豐泰流體：黑石投資2000萬美元 估值達(dá)14.3億

在一個投資年會上見到侯曉冬的時(shí)候，他正在臺上講創(chuàng)新這個主題。當(dāng)時(shí)臺上4個人，3個都在講互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，而他則用自己的故事在切入傳統(tǒng)制造業(yè)的創(chuàng)新。

“我是典型的從傳統(tǒng)的機(jī)械制造業(yè)轉(zhuǎn)型到擁有核心技術(shù)的創(chuàng)新型制造業(yè)。可能現(xiàn)在大家談?wù)摰亩际且苿踊ヂ?lián)網(wǎng)，制造業(yè)已經(jīng)被貼上緩慢、落后的標(biāo)簽。正因?yàn)槿绱?，傳統(tǒng)制造業(yè)更需要創(chuàng)新和改變。”

從2009年時(shí)的1000萬元創(chuàng)業(yè)，到13年后被估值14.3億元，侯曉冬在低調(diào)地探索著傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。

二次創(chuàng)業(yè)

豐泰流體機(jī)械算是侯曉冬的第二次創(chuàng)業(yè)，他的第一次創(chuàng)業(yè)以關(guān)閉結(jié)束。

2001年，和大多數(shù)江蘇商人一樣，侯曉冬踏上了實(shí)業(yè)辦廠的征途，成立了江蘇超力機(jī)械有限公司。這是一個傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)，給國外的制造企業(yè)做壓縮機(jī)的OEM（代工生產(chǎn)）。

“當(dāng)時(shí)大家都是這種形式，幫國外的企業(yè)做代工。當(dāng)時(shí)我們規(guī)模做得還算大，長期合作了一些大的公司。”侯曉冬介紹當(dāng)初的業(yè)務(wù)。

“那時(shí)候，外企將圖紙給到我們，我們就開始做，原料這些都需要我們自己負(fù)責(zé)。”

沒有定價(jià)權(quán)，一單做下來，利潤率很低，毛利率可能只有5%。當(dāng)時(shí)的江蘇，處處可見制造廠，沒有核心技術(shù)的制造企業(yè)都是通過拉低制造價(jià)格在競爭。

侯曉冬開始憂慮，沒有核心技術(shù)企業(yè)該怎么走下去？

于是他開始簡單的技術(shù)升級，希望在機(jī)械技術(shù)上領(lǐng)先一步。一直到2007年，侯曉冬都是在做簡單的改造和升級。

一切的機(jī)會和變革都發(fā)生在2007年。

當(dāng)年，制造業(yè)原材料暴漲。“2007年上半年，一噸鑄造生鐵只要1400塊錢，但是到了下半年，一噸暴漲到5000塊。銅從2.6萬暴漲到8.8萬。當(dāng)時(shí)在做的訂單都是虧的。”侯曉冬回憶起來當(dāng)時(shí)的情況。

“公司因?yàn)?007年的虧單產(chǎn)出，就快資不抵債了，長期下去肯定不行。”

侯曉冬的憂慮也越來越多，人民幣不斷升值，加上勞動力成本的壓力，利潤空間越來越小。他下定決心開始全面改革技術(shù)，“成功地被逼上梁山了。”

因?yàn)橹暗臉I(yè)務(wù)關(guān)系，侯曉冬接觸到了西安交大的教授屈宗長。“2004年開始，他一直在研究同步回轉(zhuǎn)技術(shù)。當(dāng)時(shí)他也想把技術(shù)市場化，我們2007年底就買了技術(shù)，開始研發(fā)。”

當(dāng)時(shí)公司的情況已經(jīng)很嚴(yán)峻，侯曉冬的新研發(fā)對公司來說，無疑是雪上加霜。

“2008年公司情況有些嚴(yán)重。本來以為2007年虧本生產(chǎn)，2008年應(yīng)該會有一些訂單來補(bǔ)充的。哪知道2008年金融危機(jī)，連訂單都沒有了。而且新的回轉(zhuǎn)技術(shù)研發(fā)，增加了公司的開支。”

當(dāng)時(shí)的日子很艱難，侯曉冬感嘆，“最困難的時(shí)候還把自己的資產(chǎn)抵押給了銀行來融資。”

幾度思索，侯曉冬做了一個艱難的決定。2008年初，開始了半停產(chǎn)的狀態(tài)，主力放在新技術(shù)上了。

2009年初，侯曉冬關(guān)閉了江蘇超力，成立了豐泰流體專門研究新技術(shù)，注冊資本為1000萬元。

黑石投資2000萬美元

今年6月，美國黑石集團(tuán)對豐泰的估值達(dá)到14.3億元，侯曉冬顯得有點(diǎn)自豪。

“黑石對我們的投資是紐約總部的直接決定，而且打破了他們長期投資的規(guī)格，黑石在全球的投資一直不會低于3000萬美元。此次，對我們的投資是2000萬美元。”

