“手機游戲、APP推廣難賺錢難,我們的思路是用平臺把手機游戲、APP變成推廣媒介,形成新的盈利模式,良性循環(huán)。”32歲的劉先云在創(chuàng)業(yè)幾起幾落,試水手機游戲、APP失敗之后,看中了互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣新模式,推出“推下載”平臺,目前獲得百萬用戶,并在近日獲得北京一家公司的千萬元投資。
幾百萬投入打了水漂
“公司在創(chuàng)立之初,移動互聯(lián)網(wǎng)廣告并不是主要業(yè)務。”劉先云曾多次創(chuàng)業(yè),目前的公司是他在成都的第二家公司,“創(chuàng)立之初,公司主要方向是手機游戲和APP,可我們沒有成功。因為我們只看到了游戲的高回報,沒有看到高風險,我們?nèi)狈τ螒蜓邪l(fā)經(jīng)驗,而手機游戲市場講求速度。我們看準一款游戲,可還在研發(fā)期,別人已經(jīng)推出來了,等我們做出來,要么已不流行,要么已沒市場。”連續(xù)幾款游戲都沒有成功,幾百萬元打了水漂。
“在數(shù)以百萬計的APP中,讓用戶發(fā)現(xiàn)自己這一個已經(jīng)很難了,更別說讓消費者掏錢來買。國內(nèi)大多APP都是免費下載,用戶再多都創(chuàng)造不了利潤,而且累計用戶需要很長一段時間,盈利模式很模糊。”劉先云說。“當時整個行業(yè)沒幾家看清APP的盈利點。”
給APP一條盈利出路
“我們想,為什么不專門幫助別人推廣游戲、APP呢?”劉先云說,手機游戲投入大風險高,APP沒有盈利模式,但兩者都可以當做廣告媒介,移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺是突破口。“現(xiàn)在用戶越來越喜歡免費、支持廣告的APP,而很多開發(fā)者還不確定怎樣取舍免費與付費,廣告推廣媒介正好打破了免費APP盈利難題。”
“我們做了一個媒體聯(lián)盟平臺‘推下載’,手機游戲和APP可在‘推下載’平臺發(fā)布安卓應用或游戲,廣告主在平臺上根據(jù)下載和點擊決定是否植入廣告,網(wǎng)站主(渠道商)在平臺上選擇和自己關聯(lián)度、匹配度高的手機游戲和APP進行宣傳推廣掙得傭金。我們與100多家網(wǎng)站合作,各個網(wǎng)站可以根據(jù)自己的特點選擇與手機游戲和APP匹配的廣告產(chǎn)品,平臺每天訪問量上千萬。”“傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)漸漸落伍,很多新應用迫于傳統(tǒng)推廣無力而‘流產(chǎn)’,營銷新模式的試水,將給APP一條盈利出路。”
千萬投資一個月到位
“平臺推出半年,已經(jīng)積累了數(shù)百萬移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。平臺受到移動互聯(lián)市場的肯定,是在我們的意料之中,但來得如此迅速,又是在意料之外。”在劉先云看來,平臺的優(yōu)勢有兩個,“一是針對下家,結算周期短;二是針對上家,只做安卓,這樣最大限度地使雙方的資源發(fā)揮價值。”“目前平臺已經(jīng)開始盈利,本月也獲得了北京指點通科技有限公司千萬級投資。投資方既看中團隊的執(zhí)行力和開拓,也非??春靡苿踊ヂ?lián)網(wǎng)未來的發(fā)展,看好成都的IT環(huán)境。”劉先云透露,“從開始接觸到資金到位,整個投資流程只用了一個月。”
創(chuàng)業(yè)之路 起起落落
32歲的劉先云是四川廣安人,大學未畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)。金融危機的到來,讓劉先云多年的努力又重來。
2008年5月,劉先云回到成都,從事移動互聯(lián)網(wǎng)和移動網(wǎng)絡的增值服務。“最初是一個小工作室,房間里除了一張床和桌椅,幾乎沒有多的空間。”劉先云注冊了公司,與移動、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通結成了重要合作關系,公司從一個人變成50人,從零收入做到年營業(yè)額上千萬。2011年,上述通信公司成立了自己的增值服務板塊,劉先云又面臨著“白手起家”的局面。“找朋友借了錢,注冊了現(xiàn)在的公司。”
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