創(chuàng)投圈CEO李曉寧：中國(guó)天使投資人嚴(yán)重不足

ChinaVenture北京時(shí)間5月15日消息，由專注于服務(wù)創(chuàng)業(yè)者和天使投資人的創(chuàng)投服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)投圈主辦的第13期“挑戰(zhàn)120秒”早期項(xiàng)目對(duì)接會(huì)近日在北京舉辦。會(huì)議間隙，創(chuàng)投圈CEO李曉寧接收了媒體的專訪。

李曉寧表示，目前創(chuàng)投圈已吸納了183名國(guó)內(nèi)頂尖的天使投資人、PE/VC投資人群體。而中國(guó)真正的天使投資人只有300多名，相比硅谷成千上萬(wàn)的天使相比，目前中國(guó)的天使投資人存在嚴(yán)重不足。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，則面臨創(chuàng)業(yè)環(huán)境差、融資難的問(wèn)題，創(chuàng)投圈正是利用了互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，突破地域和時(shí)間的限制，最大程度的實(shí)現(xiàn)信息的流通和資源的整合，成為分散的天使投資人和天使投資機(jī)構(gòu)的匯聚平臺(tái)。

以下為李曉寧的采訪實(shí)錄：

問(wèn)：挑戰(zhàn)120秒活動(dòng)上的項(xiàng)目都是怎么收集和篩選的呢?

答：像我們剛才講的，這次五六百個(gè)項(xiàng)目進(jìn)來(lái)，從500個(gè)項(xiàng)目中選出七八組，這樣的標(biāo)準(zhǔn)還是相當(dāng)高的。創(chuàng)投圈挑項(xiàng)目實(shí)際上和投資人挑項(xiàng)目是一樣的。我們基本上有幾個(gè)原則。第一個(gè)它必須得符合一個(gè)投資標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)投圈這邊我們一開(kāi)始的理念是我們來(lái)一批大量的天使投資人。我們這邊的標(biāo)準(zhǔn)可能和同行業(yè)的來(lái)講，在所有人當(dāng)中還是相對(duì)比較高的。幾個(gè)原因。一個(gè)是團(tuán)隊(duì)的背景，以前我也是做資金融資投資這方面的。另外一個(gè)原因，過(guò)去兩年每周都跟投資人對(duì)接。而且我們看完之后，我在給其他像IDG，徐老師這邊，他們?cè)诮o我們反饋。所以在過(guò)去兩年當(dāng)中實(shí)際上是學(xué)習(xí)的過(guò)程，也是相當(dāng)好的。

問(wèn)：你們看人的時(shí)候會(huì)跟你們下面的一些工作人員接觸嗎?

答：對(duì)。所有的團(tuán)隊(duì)會(huì)叫過(guò)來(lái)聊，所有的。你先掛電話，你覺(jué)得OK，在路演之前我們都聊過(guò)。覺(jué)得至少團(tuán)隊(duì)OK，產(chǎn)品，還要講標(biāo)準(zhǔn)，看幾個(gè)東西，天使投資就看幾個(gè)基本的東西。第一個(gè)是團(tuán)隊(duì)要靠譜，一個(gè)是有足夠的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)是有commitment，就是他要做的這個(gè)事，他必須得一心一意去做，這點(diǎn)非常重要。他的行業(yè)背景、技術(shù)背景，他是不是做這個(gè)事的人，這個(gè)非常重要。另外一個(gè)是團(tuán)隊(duì)的完整度，我們通常講一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有幾方面。最容易理解的是技術(shù)。技術(shù)這塊必須要比較強(qiáng)。另外一個(gè)是執(zhí)行力。CEO的領(lǐng)導(dǎo)能力，他的領(lǐng)導(dǎo)能力是不是很強(qiáng)。我們通常會(huì)問(wèn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)是怎么認(rèn)識(shí)的，在一起合作了多長(zhǎng)時(shí)間，就是合作的情況怎么樣。還有他們之間的股權(quán)是什么結(jié)構(gòu)。

前一段時(shí)間我們和許老師他們一塊看了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)還不錯(cuò)，技術(shù)上還有執(zhí)行能力上都還不錯(cuò)，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)股權(quán)過(guò)分分散，創(chuàng)始人自己沒(méi)有足夠的股權(quán)，這個(gè)也是有中國(guó)特色的東西。在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須要有個(gè)老大，有控制力，否則我們幾乎沒(méi)有看到國(guó)內(nèi)有一個(gè)把事情做成的公司，相對(duì)分散的股權(quán)機(jī)構(gòu)，這個(gè)在美國(guó)那邊是比較常見(jiàn)的，但是在國(guó)內(nèi)需要有一個(gè)老大。

還有一個(gè)是團(tuán)隊(duì)是一回事，另外一個(gè)是產(chǎn)品。產(chǎn)品上我覺(jué)得做天使投資是相對(duì)簡(jiǎn)單的事情，你要看他做的這個(gè)東西是不是在市場(chǎng)上有，它是不是一個(gè)上億美元、上十億美元的公司。他做這個(gè)事做好了，將來(lái)能不能做上十億美元的公司?如果能做，如果做的產(chǎn)品還不錯(cuò)，這個(gè)最終符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。所以我們今天挑項(xiàng)目也是一樣的，從幾百個(gè)項(xiàng)目中挑出來(lái)這幾個(gè)。

我們跟其他人不一樣的就是相對(duì)專業(yè)性，另外可以選擇的項(xiàng)目也很多。

問(wèn)：也做其他的醫(yī)療什么的?

