大二男生火車上來靈感 代理特產(chǎn)年賺50萬

讓人感覺有些遙不可及的故事就發(fā)生在我們身邊。這位校園創(chuàng)業(yè)者，就是來自浙江財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院財稅專業(yè)的大四學(xué)生孫昊。

火車上靈感突現(xiàn)

代理特產(chǎn)成了校園小亨

初見孫昊，他穿著休閑外套，棉布襯衫，卡其色直筒褲，標(biāo)準(zhǔn)的“學(xué)院派”打扮。

說起創(chuàng)業(yè)靈感，孫昊特別來勁，“那是在從天津到浙江的火車上，我注意到上上下下的乘客都帶著特產(chǎn)，有的是旅游后帶紀(jì)念品回家，有的是帶土特產(chǎn)去外地看親戚朋友。當(dāng)時就想，如果我能做特產(chǎn)交易的中介商，完成土特產(chǎn)的異地交換，絕對有商機(jī)。”

孫昊似乎對商機(jī)特別敏感，上中學(xué)時就動起了賺錢的腦子，中學(xué)的時候通過朋友的人際關(guān)系做過留學(xué)中介，賺取匯率差價。還賣過高三的教材、筆記、資料，賺了一部分錢，也給過別人發(fā)傳單。

火車上突來的靈感，到了學(xué)校后孫昊說做就做。他上網(wǎng)把全國的老字號特產(chǎn)都搜羅了一遍，然后開始聯(lián)系各家公司。孫昊的本金，來自高中時賺來的錢，他用代理方式交易兩個地區(qū)的特產(chǎn)食品，從差價中賺取利潤。

讀大二時，孫昊拿下了“華味亨”、“萬隆”干貨、“天津發(fā)祥18街麻花”的代理權(quán)，成為杭州華味亨、萬隆食品天津地區(qū)的代理和天津十八街麻花的杭州地區(qū)總代理。

在去年杭州世界休閑博覽會上，孫昊還實(shí)現(xiàn)了他的愿望，向世界展覽了他代理的商品。

“最早也沒想到要注冊公司，只不過想在淘寶上開個小小的網(wǎng)店。后來經(jīng)過別人的點(diǎn)撥才萌生了注冊公司的念頭。”孫昊說，公司注冊后，一切都還比較順利，當(dāng)年，他的公司年利潤就做到了50萬元。

代理商是一年一簽，孫昊的代理產(chǎn)品也隨之變化，今年，他主要拿下了天津狗不理速凍食品和杭州一家保健品的代理權(quán)。

證明創(chuàng)業(yè)計劃經(jīng)得起推敲

參加挑戰(zhàn)杯多次獲獎

除了創(chuàng)業(yè)，孫昊還是一個競賽高手，他曾多次在省“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中獲獎。

“第一次參加挑戰(zhàn)杯，是抱著試試看的心態(tài)，就是想看看自己的創(chuàng)業(yè)計劃能否經(jīng)得起推敲，而且也想驗(yàn)證這個項目到底能走多遠(yuǎn)。”孫昊說，大學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)，從創(chuàng)業(yè)計劃到后來實(shí)施，都是自己拍腦袋決定，最后就想通過競賽來證明自己。

大一開始孫昊就參加各類比賽，從創(chuàng)業(yè)之星評選到賽伯樂創(chuàng)業(yè)比賽，再到浙江省挑戰(zhàn)杯。他的《“木一雨林”南北養(yǎng)生特色食品綠色產(chǎn)業(yè)鏈綜合開發(fā)項目商業(yè)計劃書》獲得第八屆挑戰(zhàn)杯的省二等獎，今年再次參加挑戰(zhàn)杯，挑戰(zhàn)難度更大的學(xué)術(shù)類競賽?！掇r(nóng)業(yè)跨區(qū)域經(jīng)營組織模式研究——以浙江省為例》在全省1063件參賽作品近2000所高校中脫穎而出獲得了一等獎。

幾次獲獎后，孫昊儼然成了校園紅人。

同學(xué)姚琳琳說：“對我們而言，孫昊簡直是個傳奇般的人物，我們眼看著他大學(xué)期間一路創(chuàng)業(yè)，賺到了好幾桶金。這樣的創(chuàng)業(yè)先鋒，是身邊的好榜樣啊。”

好的點(diǎn)子不等于成功

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)遠(yuǎn)比盈利重要

“名利”雙收的牛人也不是一路走來就是順利的，對于很多同學(xué)來說，最想知道的是孫昊是怎么做到這一點(diǎn)的。

“專業(yè)課學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)、比賽三者并不孤立，相反它們還是相輔相成的，專業(yè)課的學(xué)習(xí)為我的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)，同時比賽的經(jīng)歷還幫助我鞏固了一部分專業(yè)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容。”孫昊說，在成長過程中老師的指導(dǎo)必不可少，導(dǎo)師把自己的課題研究與他的實(shí)踐參賽密切地結(jié)合在了一起，給了他很大的幫助和指導(dǎo)。

說起自己的創(chuàng)業(yè)，孫昊還不斷強(qiáng)調(diào)：“創(chuàng)意不等于創(chuàng)業(yè)，有好的點(diǎn)子不等于成功。如果仗著自己有創(chuàng)意就一定要高調(diào)做事，失敗了就自嘲一下敷衍了事，那根本不是創(chuàng)業(yè)。我創(chuàng)業(yè)的目的一定是盈利，但不是絕對的盈利，從中得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)遠(yuǎn)比赤裸裸的金錢來得更有意義。”

明年，孫昊就要畢業(yè)了，他說，畢業(yè)后還要繼續(xù)把公司經(jīng)營下去，“如今政府的政策及學(xué)校的扶持力度都很大，如果不堅持下去，如果沒有奮斗沒有夢想，那人生也就沒有意義了。”