fā)現(xiàn)是他自己傻。”最后，李祝捷這個(gè)“不懂教育”的投資人對(duì)2013年在線教育做了一個(gè)預(yù)判。