答：我可以跟你講一下創(chuàng)投圈挑項(xiàng)目和我個(gè)人是怎么看的。因?yàn)閯?chuàng)投圈實(shí)際上是為整個(gè)VC行業(yè)，為整個(gè)天使投資人挑項(xiàng)目，所以VC看什么，我們看什么。就是TMT、醫(yī)療、教育，這些我們?nèi)?。包括很多傳統(tǒng)線下的零售我們也看。你要做一個(gè)品牌，我們也看。我覺(jué)得這些東西都是要爆炸的，都是可以的。所以VC看的東西有一個(gè)定義。VC到底看什么東西?首先它應(yīng)該是個(gè)賺錢的生意。它是個(gè)什么生意?用漢語(yǔ)找不到特別合適的詞，就是你在街邊開(kāi)一個(gè)小咖啡點(diǎn)，那是OK，那是個(gè)生意，那不是VC投的。但是你開(kāi)那個(gè)咖啡店可以復(fù)制，可以標(biāo)準(zhǔn)化，那就可以。主要看生意的可擴(kuò)展性。

我們自己喜歡看的東西有三點(diǎn)，一個(gè)是智能硬件，我相信以后幾年是智能硬件的天下，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的手機(jī)會(huì)從圓角方形變成各種各樣的東西，智能的硬件可以帶在你身上，可以是眼鏡，可以是手表。所以有各種各樣的東西，尤其是眼鏡。包括感應(yīng)器。比如說(shuō)感應(yīng)你心跳的，感應(yīng)你是不是在睡覺(jué)，感應(yīng)你的血壓，包括感應(yīng)的手勢(shì)。我們前兩天做了一個(gè)以色列的項(xiàng)目，手勢(shì)識(shí)別的東西。這種東西我覺(jué)得在以后幾年內(nèi)會(huì)有一個(gè)爆炸。跟這個(gè)相關(guān)的，因?yàn)楦鞣N各樣的感應(yīng)器，各種各樣的硬件，涉及很多的數(shù)據(jù)，后面大數(shù)據(jù)的挖掘整體上以后幾年會(huì)有比較大的機(jī)會(huì)，不管是Google還是國(guó)內(nèi)的搜索引擎，這些東西都值得看。

再有一個(gè)結(jié)合國(guó)內(nèi)的成功案例就是O2O，真正解決生活中點(diǎn)滴的東西，包括通過(guò)智能手機(jī)解決生活的需求，非常垂直的生活的需求。比如最近看得比較多的打車算是其中一個(gè)。比如說(shuō)點(diǎn)水果。或者說(shuō)一個(gè)相對(duì)垂直的需求，生活中的點(diǎn)滴的需求，用技術(shù)手段把它解決出來(lái)，所以這三個(gè)智能硬件和垂直的生活是我個(gè)人比較看好的。

問(wèn)：可以舉一些例子嗎?

答：我剛才講了，像Google后面有大量的數(shù)據(jù)，用戶搜索的數(shù)據(jù)。將來(lái)的數(shù)據(jù)還有圖形的數(shù)據(jù)。第二個(gè)當(dāng)智能手機(jī)、智能硬件帶在身上的時(shí)候，收集進(jìn)來(lái)大量的數(shù)據(jù)都是可以挖掘的。比如說(shuō)Google眼鏡。比如說(shuō)圖形數(shù)據(jù)的處理，人臉的識(shí)別，照過(guò)去，看你是笑，是哭，大概的年紀(jì)，圖片分享到instagram上，馬上知道他的朋友到底是誰(shuí)，全部可以自動(dòng)聯(lián)系在一起。包括一些3D的數(shù)據(jù)，包括手勢(shì)這個(gè)都是可以挖掘的。這里面銷售數(shù)據(jù)，所有這些數(shù)據(jù)的挖掘都會(huì)在里面。我覺(jué)得過(guò)去十幾年是一個(gè)數(shù)據(jù)積累的過(guò)程。當(dāng)數(shù)據(jù)積累到一定程度，你再把它整合出來(lái)，就是你這個(gè)人到底是誰(shuí)，喜歡做什么東西，你消費(fèi)的習(xí)慣，很多東西都是可以被挖掘出來(lái)的。這是它的商業(yè)價(jià)值，是可以被開(kāi)發(fā)出來(lái)的，而這個(gè)東西比較難，真正能夠做好大數(shù)據(jù)挖掘要很專業(yè)，是非常難的一件事情。

問(wèn)：大數(shù)據(jù)的門檻比較高吧?因?yàn)槲椰F(xiàn)在看到了一些比較好的大數(shù)據(jù)，因?yàn)槟阋Q于國(guó)外的公司是不是愿意開(kāi)放數(shù)據(jù)。

答：看哪方面?

