巨鯨CEO陳戈：向B2B轉(zhuǎn)型 考慮如何和微信合作

巨鯨CEO陳戈

5月28日消息，就在正版音樂將迎來曙光之際，國內(nèi)音樂網(wǎng)站巨鯨正艱難生存：網(wǎng)站已長達(dá)一個月處暫停運營狀態(tài)。對此，巨鯨CEO陳戈今日接受騰訊科技采訪時表示，巨鯨正進(jìn)行轉(zhuǎn)型，目前暫定針對企業(yè)服務(wù)的B2B方向。

此前，陳戈則對騰訊科技表示，巨鯨在思考怎么和微信等平臺類公司變成合作伙伴關(guān)系，變成附在這些平臺上的服務(wù)商，就像很多應(yīng)用依附在Facebook上成長一樣，巨鯨要做的是聚焦在很細(xì)分的領(lǐng)域，形成共同的生態(tài)鏈，共同繁榮。

陳戈言語中透露出無奈：谷歌退出中國后，巨鯨一度對谷歌心存幻想，因為谷歌是巨鯨投資人，是擁有優(yōu)先股的第一大股東。那段時間自己一直不遺余力去爭取，希望還有轉(zhuǎn)機(jī)。隨著去年谷歌音樂搜索關(guān)停，陳戈夢想破碎。

陳戈說，之前與谷歌合作是血緣合作，深度合作。巨鯨肯定要做獨立的B2C數(shù)字音樂平臺，不過，現(xiàn)在這個機(jī)會已經(jīng)失去，巨鯨必須要轉(zhuǎn)型。

巨鯨轉(zhuǎn)型的方向是B2B。陳戈說，巨鯨過去幾年中積累不少資源和數(shù)據(jù)庫，還擁有全球整合能力，能提供版權(quán)代理服務(wù)。按照陳戈的設(shè)想，巨鯨可對接國外唱片公司。這在于目前國外除比較大的唱片公司在華有服務(wù)外，有很多并無代理機(jī)構(gòu)，這些唱片公司要想進(jìn)入中國市場，須經(jīng)過文化部審查，并牽涉到很多服務(wù)，巨鯨可在這個浪潮中間扮演“中介”作用。

此外，國內(nèi)一些企業(yè)購買版權(quán)，但版權(quán)方提供的服務(wù)卻并不到位，巨鯨也可提供相關(guān)的服務(wù)，幫助這些企業(yè)提供B2B服務(wù)。陳戈認(rèn)為，稱移動互聯(lián)網(wǎng)給音樂產(chǎn)業(yè)帶來巨大歷史機(jī)遇，巨鯨將會在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶凇?/p>

“轉(zhuǎn)型B2B的過程中，我們不再需要提供下載服務(wù)，對個人和對企業(yè)的服務(wù)存在巨大差異性，我們初步關(guān)閉掉對個人的網(wǎng)站。”談及網(wǎng)站為何關(guān)閉時，陳戈表示，原有網(wǎng)站已不再符合現(xiàn)在發(fā)展需要。

當(dāng)初巨鯨與谷歌合作曾被認(rèn)為是天作之合，巨鯨在音樂方面有很強(qiáng)資源，并獲得NBA明星姚明投資，谷歌則擁有巨大知名度和流量，雙方在正版化音樂方面的合作曾是那樣的欣欣向榮，甚至已看到黎明的曙光，如今的巨鯨則像被“擱淺”，更多是“茍延殘喘”。

巨鯨人員已從最高的50多人下降到10多人，僅靠B2B業(yè)務(wù)勉強(qiáng)維持經(jīng)營。數(shù)字音樂在國內(nèi)快速發(fā)展的這幾年，巨鯨一直抱著谷歌的“大腿”，錯失了很多主動轉(zhuǎn)型的機(jī)會，也錯過很多外部投資機(jī)會，命運讓人感嘆。

陳戈談及巨鯨囧境時表示有三大原因：第一，谷歌離開中國，關(guān)閉音樂搜索，使巨鯨失去80%流量，將近一億廣告收入；第二，貪婪。巨鯨07年，09年兩次怕稀釋拒絕大VC投資。10年兩次嚇跑巨頭并購。巨鯨7年半實際只有1500萬美元。第三，管理團(tuán)隊在期權(quán)工資上基本無決策權(quán)，人才加入又離開。

陳戈說，谷歌關(guān)閉音樂搜索后，股東們幾次告訴團(tuán)隊已盡力，關(guān)掉公司也可以。有一次訪問蘇寧，在酒店里一個股東電話說以前種種抱歉。因此團(tuán)隊還想再努力，希望巨鯨能利用已積累資源和品牌信用暫時轉(zhuǎn)型B2B數(shù)字音樂服務(wù)，再謀遠(yuǎn)景或者改嫁個好人家。

如今，陳戈已不再對谷歌抱有希望，目前巨鯨正在與兩家投資機(jī)構(gòu)洽談合作。這或許是巨鯨“止跌回升”的轉(zhuǎn)機(jī)。