10位創(chuàng)業(yè)者發(fā)起眾籌活動前的10條建議

2012年6月，為了我之前參與的一家創(chuàng)業(yè)公司：iPad-case（iPad-護(hù)套）公司Origami Slate，我首次發(fā)起了Kickstarter活動。雖然我們達(dá)到了目標(biāo)，但獲得成功前我們也經(jīng)歷了很多的障礙——因為我們對和之前的企業(yè)以及壞脾氣的客戶打交道，一直到產(chǎn)品遞送都一無所知。

這些拼搏經(jīng)歷啟發(fā)了我，開創(chuàng)了我最新的企業(yè)BackersHub，它是為眾籌活動的發(fā)起人提供工具的一家創(chuàng)業(yè)公司。我們的公司為眾籌活動提供幫助和支持，協(xié)助管理各種要素，如獎勵、產(chǎn)品遞送和營銷，我們認(rèn)為，這些發(fā)起人可能需要發(fā)起一次成功活動的路線圖。

這里，我們給你提出，來自我們結(jié)識的10個 Kickstarter活動發(fā)起人的，關(guān)于如何發(fā)起一場出色眾籌活動的重要提示：

1. 你自己就是項目背后的驅(qū)動力！

創(chuàng)始人需要成為活動的代言人！他們需要把自己當(dāng)作項目背后的發(fā)動機。由于處在活動的中心，他們應(yīng)該有每一個方面的發(fā)言權(quán)——從促銷徽章怎么做到電視采訪。如果支持者們知道發(fā)起者對項目是真誠的并充滿熱情，他們會更愿意為它作出貢獻(xiàn)。

來自：漫畫書活動The Acryden的Acryden Stacy Hummel

目標(biāo)：1000美元，籌得：1236美元

2. 給人們一個幫助你的理由

當(dāng)你發(fā)起集資活動時，你不只是銷售產(chǎn)品，你也在推銷你自己，推銷你的故事以及這項活動將成為新的事業(yè)組成部分的興奮。比起實際收到一個很酷的產(chǎn)品，有些人更感興趣的是他們能為發(fā)起一件偉大的事情做點貢獻(xiàn)。記住這一點，利用講述一個令人信服的故事并提供理由來支持你的企業(yè)。

來自：迷你漫畫書活動的Brian John Mitchell

目標(biāo)：250美元，籌得：2115美元

3. 與你所在的社區(qū)交流

你的社區(qū)是你最重要的資源,因此最重要的是要和他們建立良好的關(guān)系。在任何事情上都誠實和坦率。通過共享項目的詳細(xì)信息顯示出你的信任,告訴他們你在做什么和為什么這么做，吸引他們經(jīng)常更新和回復(fù)評論和消息。

來自：恐怖游戲活動Neverending Nightmares（無盡夢魘）的Matt Gilgenbach

目標(biāo)：99000美元，籌得：106722美元

4. 利用口碑營銷

利用口碑營銷策略。我們的活動成功的原因之一是通過發(fā)送newsletter給我們的用戶，將工作重點放在電子郵件營銷上。我們精心設(shè)計了其中的圖案,確保關(guān)鍵信息在最前面,并且所有收到的用戶都能快速獲得我們所有的獎勵。我們確信這些是引人注目的。我們每發(fā)出一個newsletter,就會離成功的巔峰更近一步。我們通過電子郵件活動收回了資金的91%，只有百分之九是直接通過Kickstarter收回的。

來自：漫畫小說活動Fighter（戰(zhàn)士）的Kevin Peeples

目標(biāo)：2500美元，籌得：3400美元

5. 不要害怕展現(xiàn)自己

不要貪戀之前生活的愜意和舒適。作為一個內(nèi)向的人,展現(xiàn)自己是最困難的部分。你要向家人、朋友和陌生人尋求幫助,就得制作一個視頻并反復(fù)提醒人們，這個視頻能起多大的作用對我來說是一種挑戰(zhàn)。

我發(fā)現(xiàn)一旦人們明白Kickstarter究竟是什么,他們都會很樂意提供幫助。擁有有價值的獎勵是至關(guān)重要的,但是有透明度并展現(xiàn)你自己，是將你的項目和人們聯(lián)系起來的要素。當(dāng)你聲明你對一項事業(yè)充滿激情時，你很快就會發(fā)現(xiàn)有多少人希望你成功。

來自：圖書活動The Awkward Yeti（尷尬的雪人）的Nick Seluk

目標(biāo)：6000美元 籌得：8220美元

6. 與你的支持者交朋友

利用你的活動為契機，與你的受眾成為更好的朋友。坦率,真誠而大度地對待他們。通過這樣做, 支持者可能會更愿意幫忙宣傳你的活動并且拉別人入伙。

來自：漫畫小說活動Rabbit的Cory McAbee

目標(biāo)：6000美元 籌得：17005美元

7. 為捐贈者創(chuàng)造誘人的回報

記住,當(dāng)你進(jìn)行集資活動時,你不是在要求捐款。你是在銷售一個產(chǎn)品,它需要具有價格競爭力。期待別人用50美元買只值10美元的DVD是不合理的。然而,這種情況一直在發(fā)生。這里，我提醒你不要落入這個陷阱。

訣竅是設(shè)計你的獎勵和產(chǎn)品價格點,所以你既可以實現(xiàn)你的目標(biāo),又能給你的粉絲最好的待遇。交易需要走向共贏。

來自：漫畫書活動Escape From Jesus Island（逃離耶穌島）的Shawn French

目標(biāo)：8000美元 籌得：15899美元

8. 保證產(chǎn)品的“質(zhì)”

注意了，無論是什么樣的活動，人們都不會甘愿把他們的錢掏出來的。所以，品質(zhì)相當(dāng)重要。產(chǎn)品展示必須體現(xiàn)出符合相關(guān)專業(yè)的一定水平，給你潛在的支持者信心，認(rèn)為你會實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

來自：漫畫小說活動The Hood（紅兜帽）的Steve Townsend

目標(biāo)：4000美元 籌得：4747美元

9. 做一個有條理的組織者

你不能值在你的腦子里發(fā)起活動,所以確保你是有組織、有計劃地在工作。將一切都寫下來并說明原因。將該信息存儲在一個地方——不管是個你桌上的文件夾或是你的計算機上的一個文件。同時,整理活動的電子郵件,這樣你就可以來回跟蹤信息,因為你想時刻留意最新的來往函件。

記住,將會有大量的信息迎面而來,如果你不能夠熟練掌握它,你將會遇到麻煩。

來自：漫畫小說活動Marooned的Tom Dell'Aringa

目標(biāo)：5250美元 籌得：13249美元

10. 不要群發(fā)短信

利用newsletter和你的支持者通信是必須的,堅持做下去。如果你想要別人支持你并在你的項目上付出他們辛苦賺來的錢,那么就花時間去給每一個聯(lián)系人寫個性化的電子郵件。

當(dāng)活動正如火如荼地進(jìn)行時,如果你認(rèn)為寫個性化郵件工作量太大,那就試著在啟動你的項目之前提前謄寫差不多的郵件并準(zhǔn)備好發(fā)送。

來自：漫畫小說活動R.E.M 的Ryan Colucci

目標(biāo)：7000美元 籌得：17569美元

（編譯：創(chuàng)業(yè)邦，Via:entrepreneur）