問(wèn)：比如說(shuō)微博開(kāi)放平臺(tái)，上面有一些做微博數(shù)據(jù)挖掘的，將來(lái)會(huì)越來(lái)越開(kāi)放，但是你不覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者做大數(shù)據(jù)會(huì)比較難一些嗎?

答：實(shí)際上國(guó)內(nèi)還是有數(shù)據(jù)的。比方說(shuō)人臉識(shí)別。人臉識(shí)別是一個(gè)并沒(méi)有被解決好的事情，現(xiàn)在識(shí)別率在70%以下，另外那30%在提高，甚至20%的提高，就是讓真正類似的技術(shù)能夠帶來(lái)廣泛的使用。真的你應(yīng)該看完照片以后，馬上一扔，這個(gè)照片里你的朋友如果有他們，就直接給他發(fā)Email發(fā)過(guò)去了。所以這個(gè)識(shí)別率還是相當(dāng)?shù)偷摹?/p>

微博數(shù)據(jù)沒(méi)有我們想得那么差，實(shí)際上微博的數(shù)據(jù)相對(duì)Twitter的數(shù)據(jù)更好，因?yàn)橐粋€(gè)是國(guó)內(nèi)的使用的量還是蠻大的，而且國(guó)內(nèi)多處的數(shù)據(jù)是加V的。Twitter沒(méi)有加V這么一說(shuō)。所以我前兩天見(jiàn)了一個(gè)專門做大數(shù)據(jù)分析的人，就是根據(jù)微博數(shù)據(jù)分析出來(lái)的數(shù)據(jù)，所以說(shuō)微博數(shù)據(jù)還是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)。

問(wèn)：剛才您提到了大數(shù)據(jù)，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)大數(shù)據(jù)這塊阿里現(xiàn)在也在深入地挖這一塊，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)，像O2O市場(chǎng)，BAT的這些巨頭更是……

答：我覺(jué)得現(xiàn)在的環(huán)境應(yīng)該是越來(lái)越好。首先BAT已經(jīng)意識(shí)到不一定所有的東西都自己做。你也看到了一些做得不錯(cuò)的商業(yè)企業(yè)被收了。只要你抓住那個(gè)點(diǎn)把它做好。所以有用戶，有需求，做好產(chǎn)品的公司是可以被收購(gòu)。

問(wèn)：后面的事情該怎么辦?比如這樣促成了VC和你們的對(duì)接，之后你們還會(huì)做什么?

答：這塊有一部分是涉及到下一步創(chuàng)投圈的發(fā)展。因?yàn)槲覄偛叛葜v的時(shí)候也提到了幾個(gè)東西。實(shí)際上創(chuàng)投圈一開(kāi)始的平臺(tái)的價(jià)值現(xiàn)在已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)了。就是說(shuō)你放一個(gè)平臺(tái)在上面，一頭是開(kāi)放了一個(gè)平臺(tái)，所有人都可以來(lái)發(fā)項(xiàng)目。另外一頭是投資人，專業(yè)的投資人。目前來(lái)講183個(gè)投資人，而去年的時(shí)候我們只有三十幾個(gè)人。如果你看類似的平臺(tái)，我們?nèi)藬?shù)是最少的。這是有一個(gè)原因的。但是去年到今年我一直認(rèn)定一點(diǎn)，就是投資人是非常重要的，而且找來(lái)的人必須是很活躍的投資們。所以目前來(lái)講，只有183個(gè)。我們的標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格，第一國(guó)內(nèi)最頂尖的天使投資人都在這兒，第二個(gè)是他們是真正活躍的投資們。

所以我們覺(jué)得數(shù)量不比別人低，慢慢的按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)找到合適的投資人，把這個(gè)投資人的基數(shù)慢慢地做大。但是這一塊你可以去創(chuàng)投圈的網(wǎng)站去看，每天多少項(xiàng)目進(jìn)來(lái)，被誰(shuí)看了，哪些項(xiàng)目被約談，這些數(shù)據(jù)都是公開(kāi)的，而且它是很活躍的，每天每個(gè)月實(shí)際上都是相對(duì)活躍的。所以這塊我們覺(jué)得已經(jīng)做得還不錯(cuò)，繼續(xù)往下走的話，有幾個(gè)事要做。一個(gè)是深度。因?yàn)橥顿Y的事情簡(jiǎn)單的介紹肯定是不夠的。

我覺(jué)得這里面會(huì)有幾個(gè)區(qū)別。

第一個(gè)是一個(gè)正式商業(yè)關(guān)系的建立，其中一個(gè)最明顯的例子就是跟天使投資們這些，我們推薦的過(guò)程有薛蠻子投的，有徐小平投的，有雷軍投的，我覺(jué)得你能夠讓雷總這樣級(jí)別的投資人跟你一塊看好一個(gè)項(xiàng)目，這本身也是對(duì)我們能力的一個(gè)證明。所以我覺(jué)得在這上面，創(chuàng)投圈這塊做得還不錯(cuò)。但繼續(xù)往下走，一方面我們能夠做深度的服務(wù)，這種對(duì)接的服務(wù)機(jī)我們幫助創(chuàng)業(yè)者，幫助創(chuàng)業(yè)公司有個(gè)深度的幫助和服務(wù)，包括對(duì)它的商業(yè)上，真正合資的人可能有線下的活動(dòng)，更深入地介入。