沒有吸納黑石更多的資金，侯曉冬有自己的考慮。

“目前機(jī)構(gòu)投資進(jìn)來都占了一些股權(quán)，后續(xù)還會有資金進(jìn)來，但是希望公司團(tuán)隊(duì)占主要地位，我們不想放太多的權(quán)。”

“2012年1月，同創(chuàng)投了我們1250萬，占股權(quán)5%。9月，一些朋友投了資金進(jìn)來，占了部分股權(quán)。6月，黑石進(jìn)來也占了7.5%股權(quán)，目前公司團(tuán)隊(duì)是60%。”

對于后期進(jìn)入者，侯曉冬希望他們能夠?yàn)樨S泰提供渠道。

目前，豐泰的同步回轉(zhuǎn)壓縮技術(shù)已經(jīng)運(yùn)用在了中石油和中石化的井田開采上。但是談到當(dāng)初被要求去中石油試驗(yàn)，侯曉冬還是有些欷歔。

“2009年，中石油找到我們?nèi)ビ吞镌囼?yàn)，中間的經(jīng)歷過程很艱苦。黃土高原上，沒有路，也沒有車，都是自己跑。而且當(dāng)時(shí)環(huán)境那么艱苦，也沒有多少人愿意一起去，很多事情都是自己親力親為。”

當(dāng)時(shí)的侯曉冬沒有想得那么遠(yuǎn)，只想把握機(jī)會好好試驗(yàn)。最終，中石油成為他的第一個客戶，扭轉(zhuǎn)了資金緊缺的局面。

到2012年，豐泰已形成2000多萬元的銷售額。

“今年可以達(dá)到1.5億，明年希望達(dá)到3億，連續(xù)10年的銷售利潤每年都能翻一番。”侯曉冬的目標(biāo)顯得有點(diǎn)宏大。

面對記者的質(zhì)疑，侯曉冬沉吟了幾秒，換了一個姿勢，說，講了這個技術(shù)你就知道了。

“壓縮有很多形式，市場應(yīng)用最廣泛的就是往復(fù)壓縮技術(shù)，如汽車的壓縮器就是往復(fù)運(yùn)動，第二種就是螺桿壓縮技術(shù)。而這兩種技術(shù)都存在缺陷。” 壓縮技術(shù)在液體的運(yùn)用上就稱之為泵，在氣體的輸送上就稱之壓縮器。壓縮機(jī)可以壓縮氣體，但是在液體有了一定比例之后，就容易出現(xiàn)液體氣化現(xiàn)象，特別是往復(fù)壓縮器。而作為泵的壓縮形式，如果有了一定的氣體進(jìn)去，壓縮機(jī)也解決不了一定的氣體存在。

“而同步回轉(zhuǎn)壓縮器，既能壓縮氣體，又能輸送液體，并且在任何比例的情況下都能滿足，這就是我們的優(yōu)勢，是國內(nèi)唯一油氣同步壓縮的技術(shù)，填補(bǔ)了油氣同步的空白市場。”

　銷售渠道成難題

除了技術(shù)，集中的市場占有率也使得侯曉冬信心十足。

“我們國家的石油是壟斷性質(zhì)的，擁有石油開采權(quán)的就那么幾家，我們已經(jīng)合作了中石油、中石化，這是龍頭企業(yè)，所以我們的市場占有率可想而知了。”

“目前，中國的油氣開采量大概在1億噸左右，相較于世界其他國家來說，這個數(shù)量已經(jīng)很小了。我們已經(jīng)合作的哈薩克斯坦差不多也在1億噸左右，俄羅斯大概在5.6億噸左右，市場很大。”

蛋糕大，搶食者少，是侯曉冬很樂觀的主要原因。

“在國內(nèi)，目前為止只有我們一家是有同步回轉(zhuǎn)壓縮技術(shù)。國內(nèi)的技術(shù)一直處在同質(zhì)化的低水平發(fā)展階段，雖然這幾年也有很多的創(chuàng)新發(fā)展，但是真正原創(chuàng)性的很少，都是國外引進(jìn)，而國外的技術(shù)也沒有很高。”

因?yàn)橐郧白龃さ慕?jīng)驗(yàn)，侯曉冬對國外制造企業(yè)的技術(shù)水平大概都有了解，沒有威脅感。

“而且，油氣開采機(jī)械的市場進(jìn)入過程很緩慢，即使有了技術(shù)，需要很長時(shí)間的試驗(yàn)才能真正進(jìn)入，至少要3年的時(shí)間。”

3年時(shí)間，侯曉冬可以規(guī)劃很多事情，比如等待國家放寬石油開采的權(quán)限、籌備上市等等。

不過，對侯曉冬來說，最亟待解決的是銷售渠道問題，“目前還沒有很好的渠道，還不知道怎么打進(jìn)民營企業(yè)。”