“淘寶縣”的女掌柜：網(wǎng)上賣土產(chǎn) 年收200萬(wàn)

從左到右：媽媽、劉怡、姐姐、姑媽。她們周圍堆滿準(zhǔn)備發(fā)出去的貨物。

菊米、烤薯、山茶油……借力電子商務(wù)，山鄉(xiāng)遂昌的土特產(chǎn)火了

“淘寶縣”里的女掌柜：

網(wǎng)上賣土產(chǎn)，成就三皇冠

坐在電腦前，劉怡的十個(gè)指頭在鍵盤(pán)上飛快敲擊，阿里旺旺“叮咚叮咚”響個(gè)不停。此時(shí)剛剛早上9點(diǎn)，生意已好得讓這個(gè)淘寶女掌柜有些應(yīng)接不暇。

劉怡是麗水遂昌人，今年36歲，在遂昌電子商務(wù)圈已是“大佬”級(jí)人物。她和老公徐振峰把一家名為“竹之語(yǔ)”的淘寶店鋪，做到了三個(gè)皇冠——按照淘寶店鋪等級(jí)劃定標(biāo)準(zhǔn)，“三皇冠”意味著好評(píng)超過(guò)了五萬(wàn)個(gè)以上。

2005-2008年：

起早貪黑，收入微薄，夫妻倆在杭州艱難度日

2000年的一天，劉怡在網(wǎng)上遇到了大自己4歲的衢州小伙徐振峰。二人聊得投緣，相知，相愛(ài)。

徐振峰是北京理工大學(xué)力學(xué)專業(yè)的學(xué)生，1998年混進(jìn)了他一直感興趣的IT界，此后來(lái)到杭州一家私企負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全，每個(gè)月五六千元的薪水。

為了愛(ài)情，劉怡也從遂昌來(lái)到杭州打拼，幾年里換了好幾份工作。

2005年，兩人在杭州共筑愛(ài)巢，并有了女兒。這兩件大事碰在一塊兒，讓小兩口手頭拮據(jù)。

“兩人每月加起來(lái)進(jìn)賬七八千元，除去按揭和養(yǎng)孩子的錢，剩余的僅夠養(yǎng)活自己。”劉怡說(shuō)。

一邊要照顧孩子，一邊還得賺錢，劉怡在自家小區(qū)邊上開(kāi)了家小水果店。她每天起早貪黑地忙，但生意一般，一個(gè)月下來(lái)也就千把元。

為了省一點(diǎn)，徐振峰每天上下班得騎兩個(gè)多小時(shí)的車。

2008年：

母親帶來(lái)的番薯?xiàng)l網(wǎng)上熱賣，她決定回遂昌專職開(kāi)網(wǎng)店

2008年的一天，劉怡的媽媽華碧霞給小兩口帶了點(diǎn)遂昌特產(chǎn)——番薯?xiàng)l。

“那是農(nóng)家自己做的番薯?xiàng)l，也沒(méi)有什么包裝，但口感不錯(cuò)。”劉怡自己吃著覺(jué)得不錯(cuò)，萌生了拿到網(wǎng)上賣的想法。

夫妻倆一合計(jì)，開(kāi)起了淘寶網(wǎng)店，徐振峰還在某杭州本地論壇里發(fā)帖介紹遂昌番薯干。一有人要，就叫媽媽從遂昌用食品袋分裝好，發(fā)貨。

“沒(méi)想到很多人喜歡這些土產(chǎn)，賣得很好。”劉怡說(shuō)，開(kāi)張第一月一算賬，劉怡咧開(kāi)了嘴——進(jìn)賬七八百元，這對(duì)于過(guò)得緊巴巴的小兩口不啻為一種驚喜。

第二個(gè)月，收入翻了兩番，達(dá)到2000多元。又過(guò)了一兩個(gè)月，月收入接近5000元！

這樣持續(xù)了半年，訂單越來(lái)越多，遂昌老家的媽媽忙于進(jìn)貨、發(fā)貨，力不從心了。劉怡索性關(guān)了水果店，帶著女兒回到遂昌，一邊看孩子一邊開(kāi)網(wǎng)店。

