5步輕松搞定收購要約

身為一家致力于做大的企業(yè)，增長階段的重點應該一直是向前邁進、觀察市場、著眼長遠。不過，最成功的企業(yè)終究會遭到收購。作為獲得投資的企業(yè)家，轉(zhuǎn)讓自己的公司并為自己、員工以及風險投資人帶來回報并不是什么丟臉的事。實際上，雖然你一直把注意力放在保持獨立上，別人仍然會在你意想不到的時候?qū)F公司發(fā)起收購，對此你毫無辦法。即使最后你可能決定繼續(xù)保持獨立，但你需要認真對待這樣的收購意向。面對收購，可以采取下列五個關(guān)鍵步驟。

1. 保持“滿座”狀態(tài)。由于不知道什么時候會出現(xiàn)潛在買家，你得意識到隨時都可能有人對你的公司提出收購。因此，在發(fā)展業(yè)務的同時，你的首要任務之一就是和潛在買家保持聯(lián)系。只要有人提出正式收購，你就馬上告知這些潛在買家你可能會把公司轉(zhuǎn)讓出去。沒有多名潛在買家的參與，對貴公司的報價就永遠達不到理想水平。一直到別人正式提出收購后才和其他潛在買家接觸并不能引起他們的充分關(guān)注。

2. 了解可能收購貴公司的那個人。收購貴公司的永遠不會是一家公司，相反，收購者將是某家公司的某一個人或某一群人。考察潛在收購者并決定和誰保持聯(lián)系時，一定要找到合適的人——他要有權(quán)力、有資金，而且還要有頭腦。在那些可能收購貴公司的企業(yè)中，這個合適的人可能屬于某個業(yè)務部門，但未必一定負責企業(yè)發(fā)展事務。你要花一些時間來了解這些人，同時衡量一下誰真的有可能在今后的某一天收購貴公司。

3. 帶著計劃和董事會見面。如果收到正式收購通知，你得把握住局面，而不是為它所困。一定要仔細而透徹地考慮各種方案，然后帶著清晰的建議和董事會見面。如果還沒有確立自己的觀點，而且把它表達出來，就去尋求董事會的意見，結(jié)果可能會讓你感到失望。

4. 控制參與其中的員工人數(shù)。鑒于貴公司處于增長階段，你肯定一直在下大力氣制定企業(yè)愿景，建立以創(chuàng)造長期價值為核心的企業(yè)文化。要保持這樣的側(cè)重點，你就得竭盡所能。并購談判取得圓滿成功的可能性非常小，但公司可能被收購的消息會給你的員工帶來非常大的干擾。要盡量減少參與收購談判的員工人數(shù)。如果最后沒有把公司轉(zhuǎn)讓出去，最好也不要讓它的發(fā)展受到影響。

5. 不要匆忙行事。作為企業(yè)家，果斷可能曾經(jīng)給你帶來好處。確定方向然后迅速付諸行動有助于你保持領(lǐng)先。但就并購而言，這種做法會讓你蒙受損失。收購談判很復雜，在達成交易方面，潛在買家通常要比你有經(jīng)驗得多。好的顧問能幫你有條不紊地處理這件事，最終取得最理想的結(jié)果。

雖然面對收購問題要考慮很多量化因素，但把自己的公司轉(zhuǎn)讓出去的決定也帶有很濃厚的個人色彩。你的投資人、員工以及合伙人把他們的資金、時間和聲譽托付給了你，你肩負著大量的責任。上述步驟能夠幫助你理清思路，做出正確的決定。(譯者：Charlie)

作者是增長階段風險投資公司GGV Capital合伙人。