創(chuàng)業(yè)公司： 一條標語+四個故事

做創(chuàng)業(yè)公司，你需要四個作用截然不同的故事。

故事一：致投資人；

故事二：致團隊；

故事三：致媒體；

故事四：致大眾。

故事一：向投資人推銷

以風投和天使投們的行事風格，他們通常不是要投資某個特定的科技產(chǎn)業(yè)，而是會投給某個散發(fā)創(chuàng)新潛力，并能使用創(chuàng)新方法來解決緊迫難題的團隊。所以，你的故事需要證明以上兩方面。

向潛在投資人推銷一定要使用簡短、可信、優(yōu)雅的解決方案，可以把你的創(chuàng)新概念濃縮到四個詞以下，使之朗朗上口，并且與眾不同。

舉個例子，一家試圖進入綠色能源微拍賣行業(yè)的企業(yè)可能會把自己設想成多個模型的混合體。那么，為了吸引投資人注意，與其說自己是“綠色能源行業(yè)里的 Napster 公司（該公司最后慘淡收場）”，不如簡化為“P2P 綠色能源拍賣”。

在好萊塢，這種小短句被稱為“故事梗概”。故事梗概貫穿編劇、制作人和 studio 負責人的流水線工作，是所有人決定閱讀劇本的第一步。這條“故事梗概”必須能體現(xiàn)你的創(chuàng)新理念，而一條爛句子會“毀了整個演出”。只有努力通過了“故事梗概”的初審，才能有機會展示你整個 idea。

因而，請反復閱讀和打磨你的“四字故事”，直到寫出適合你創(chuàng)業(yè)公司的那個故事。

好，現(xiàn)在你設計好了一個不錯的投資人故事，不過，你的工作還沒完。接下來，你需要把這個故事變換一下，來幫助你跟團隊、媒體和大眾解釋你創(chuàng)新努力的價值。

故事二：管理你的團隊

這個故事可以作為你的團隊檢測商業(yè)決策的重要支點。比如，在很長一段時間里，Google 的這句“組織全球信息”就在這點上發(fā)揮了很好的作用，從而使得 Google 的工程師們有了對“在公司應如何獲得成功”的總體原則。

請試著將你上述的“四字故事”轉(zhuǎn)換成適合公司、部門、團隊和個人不同層面的“四字故事”。

回到“P2P 綠色能源公司”的例子。

公司層面：大家的綠色能源。

設計團隊：及時的（能源）信息，更好的（能源）決策。

團隊成員 Eunice Ives：設計更好的需求檢測警示

這樣，員工 Eunice Ives 就可以通過回溯這條故事鏈，說清楚她自己在做什么以及為何要這樣做，明白她在團隊和公司中的角色以及該公司在市場上的角色。

把這些合在一起，Eunice Ives 就可以把整個故事講給同事、朋友、經(jīng)理以及她自己聽了：“我在設計新的需求檢測警示，來幫助用戶獲取及時的信息，從而做出更好的能源決策。我們做這些，是希望將來有一天，無論何地何人都能用上綠色能源。”

故事三：與媒體溝通

面對媒體，你需要用一組小故事（比如關于個人、公司成長的故事）來解決當下某些焦點。有時候，這些故事可以關注用戶需求，以及解釋你的產(chǎn)品是如何融入更大的文化版圖。在另一些時候，這些故事也可以由當下焦點引申到公司的核心價值和目標。

部分的媒體故事將出現(xiàn)在公司的官方博客，剩下的部分存在于與媒體的非正式對話、公開的評論、決策層簡報、演講、產(chǎn)品描述、App 商店描述，甚至用戶支持團隊的回應中。

故事四：引起大眾注意

最后，你需要一個故事來告訴大眾為什么要關注你的產(chǎn)品，這就是你的大眾故事。請忘掉那些功能描述、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、App 更新和功能改進吧，你需要的只是一個解決人的基本需求的故事。

請講個有趣的、悲切的、恐懼的或愚笨的故事吧——不過，首先是個基于人需求的故事。忽略技術細節(jié)，展示如何讓我們更好地生活吧！

講給媒體、團隊和投資人的故事都很難激發(fā)大眾愛上你的產(chǎn)品。這樣的故事中有一些可能看起來像大眾故事，尤其是記者撰寫的著眼于用戶利益的的故事，或是關注人性需求的投資人故事。但是，它們中沒有一個可以直接用在潛在用戶上。你需要寫一個特別的故事，來顯示你的產(chǎn)品可以為大眾帶來更好的生活。

最后，如果你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品不能切實地改善人們的生活質(zhì)量，那么，就請改進產(chǎn)品功能，改變公司模式；如果這都行不通，那么，您還是改行吧！

VIA: medium.com