天地壹號陳生：辭職創(chuàng)造飲料王國 引入深創(chuàng)投中科招商

陳生成為養(yǎng)豬大佬和醋飲之王。

[檔案]　陳生，51歲，廣東湛江人。農(nóng)家子弟，北大畢業(yè)，當(dāng)過公務(wù)員，后辭職下海，扎根江門，創(chuàng)建天地壹號飲料股份有限公司和廣東壹號食品股份有限公司，身家高達(dá)數(shù)十億元。曾榮獲第八屆“中國優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家”稱號，2010年榮膺中央電視臺“首屆全國十大三農(nóng)致富榜樣”第一名，2012年榮獲由新華社廣東分社、南方報業(yè)傳媒集團(tuán)等主辦的“2012廣東十大新聞人物”。

我是讀經(jīng)濟(jì)學(xué)的，我知道同樣的錢放在不同人的口袋里使用價值是不同的，邊際效用不一樣，一個億放在200多戶農(nóng)民的效用，比放在我口袋的效用大得多。——— 陳生

[致敬詞]

辭官下海 ，勇氣可 嘉 ; 商 海 搏浪，運籌帷幄。熱心公益 ，捐資千萬。富而有仁，無愧于新時期企業(yè)家的模范。

33年前，廣東省湛江市遂溪縣官湖村一個農(nóng)家子弟考入了北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院;畢業(yè)后10年，他先后辭去了令人艷羨的廣州市委辦公廳和湛江市委辦公室的工作，開始創(chuàng)業(yè);1997年，他手持“天地壹號”飲料配方，先后找過惠州、龍江、三水等地啤酒廠，最后只有江門啤酒廠答應(yīng)合作，從此與江門結(jié)下不解之緣。如今他身家數(shù)十億，在江門棠下建立兩個生產(chǎn)基地，創(chuàng)立了影響全國的“醋飲和土豬的王國”。

　　辭職下海闖蕩人生

51歲的陳生迎來了事業(yè)的巔峰，但與一般商人不同，這位戴著眼鏡的中年男人自有一股儒雅氣質(zhì)，更像一位知識淵博的教授。這只是他給陌生人的第一印象，翻開他的履歷，就會發(fā)現(xiàn)，他的人生是如此的豐富和精彩。

北大畢業(yè)后，陳生進(jìn)入廣州市委辦公廳工作;辭職下海前，在湛江市委辦公室工作。作為市委辦僅有的一名北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)才子，可以說陳生前途無量。

上世紀(jì)80年代末90年代初的中國大地，商海波濤一浪高過一浪。一大批嗅覺靈敏、頭腦靈活的能人，在鄧小平“鼓勵一部分人先富起來，先富帶動后富”的指引下，成為致富帶頭人。陳生那時作為湛江市委辦一名公務(wù)員，近距離接觸致富榜樣，從中很受啟發(fā)，也點燃了他的創(chuàng)業(yè)熱情。經(jīng)過慎重考慮，陳生毅然辭職下海闖蕩，當(dāng)時家人極力反對，認(rèn)為他“腦袋燒糊涂了”。

　　與江門結(jié)緣創(chuàng)飲料王國

對于敏銳的陳生來說，商機(jī)隨處可覓。1997年1月，一位領(lǐng)導(dǎo)來湛江視察，在宴席上用雪碧兌陳醋作為佐餐飲料，很快“××壹號”風(fēng)靡廣東。當(dāng)時正在打理酒類生意的陳生感到機(jī)遇又來了，可是這種飲料一無標(biāo)準(zhǔn)，二無人生產(chǎn)，市場一片空白，投資也難概算，市場風(fēng)險難評估。但機(jī)遇稍縱即逝，他立即召開班子會議，連續(xù)加班加點突擊，定名“天地壹號”。

1997年6月4日，“天地壹號”試產(chǎn)成功，7月2日正式投產(chǎn)，從決策到投產(chǎn)，僅用了不到兩個月。為了把產(chǎn)業(yè)做大，陳生先后找過惠州、龍江、三水等地啤酒廠，最后只有江門啤酒廠答應(yīng)合作。2002年9月，陳生注冊成立了廣東天地壹號飲料有限公司，在蓬江區(qū)征地100畝建廠房，現(xiàn)在擁有員工2000人。2010年11月，他在蓬江又投資1億多元，創(chuàng)建了第一個生產(chǎn)工廠。