另一方面我當(dāng)時(shí)提到了合投。我們覺(jué)得合投這個(gè)事，我們叫合投，而且我們從一開(kāi)始就叫合投，它的原因是國(guó)內(nèi)投資的這一塊，我們一直缺一個(gè)東西，就是幾個(gè)天使，幾個(gè)投資人一起去投一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)實(shí)際上是相對(duì)常見(jiàn)的事件，相對(duì)分散你的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)在國(guó)內(nèi)目前沒(méi)有做到，而且做得很少。我覺(jué)得創(chuàng)投圈這塊可以做的是，我們拿出來(lái)一部分的項(xiàng)目，包括最好的投資人提供過(guò)來(lái)的項(xiàng)目，大投資人帶小投資人，這種合投。這是一個(gè)線上的平臺(tái)。如果大家看好了一個(gè)項(xiàng)目，選擇我想投資的事，然后在線上進(jìn)行交流，最后創(chuàng)投圈幫他解決這個(gè)問(wèn)題。我覺(jué)得一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的流程建立會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)有比較大的影響。過(guò)去幾年我一直在籌備這個(gè)事情。

問(wèn): 你講的合投是具體幾個(gè)天使一起合作，還是說(shuō)我們也參與進(jìn)行投資，就是跟投一些項(xiàng)目?因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在只是作為一個(gè)項(xiàng)目方跟投資人之間的平臺(tái)，以后有沒(méi)有可能成立一個(gè)基金直接參與投資?

答：創(chuàng)投圈它和別的平臺(tái)不一樣。我們本身早就有基金，只不過(guò)一直沒(méi)有宣傳。但是基金這塊主要是為了迅速地幫助創(chuàng)投圈平臺(tái)這些人。我們跟其他基金不一樣的是，這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)，我先放一點(diǎn)點(diǎn)錢進(jìn)去，原因不是為了投資回報(bào)，更大的原因可能是我覺(jué)得這個(gè)不錯(cuò)，我都把這個(gè)放進(jìn)去，來(lái)代替其他的投資人進(jìn)到這個(gè)項(xiàng)目來(lái)，主要是為了促進(jìn)合投這塊的業(yè)務(wù)。所以這也是我們其中的一個(gè)嘗試。

再一個(gè)是基金的規(guī)模也不大，一直是在創(chuàng)投圈平臺(tái)綁定運(yùn)作的東西，本身也有利于提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。

問(wèn)：很多VC之間的合作在國(guó)內(nèi)的投資還是蠻多的。

答：VC之間的合作實(shí)際上是更少的，個(gè)人之間的合投，多數(shù)的硅谷的項(xiàng)目可能是五六個(gè)天使投資人投的。多數(shù)國(guó)內(nèi)的開(kāi)始投資項(xiàng)目，頂多一兩個(gè)月。你看小平老師通常什么時(shí)候帶著王強(qiáng)，帶著其他新東方的元老。雷總那邊金山的肯定具體做。薛老師那邊有幾個(gè)基金的合作。我們說(shuō)的是一個(gè)相對(duì)公平開(kāi)放的平臺(tái)，能夠把小規(guī)模的兩三個(gè)人擴(kuò)展到七八個(gè)人，十個(gè)人之上，能夠讓更多的人，或許新進(jìn)來(lái)的人可能剛剛開(kāi)始做天使投資的，但是他們可以通過(guò)創(chuàng)投圈的平臺(tái)，跟最頂級(jí)的天使投資人去投資，這樣對(duì)行業(yè)的影響也可以帶動(dòng)很多有錢的人，有資歷的人成為天使投資人，所以創(chuàng)投圈能夠幫助中國(guó)天使投資這個(gè)事業(yè)的成長(zhǎng)。

問(wèn)：之前看到有項(xiàng)目提到了說(shuō)咱們這個(gè)合作平臺(tái)走向正軌以后，咱們還會(huì)提供收費(fèi)模式，我不太明白這種收費(fèi)模式具體是什么樣的?

答：收費(fèi)模式，這塊有些還是等政府正式release再說(shuō)，因?yàn)楹贤降资召M(fèi)不收費(fèi)，有一點(diǎn)肯定是不收費(fèi)的，就是你真正沒(méi)有提供幫助你肯定不會(huì)收費(fèi)的。很多情況下是這樣的。所謂的合同只不過(guò)是整個(gè)線下早已經(jīng)達(dá)成的一個(gè)協(xié)議。如果是這樣的話，我們覺(jué)得是不能收費(fèi)的，也不應(yīng)該是收費(fèi)的。但是如果你提供一個(gè)平臺(tái)，確實(shí)通過(guò)你的平臺(tái)找到新的投資人進(jìn)來(lái)的，包括線下很多的法律方案是平臺(tái)提供的，那應(yīng)該是收費(fèi)的。但具體應(yīng)不應(yīng)該收費(fèi)，或者收多少，這塊我們還不方便說(shuō)。

問(wèn)：你們現(xiàn)在兩個(gè)投資人和創(chuàng)業(yè)者是免費(fèi)對(duì)接的，以現(xiàn)在這個(gè)模式，我們盈利模式是什么樣的?