此時(shí)，徐振峰還不愿放棄在杭州打拼多年獲得的職位，決定先看看。

2008年—2011年：

網(wǎng)店越做越火，丈夫辭職來(lái)幫忙 親朋好友也加入進(jìn)來(lái)

劉怡回家專職開(kāi)店后，每天出貨量從十來(lái)單漲到五六十單。

2010年10月，徐振峰辭職，來(lái)到妻子身邊。

IT專家的加入讓劉怡如虎添翼。夫妻兩人新開(kāi)了一家農(nóng)特產(chǎn)品店，還將原先的老店取名“竹之語(yǔ)”，專門賣竹炭。

劉怡的媽媽、姐姐和姑媽見(jiàn)小夫妻忙不過(guò)來(lái)，也都放下自己的活計(jì)過(guò)來(lái)幫忙。以往熱衷麻將的她們，這下十天半月都摸不上一把了。

徐振峰26歲的弟弟徐欣來(lái)遂昌取經(jīng)后，也開(kāi)起了網(wǎng)店，現(xiàn)在已做到雙皇冠。

親朋好友的網(wǎng)店如雨后春筍般冒出來(lái)，夫妻倆樂(lè)觀其成。他們說(shuō)，遂昌土特產(chǎn)品一家店根本做不過(guò)來(lái)。

2012年：

借力《舌尖上的中國(guó)》，遂昌土特產(chǎn)通過(guò)電子商務(wù)走向四方

“取最新鮮的冬筍切寸段，下重油，加各種調(diào)味料，即成為江浙一帶最常見(jiàn)的家常菜油燜冬筍。”

這是《舌尖上的中國(guó)》第一集“自然的饋贈(zèng)”中講遂昌冬筍的解說(shuō)詞。這部紀(jì)錄片在2012年的熱播，讓遂昌土特產(chǎn)在網(wǎng)上大受歡迎。

劉怡和徐振峰網(wǎng)店里筍干賣得最火，一些外地酒店一開(kāi)口就是幾百斤。兩家網(wǎng)店最多一天接160多單，全年?duì)I收超過(guò)200萬(wàn)元。

“現(xiàn)在，遂昌已成了一個(gè) 淘寶縣 ，僅有5萬(wàn)多常住人口的小縣城，大大小小的網(wǎng)店已近1500家。遂昌館還成了淘寶網(wǎng)上的第一個(gè)縣級(jí)館。”前IT界人士徐振峰說(shuō)。

現(xiàn)在，遂昌的竹炭、菊米、烤薯早已在網(wǎng)上打出名氣。金竹山茶油、七頭山土豬、桃源尖高山蔬菜、北界紅提、黃泥嶺土雞、建洋稻米，也通過(guò)電子商務(wù)走出了小山村。

2013年：

幫助新手不厭其煩，推介家鄉(xiāng)不遺余力

有錢了，兩口子開(kāi)起了大眾途安，在遂昌縣城蓋起了小樓，每年全家人出門旅行一趟。不過(guò)，他倆沒(méi)有忘記事業(yè)草創(chuàng)時(shí)期的艱辛，對(duì)于新手，他倆總是不厭其煩地講解經(jīng)驗(yàn)、竅門。

現(xiàn)在已小有名氣的劉怡，只要有機(jī)會(huì)總是不忘向外地網(wǎng)友、客戶推薦遂昌。

沒(méi)想到，還真有網(wǎng)上的外地買家，特意跑到遂昌游玩，讓劉怡帶著到處轉(zhuǎn)，收購(gòu)各種遂昌土特產(chǎn)品。

劉怡說(shuō)，希望網(wǎng)店能做得更大，還希望有更多人關(guān)注遂昌，走進(jìn)遂昌，將遂昌的好東西帶回去。