2012年4月，天地壹號對外公布引入深創(chuàng)投、中科招商等國內(nèi)知名PE，給出的估值約合人民幣40億，一時超過匯源成為國內(nèi)飲料行業(yè)的老大。

　　把豬肉賣出北大水平

2013年4月11日，陳生受邀回母校北大給即將畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們演講。人生如何選擇?陳生說，要正確判斷形勢，早走半步。“早一步可能成為先烈，半步是先驅(qū)。我最開始做房地產(chǎn)，不用錢幾年就做大了，發(fā)現(xiàn)不合我性格。又去做酒，也很好做，賺錢但沒有前途，不干了。然后養(yǎng)雞，有前途但運氣不好，碰上禽流感。最后選擇養(yǎng)豬賣肉，有前途運氣又好競爭對手弱。”

豬肉這么大的市場卻沒有品牌，從創(chuàng)業(yè)的高度看就是一個好的方向。早在2007年，陳生就把目標(biāo)投向豬肉營銷，他研究發(fā)現(xiàn)全國豬肉銷售可達(dá)1萬億!這個龐大市場偏偏處在個體戶雜價自拼的低水平競爭狀態(tài)。

為保持“壹號土豬”肉質(zhì)味美，陳生和助手帶著一口電飯鍋走遍全國，嘗遍了全國的豬肉，最后確定了壹號土豬品種的選擇;為了打響“壹號土豬”的名氣，他當(dāng)街賣過豬肉，還請來北大校友陸步軒一起來廣州講課;他創(chuàng)辦了“屠夫?qū)W校”，學(xué)生要接受營銷、刀法、禮儀、宣傳、烹飪等多種培訓(xùn)。他曾豪言“一定要把豬肉賣出北大水平。”

自2007年上市以來，壹號土豬行銷廣州、深圳、佛山、中山、珠海、江門和湛江等廣東主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，今年以來，又先后登陸上海和北京，擁有500多家連鎖門店，是目前國內(nèi)最大的土豬熱鮮肉食品連鎖企業(yè)。

　　給全村200多戶建別墅

“他人聰明，心地也很好。”在湛江遂溪老家，陳生樂善好施的美名流傳很廣，幾年來他累計捐資教育事業(yè)500萬元，醫(yī)院550萬元。熱愛家鄉(xiāng)建設(shè)家鄉(xiāng)，在很多跳出農(nóng)門的學(xué)子眼里，只不過是一句“喊喊而已”的口號。但在陳生心里一直有個夢想“把生養(yǎng)自己的官湖村變成當(dāng)?shù)刈罡辉Ｗ钚腋５拇迩f”。

創(chuàng)業(yè)有成后，陳生捐資80萬元，在村里建起了官湖小學(xué)，解決了村中孩子上學(xué)難的問題，又給村里鋪上了水泥路。2011年，他又投資1億元建設(shè)官湖新村，給全村200多戶的每一戶興建了一幢別墅?，F(xiàn)為了解決村民收入的難題，他還投資1億元建設(shè)官湖養(yǎng)殖基地。按每戶勞動力情況分配500-1000頭豬供農(nóng)戶養(yǎng)殖，豬苗、飼料、疫苗由公司統(tǒng)一提供，出欄后統(tǒng)一收購，每戶年純收入可達(dá)10萬元。

企業(yè)家成功之后如何回報社會，陳生的想法很樸素：“我是讀經(jīng)濟(jì)學(xué)的，我知道同樣的錢放在不同人的口袋里使用價值是不同的，邊際效用不一樣，一個億放在200多戶農(nóng)民的效用，比放在我口袋的效用大得多。”

江門是陳生的第二家鄉(xiāng)，這里是他創(chuàng)業(yè)的福地。這些年來，天地壹號公司也積極回報江門，2011年曾捐助蓬江區(qū)棠下鎮(zhèn)困難學(xué)生。

[作者：曾育軍]