答：現(xiàn)在創(chuàng)投圈平臺(tái)這邊是整個(gè)線下這塊，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)接，投資人的商業(yè)方案這塊是完全免費(fèi)的。因?yàn)檫@塊應(yīng)該是要開(kāi)放的。這塊我們不會(huì)想辦法要盈利。但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，第一個(gè)創(chuàng)投圈是由國(guó)內(nèi)的頂級(jí)天使人一起投資的事，所以目前還是要把這個(gè)事先做好。

就像我剛才演講的時(shí)候說(shuō)過(guò)我覺(jué)得這個(gè)事整體上的社會(huì)價(jià)值非常大。將來(lái)先把我們的事做好，做好了之后再說(shuō)到底怎么定，賣數(shù)據(jù)可能，收費(fèi)有可能，合投平臺(tái)那邊收費(fèi)有可能。我覺(jué)得這塊現(xiàn)在在討論或者猜測(cè)還太早。

問(wèn)：當(dāng)時(shí)創(chuàng)投圈成立是基于什么樣的想法?

答：那時(shí)候我從沃頓畢業(yè)之后，跟徐老師見(jiàn)過(guò)，當(dāng)時(shí)也跟他聊國(guó)內(nèi)天使投資人的情況。我自己也是做技術(shù)這塊的，實(shí)際上這個(gè)事一聊起來(lái)就利馬感覺(jué)這個(gè)東西是需要有個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)做的。從技術(shù)的角度講這是一個(gè)非常松散的環(huán)境，很多松散的環(huán)境是投資人松散的項(xiàng)目。能夠把他們對(duì)接起來(lái)的最有效的方式肯定是互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)就想去做這個(gè)事情。后來(lái)又做了一些調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的天使投資現(xiàn)在的情況，覺(jué)得還是應(yīng)該有機(jī)會(huì)，在這方面我們國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資這塊都在變，有比較強(qiáng)的需求，需要有一個(gè)新的平臺(tái)出來(lái)，能夠讓大家互相找到對(duì)方，投資人還能促進(jìn)天使投資。

我一直覺(jué)得你把這個(gè)事做好是不是對(duì)整個(gè)行業(yè)有根本的改變，我覺(jué)得確實(shí)我們想做一點(diǎn)事，這個(gè)事確實(shí)可以讓國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)對(duì)從根本上改變。

問(wèn)：我看這上面寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境差，這個(gè)差是怎么個(gè)差法?如果僅僅從數(shù)量上講，我記得以前李開(kāi)復(fù)好像說(shuō)過(guò)中國(guó)現(xiàn)在的問(wèn)題是天使不夠?

答：對(duì)，我剛才講了天使不夠。還有一個(gè)事，我們舉個(gè)現(xiàn)象，你看過(guò)去創(chuàng)業(yè)成功的這些人都是什么樣的人?你會(huì)發(fā)現(xiàn)很明顯的一個(gè)趨勢(shì)精英創(chuàng)業(yè)，成功的應(yīng)是精英創(chuàng)業(yè)，它本來(lái)就是Google或者海外回來(lái)的，但是對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)成功的例子相對(duì)少了很多。我不知道為什么。

有幾個(gè)的根本原因，一個(gè)是天使投資人確實(shí)很少，如果天使投資人少了，你要說(shuō)在美國(guó)三萬(wàn)的天使人，你想創(chuàng)業(yè)，你去找你鄰居，沒(méi)準(zhǔn)住著一個(gè)天使投資人，沒(méi)準(zhǔn)有資助你了。但是如果這樣的人不存在，你只能找VC，都去找VC，它肯定看你的背景。

所以我剛才講的金融體系的三角，金字塔那個(gè)base應(yīng)該是很多很多天使投資人，在美國(guó)是這樣的。作為天使，我對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解，我對(duì)你還比較熟悉，那我就投你了，我未必真的需要你是海歸或者怎么樣，所以這個(gè)區(qū)別是巨大的。所以在國(guó)內(nèi)是缺乏天使投資人這塊缺乏大量試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。這是在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的痛苦比較大的地方。

另外就是我剛才講的硅谷，你去硅谷就知道隨便在哪個(gè)角落里面，或者你隨便做個(gè)什么東西都是站在幾十平方公里之內(nèi)，你找人也容易，你找資源也容易，找投資人也容易。我們國(guó)家的話海淀還算不錯(cuò)，中關(guān)村還算不錯(cuò)，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到那個(gè)集成度。我不知道大家以前有沒(méi)有看過(guò)一個(gè)圖，就是硅谷的地圖，密密麻麻的全是Google、Microsoft、HP，全部在那里，幾十平方公里，所以這個(gè)價(jià)值是巨大的。它能把這么多人集中在一起，讓他們至少能夠找到人。

問(wèn)：您在演講的時(shí)候我就有個(gè)疑問(wèn)，中國(guó)的天使投資人只有300個(gè)，這是怎么限定的?

