給2013年畢業(yè)的那些未來企業(yè)家們的畢業(yè)致辭

又是一個畢業(yè)季。在今年畢業(yè)生中，無數(shù)未來的企業(yè)家將從中走出。至于他們應(yīng)該在開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)前獲得什么樣的告誡？忘掉那些嘮嘮叨叨的演講和毫無意義的軼事吧，它們都不如美國客戶銷售專家Tom Searcy給這些即將畢業(yè)的企業(yè)家們的忠告——簡短而甜美。原文如下。

這個季節(jié)對于畢業(yè)生來說可真是個苦差事。這樣說并不是有意冒犯這些畢業(yè)生，但是絕大部分畢業(yè)生都只會高興90秒鐘，穿過大堆人群和他們的朋友們，去忍受數(shù)個小時的沉悶無聊，通常還會有20分鐘的名為“畢業(yè)致辭”的陳詞濫調(diào)。除了少數(shù)的例外，這些發(fā)言絕大部分都只是對熱地汗流浹背的畢業(yè)生們翻來覆去的說一些鼓勵的話，而下面的畢業(yè)生們則對畢業(yè)典禮結(jié)束后的派對要比畢業(yè)典禮本身感興趣得多。

如果我要給2012-2013年所有新畢業(yè)的企業(yè)家們做畢業(yè)致辭的話，那么我的講話將簡短而甜蜜。下面就是我要說的話：

恭喜你開始了一場創(chuàng)辦企業(yè)、實(shí)現(xiàn)夢想的偉大冒險。在你即將帶著你的想法、商業(yè)計劃和市場征服產(chǎn)品邁向世界之際，讓我給你一些建議，這些建議適用于所有的企業(yè)家，無論你要從事何種業(yè)務(wù)，它們都會對你有幫助。

首先，始終從客戶那里開始——你可能會受到誘惑，一開始就考慮LOGO啊、網(wǎng)站啊、銷售信息啊、定價策略或者如何接近你的市場之類的事情。那么，我要告訴你，抵制住誘惑，不要去操心這些讓人分心的事情。弄清楚誰是你的客戶。如果你真的希望建立起一家令人驚嘆的公司，你需要非常非常清楚誰是你的客戶。她在哪里吃飯、購物、走路，她上網(wǎng)會訪問哪里，使用什么樣的社交媒體。他擔(dān)心什么？是花太多的錢還是在為了購買大件物品省吃儉用？始終要從你的客戶那里入手。如果你認(rèn)為你自己在增長方面遇到了困難，或者在商業(yè)計劃中遇到了問題，不要檢查你的報告和電子表格了。去和你的客戶坐坐。

第二，收入問題不能委派他人——發(fā)明者喜歡創(chuàng)造，會計師喜歡記賬，技術(shù)人員喜歡玩新的工具。但無論你的偏好是什么，你的業(yè)務(wù)中唯一一個不能委派他人的部分就是時刻關(guān)注如何產(chǎn)生收入。沒有人比快要窒息的人更需要氧氣了。收入就是氧氣。保持氧氣流動是你的職責(zé)。

第三，建立你自己的公司的時候要確信你愿意永遠(yuǎn)擁有它，但要創(chuàng)造價值讓你可以在明天將它賣掉——硅谷有太多青少年百萬富翁的故事。我像任何人一樣喜歡這些破衣爛衫的故事——畢竟，它們是美國夢的一部分。你在建立你的企業(yè)的每一步都應(yīng)該有一種信念——你創(chuàng)造的價值現(xiàn)在就是可衡量的。每一天，你都有機(jī)會來選擇退出你的公司——出售它、關(guān)閉它或者改變它。這是作為一名企業(yè)家的大好機(jī)會。如果你不能看到自己的價值，收購者會看到這一點(diǎn)，那么很有可能是你沒有建立起一家有價值的企業(yè)。這意味著它算不上一家企業(yè)，它只是一種愛好，為你的生活方式提供資金而已。企業(yè)應(yīng)該具備可衡量的價值。因此，這一點(diǎn)就是說，要去創(chuàng)辦那種你愿意永遠(yuǎn)經(jīng)營下去的企業(yè)，但是要確保它具有足夠的價值，別的人會愿意購買它。

第四，你自己做好企業(yè)核算——簿記員、財務(wù)和報表出錯的情況非常多。“我不懂企業(yè)里的會計”對于經(jīng)營自己的公司來說是一種不能被接受的態(tài)度。你自己做好財務(wù)的計算，然后你就能夠理解你的業(yè)務(wù)。當(dāng)然，你需要會計、審計和簿記員——但是要確保你在看所有這些信息的時候自己已經(jīng)做過了計算。

成為一名企業(yè)家是你自己選擇的路。請注意這是一條少有人走的路。目的地是無限的——在你踏上這條路之后。最后提醒一下，不要孤身上路。讓你的身邊有一些已經(jīng)走在這條路上的企業(yè)家們，他們已經(jīng)在這條路上前行了許久，而你剛剛上路。他們熱愛這條路，而且如果你請求的話，他們當(dāng)中的絕大部分人都愿意和你一起走。