答：有錢可以投資的人會(huì)很多，但是專業(yè)的要拿小股份的，又是比較專業(yè)的，有重復(fù)投資的，這是天使投資人，這是我定義的。

這個(gè)數(shù)字不是我整理出來(lái)的。2011年還是2012年的時(shí)候創(chuàng)業(yè)邦做中國(guó)天使大會(huì)，他們本來(lái)想在全國(guó)范圍內(nèi)找一千人，最后我看名單是四百個(gè)人，相當(dāng)一部分并不是做天使投資的，所以那個(gè)數(shù)字是在200個(gè)到300個(gè)之間。但是有很多人可以進(jìn)到那里面，比如你創(chuàng)業(yè)成功或者怎么樣的，是可以的。兩三年前大多數(shù)人資助一個(gè)企業(yè)，要51%。所以這個(gè)不是天使投資人。

問(wèn)：我們現(xiàn)在180多個(gè)投資人?

答：對(duì)，180多個(gè)投資人，其中一部分是投早期的VC，一部分是天使。

問(wèn)：其實(shí)我們才做到一小部分?

答：實(shí)際上吸引這部分人相對(duì)容易，只不過(guò)是創(chuàng)投圈開(kāi)沒(méi)開(kāi)的問(wèn)題。我們到去年年底還是40人，在今年陸陸續(xù)續(xù)，因?yàn)橐郧?0個(gè)人主要是國(guó)內(nèi)的頂級(jí)天使這部分。到今年年初的時(shí)候創(chuàng)投圈改版，改版之后慢慢地通過(guò)一部分經(jīng)過(guò)我們嚴(yán)格審核過(guò)的投資人，他們會(huì)來(lái)申請(qǐng)。從去年到今年，這兩年很多人在申請(qǐng)，但是我們的審核會(huì)比較嚴(yán)格，入駐會(huì)比較謹(jǐn)慎。

問(wèn)：我想聽(tīng)您講一下O2O這一塊，剛才講到您比較看好O2O這塊，目前咱們這邊O2O的項(xiàng)目大概占到多大的比例?

答：這個(gè)我還得回頭查一下。后臺(tái)數(shù)據(jù)肯定能查到大概是什么比例。

問(wèn)：那目前咱們有沒(méi)有接到O2O閉環(huán)這塊做得比較好的?

答：O2O閉環(huán)，我知道你講的這個(gè)概念，我對(duì)本身這個(gè)概念并不認(rèn)可。我講的O2O跟開(kāi)關(guān)、閉環(huán)沒(méi)什么關(guān)系。我覺(jué)得商業(yè)模式有時(shí)候，因?yàn)槟愦蟮腛2O的閉環(huán)，整體上像團(tuán)購(gòu)的閉環(huán)，包括把線上倒線下，整體上從付費(fèi)，從客戶那里吸引過(guò)來(lái)，到線下交易，包括記錄線下的交易，這個(gè)東西是個(gè)閉環(huán)，這是你說(shuō)的，也是互聯(lián)網(wǎng)上很多文章講的。

我對(duì)這個(gè)東西，整個(gè)這個(gè)模式的研究興趣不大，為什么?因?yàn)槟茏龅竭@個(gè)的公司沒(méi)幾個(gè)。我覺(jué)得作為創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，花大量的金錢和精力去研究那個(gè)，沒(méi)有太大意義。這個(gè)事不是你做的，你只不過(guò)去研究，看其他老大玩這個(gè)游戲，對(duì)你意義不大。我覺(jué)得真正對(duì)你有益的，是你生活中的點(diǎn)頂級(jí)滴，有什么需求，利用互聯(lián)網(wǎng)的方式、移動(dòng)的方式解決一下，讓這個(gè)事能夠方便很多。打車只不過(guò)是個(gè)很簡(jiǎn)單的例子。打車訂餐都是很簡(jiǎn)單的例子。我覺(jué)得在這里面有大半的東西可以去做。這是我真正關(guān)心的O2O。但是開(kāi)關(guān)閉環(huán)付費(fèi)，這些大家都在研究，我也關(guān)注，但是我覺(jué)得從我的角度來(lái)講，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的幫助并不是很大。與其你去研究那些東西，不如好好看看周圍的環(huán)境，找一個(gè)垂直的行業(yè)，真正用互聯(lián)網(wǎng)的東西把它解決掉。

問(wèn)：現(xiàn)在我們的投資項(xiàng)目里面有沒(méi)有進(jìn)A輪，或者進(jìn)入B輪，我們一些天使投資人進(jìn)去以后退出的項(xiàng)目?

答：有些項(xiàng)目是不宜于公開(kāi)的，進(jìn)入A輪的項(xiàng)目，整體上的數(shù)字還不錯(cuò)，因?yàn)槲覀儎?chuàng)投圈看到的東西基本上跟外面VC看到的東西都是類似的。

問(wèn)：我覺(jué)得天使這塊人少，怎么樣讓這個(gè)圈子快速壯大起來(lái)?

答：這不是一時(shí)半會(huì)兒的事。

問(wèn)：有錢的人挺多的。

答：有錢的人很多，所以這里面也可能是幾個(gè)，有錢，有能力的人很多，但是知道真正最好的天使是什么樣的?連環(huán)創(chuàng)業(yè)者及我們接觸到的硅谷的VC也好，天使投資人也好，最好的這部人都是自己連環(huán)創(chuàng)業(yè)做了很多次的。所以他不單單是考驗(yàn)?zāi)銈?，包括?duì)創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)。這個(gè)事怎么能促進(jìn)它?包括創(chuàng)投圈的意識(shí)形態(tài)是不夠的，我們能夠幫助或者使整個(gè)行業(yè)有所提升，還是需要時(shí)間。

問(wèn)：最近PE、VC圈從2012年下半年VC就開(kāi)始蕭條了，對(duì)咱們是否感受到這種……

答：因?yàn)楹竺嬗幸粋€(gè)出口，早期的時(shí)候影響很大，但是我們會(huì)看到一些好的基金在非常活躍地投。各個(gè)基金的情況不一樣。

問(wèn)：現(xiàn)在有沒(méi)有我們公司投的?

答：我們有些比較有意思的是我們投了硅谷的項(xiàng)目。硅谷的項(xiàng)目可以說(shuō)的，比如說(shuō)Pebbles interface。

問(wèn)：那個(gè)當(dāng)時(shí)是不是在硅谷做的嗎?

答：你說(shuō)的不是那pebble，你說(shuō)的那個(gè)pebble是手表。這個(gè)是Pebbles Interfaces，是以色列的手勢(shì)識(shí)別的東西。這樣的東西可以在Google眼鏡上，還有電視上，很多大的智能設(shè)備、智能硬件上使用的，都是改變你對(duì)硬件使用的習(xí)慣。這個(gè)事會(huì)大很多。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子傳統(tǒng)的用戶界面先是從鍵盤(pán)輸入，鍵盤(pán)、鼠標(biāo)，鼠標(biāo)是一個(gè)很大的進(jìn)步。到了平板的時(shí)候，多點(diǎn)觸摸。再往下呢?實(shí)際上是在3D空間的輸入。這個(gè)其中主要原因比如說(shuō)Google眼鏡，你可以看到AR的東西，應(yīng)該是整個(gè)3D空間當(dāng)中的。當(dāng)有Google眼鏡或者是其他的智能設(shè)備出現(xiàn)的時(shí)候，你再拿一個(gè)鍵盤(pán)輸入肯定不靠譜的，所以最靠譜的實(shí)際上是人手識(shí)別，人手識(shí)別是非常難的技術(shù)。真正能夠做好的公司屈指可數(shù)。這個(gè)也是創(chuàng)投圈找到的項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)有合作伙伴，由硅谷的這些人來(lái)投。這個(gè)項(xiàng)目是我們做的。這個(gè)項(xiàng)目接近客戶一千萬(wàn)美金的單子。

問(wèn)：還挺高的。

答：對(duì)，這種東西是不會(huì)便宜的。用這種案例，你會(huì)看到我們和其他類似的平臺(tái)還是不一樣的。在這種級(jí)別上能做這樣的項(xiàng)目，其他的平臺(tái)是沒(méi)有的。還會(huì)陸陸續(xù)續(xù)有些其他挺好玩的東西會(huì)慢慢發(fā)布出來(lái)。我們這邊再講一下創(chuàng)投圈項(xiàng)目的元老，可能大家都比較關(guān)心，因?yàn)槭腔ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的很多，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)我們主要幾個(gè)大天使的，創(chuàng)投圈的運(yùn)營(yíng)，每天收集大量的項(xiàng)目，包括找薛蠻子、徐小平這樣的人，薛老他會(huì)告訴你先到創(chuàng)投圈平臺(tái)上發(fā)。我們?cè)谶@塊可以收到大量的項(xiàng)目。另外是和國(guó)內(nèi)很多投資人合作的關(guān)系。再一塊就是海外的項(xiàng)目，因?yàn)橹拔以诿绹?guó)待著，所以有很多的渠道，早期的項(xiàng)目，這些渠道進(jìn)來(lái)了，相對(duì)比較早期的，就是跨國(guó)界的項(xiàng)目。

問(wèn)：海外項(xiàng)目一般都是你們?cè)谕妒菃?

答：海外項(xiàng)目就不一定了，可能全世界的VC都有，也可能是國(guó)內(nèi)的。但通常是國(guó)內(nèi)有個(gè)合作伙伴。

問(wèn)：我覺(jué)得投資這個(gè)行業(yè)的人就差前面的屬于創(chuàng)投圈的定位，屬于極早的領(lǐng)先的定位，這塊的定位好像這里面沒(méi)有多少機(jī)構(gòu)在做?

答：沒(méi)有。

問(wèn)：像極早期的機(jī)構(gòu)，像薛蠻子，徐小平他們的孵化器，他們已經(jīng)形成了一個(gè)極早期的投資機(jī)構(gòu)。

答：是，我們實(shí)際上在這里面是提供了一個(gè)平臺(tái)的，為大家篩選項(xiàng)目，可以把成本降低。因?yàn)檫@個(gè)太分散了，很多項(xiàng)目沒(méi)有必要你找10個(gè)，我找10個(gè)，應(yīng)該就是這20個(gè)在一個(gè)平臺(tái)上，大家直接來(lái)這個(gè)平臺(tái)找就完了。

問(wèn)：比如一個(gè)機(jī)構(gòu)下面互聯(lián)網(wǎng)口的有幾個(gè)人，他們找項(xiàng)目可能是滿大街地去找，如果做大了以后，他們可能直接來(lái)這邊找。

答：對(duì)，他們實(shí)際上已經(jīng)來(lái)了，多數(shù)的機(jī)構(gòu)已經(jīng)在創(chuàng)投圈了，有些是主要天使的，我們都有一個(gè)很好的渠道已經(jīng)建立起來(lái)了。像小平這邊，雷軍，薛蠻子都是一個(gè)直接的渠道。否則我們跟email address沒(méi)有什么區(qū)別。

我看好的東西我會(huì)給他們推薦。我推薦，就是這樣一個(gè)區(qū)別。這個(gè)是誰(shuí)推薦，它是一個(gè)顯著的區(qū)別。所以很多情況下是過(guò)了創(chuàng)投圈這一關(guān)，至少北京的中國(guó)的頂級(jí)天使投資人就可以有接觸到他們的機(jī)會(huì)，你過(guò)不了我這關(guān)可能就比較難了。

問(wèn)：線下這種除了項(xiàng)目的展示會(huì)和投資人對(duì)接，你們可能會(huì)在每個(gè)分區(qū)搞一個(gè)報(bào)名點(diǎn)嗎?就是現(xiàn)場(chǎng)的，像央視的創(chuàng)業(yè)孵化器之類的?

答：這個(gè)我不是特別明白。

問(wèn)：就是在線下組織。

答：我們已經(jīng)有很多線下活動(dòng)了。實(shí)際上每個(gè)月的“挑戰(zhàn)120秒”就是線下的互動(dòng)，不但線上有個(gè)對(duì)接，線下確實(shí)有實(shí)體的東西。比如說(shuō)你申請(qǐng)，你來(lái)了可以見(jiàn)到投資人，我們這次請(qǐng)的是幾十個(gè)投資人。你剛才說(shuō)什么?

插：我說(shuō)其實(shí)有一些電視臺(tái)找到我們，實(shí)際上也在做電視的比賽，也都在談，未來(lái)可能會(huì)有。我想說(shuō)的是我們提供給投資者，他們最看重的一點(diǎn)是因?yàn)榻?jīng)過(guò)我們篩選，可以降低他的篩選成本。我們給他們的信息一定是已經(jīng)有一些質(zhì)量的，對(duì)他們來(lái)講可以降低成本。

問(wèn)：咱們現(xiàn)在的機(jī)構(gòu)，比如說(shuō)篩選團(tuán)隊(duì)大概是什么樣的團(tuán)隊(duì)?

答：我們兩個(gè)人在看，最后肯定要過(guò)我這關(guān)。

問(wèn)：你會(huì)不會(huì)砍很多項(xiàng)目?

答：通常按照我們的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，我覺(jué)得你至少得靠譜，但是我們這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)定得相對(duì)低一些。今年在我們這邊被砍的，這個(gè)不存在砍的問(wèn)題，創(chuàng)投圈本身，你要是發(fā)現(xiàn)哪個(gè)天使投資人，你的Email肯定會(huì)過(guò)去，遞過(guò)去是肯定的，只不過(guò)是不是要被我們推薦，推薦是另外一回事，推薦當(dāng)然有我的標(biāo)準(zhǔn)。

問(wèn)：我們跟清科在模式上還有點(diǎn)不太一樣?

答：不一樣，清科是做后期的，我們是做很早期的天使的項(xiàng)目。另外我們是投融資平臺(tái)，在線上未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)交易。我們的數(shù)據(jù)是從早期開(kāi)始做的，實(shí)際上我們?cè)谧龅氖亲铍y的活。

問(wèn)：我們每個(gè)月的活動(dòng)是不是都會(huì)請(qǐng)，比如說(shuō)這次行徐小平，下次會(huì)請(qǐng)雷軍?

答：以后我是打算這樣，每期至少請(qǐng)一兩個(gè)基金的合伙人。我們?nèi)ツ甑臅r(shí)候請(qǐng)得很兇，每?jī)芍苻k一期活動(dòng)，透支大量的時(shí)間。去年我們有一段時(shí)間一兩周辦一個(gè)，每次會(huì)上都有一兩個(gè)基金合伙人，后來(lái)覺(jué)得也沒(méi)有太大的必要。后面我覺(jué)得每期投資人的質(zhì)量肯定會(huì)是最好的，每次有一兩個(gè)基金的合伙人過(guò)來(lái)，會(huì)帶一批投資經(jīng)理過(guò)來(lái)。