依文創(chuàng)始人夏華：好心態(tài)能使創(chuàng)業(yè)成功

心向往之總會遇到機(jī)會

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：您在九十年代的時(shí)候就已經(jīng)身處一個(gè)大家羨慕的位置，是大學(xué)老師，那時(shí)候?qū)σ粋€(gè)女生來說是一個(gè)相對舒適，社會地位也比較高的職業(yè)，但是當(dāng)時(shí)怎么就下定決心要放棄這個(gè)職位下海經(jīng)商?

夏 華：當(dāng)一個(gè)大學(xué)老師，當(dāng)時(shí)九十年代，應(yīng)該說是陽光底下最燦爛的職業(yè)，很穩(wěn)定的收入，也很好的生活，很富裕的時(shí)間，但是我自己非常清楚，我還是希望能夠去做 自己想做的事情，所以當(dāng)時(shí)我其實(shí)很小就開始喜歡時(shí)尚，那個(gè)源起是因?yàn)槲夷赣H，家里其實(shí)我小的時(shí)候很困難，但是我母親無論如何都會讓我們每個(gè)孩子在春節(jié)的時(shí)候穿上新衣服。

有時(shí)候我看見她做的過程，我覺得很神奇，她可能就用家里已經(jīng)舊了的床單，或者舊了的被罩，那個(gè)花已經(jīng)都被洗的隱隱約約了，然 后她拿過來裁剪，給我和姐姐做一件過年可以穿的新衣服，我是覺得這個(gè)是一個(gè)很美、很神奇的這樣一種具有創(chuàng)造力的職業(yè)，所以我是覺得我做時(shí)尚，其實(shí)是小時(shí)候的夢想。

我總覺得，如果你心向往之，總會有一些特別的機(jī)會讓你覺得我可以，那個(gè)機(jī)會就是我1992年的時(shí)候帶著學(xué)生去東南沿海地區(qū)做調(diào)研，那個(gè)時(shí)候國家的調(diào)研課題是發(fā)給大學(xué)的，就是關(guān)于一些政策參考的調(diào)研課題，當(dāng)時(shí)去了以后，接觸了很多那時(shí)候剛剛起來的一些服裝、制造業(yè)的企業(yè)，我覺得那個(gè)給 了我特別大的沖擊和顛覆，我發(fā)現(xiàn)很多在這個(gè)領(lǐng)域里做起來的人，當(dāng)時(shí)他們甚至都沒有讀過大學(xué)，甚至普通話都說不清楚，我那時(shí)候是覺得，其實(shí)人生是需要勇氣的，它不僅僅需要夢想，不僅僅是夢想還需要勇氣。

不被理解時(shí)更需要堅(jiān)定腳步

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：有過失落嗎，當(dāng)時(shí)的你是從一個(gè)讓人羨慕的大學(xué)老師的職位去做的這個(gè)行業(yè)，你剛才也說，很多可能都是沒有上過學(xué)的人成功了，會感到有一點(diǎn)失落嗎?

夏華：當(dāng)然會有，當(dāng)然會有，所以我是覺得人做了一種選擇之后的義無反顧，其實(shí)最重要的是要過心理的那道檻，因?yàn)閺哪撤N角度上說，這道坎兒其實(shí)比創(chuàng)業(yè) 過程中那些實(shí)實(shí)在在的苦更難吞下去，就是周圍人的眼光，比方說家人怎么看你，比方說你的親戚朋友怎么看你，甚至說我在大學(xué)里有很多好的朋友、同學(xué)怎么看你。

所以那時(shí)候因?yàn)槲乙幌伦幼叱隽四菢拥囊粋€(gè)美好的職業(yè)，大學(xué)老師那樣一個(gè)職業(yè)，開始去從一個(gè)售貨員開始創(chuàng)業(yè)，最重要的就是比方說我的父親 不能接受，他覺得培養(yǎng)女兒這么多年，他是希望覺得做一個(gè)大學(xué)老師是他覺得很安慰的一件事情，但是我突然辭職了，去做一個(gè)售貨員，父親的第一個(gè)想法是覺得一定是出了什么問題。

比方說我的同學(xué)，再見到我的一瞬間他們流露出來的都是驚訝，他會覺得為什么會做這樣的選擇?我覺得這個(gè)其實(shí)是，有的時(shí)候 蠻失落的，所以我說一個(gè)真正堅(jiān)強(qiáng)的人，其實(shí)最重要的是在不被理解的情況下，你如何能夠堅(jiān)定自己的腳步，這個(gè)很重要。其實(shí)有時(shí)候當(dāng)人們支持你向前走的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)那是一種合力的支撐，它并不難，但是當(dāng)身邊的很多人并不支持你，甚至反對你的時(shí)候，你能義無反顧的向前走，我覺得這需要特別強(qiáng)大的內(nèi)心。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：你當(dāng)時(shí)是怎么掘到了您的第一桶金的?這個(gè)肯定是很多創(chuàng)業(yè)者都特別感興趣的。

夏華：我覺得是創(chuàng)新。我特別喜歡創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家有外行的心態(tài)，外行的心態(tài)其實(shí)是創(chuàng)新的一種驅(qū)動力，因?yàn)槟悴灰砸粋€(gè)專家的心態(tài)去參與這件事情的時(shí)候，你就會找到無數(shù)的跟別人不同的方式，而且你敢于去嘗試，你沒有陷在那個(gè)專業(yè)的邏輯里面。

當(dāng) 時(shí)我是一個(gè)外行對時(shí)裝而言，所以那時(shí)候我不會陷在一個(gè)設(shè)計(jì)師的邏輯里面，反而是在創(chuàng)新的那個(gè)點(diǎn)上我覺得我更敢突破當(dāng)時(shí)大家那是一個(gè)灰藍(lán)黑的市場，人們試圖 都在滿足人們是絕對色彩理解的基礎(chǔ)上去做一些產(chǎn)品，正因?yàn)槲沂且粋€(gè)外行，我是帶著不解的心態(tài)，我覺得為什么全市場給中國男人提供的色彩都是灰藍(lán)黑，我為什么不可以做一些特別的，像一些那個(gè)時(shí)候已經(jīng)，國際畫報(bào)上的那些，今天其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)世界是平的，全世界的流行一夜之間就可以來到中國，那個(gè)時(shí)候不是的，其實(shí) 很多國際畫報(bào)上有彩色的格子的休閑西裝。

但是中國很多還是灰藍(lán)黑的這樣的男裝市場，所以我就會像一個(gè)外行一樣，去嘗試著做不同的東西，這個(gè) 不同的東西，今天想起來可能依然會讓很多人捏一把汗，因?yàn)槟菚r(shí)候我剛剛開始去嘗試這樣的一些創(chuàng)新的產(chǎn)品的時(shí)候，甚至很多的供應(yīng)商，同界的好朋友都會提醒我，覺得如果不成可能就會死掉，因?yàn)閷τ谖襾碇v，剛剛初創(chuàng)，一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)者這么大膽的去嘗試，很多人都會捏一把汗，好心的人就會提醒你。

沒有時(shí)間害怕

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：當(dāng)時(shí)選擇這一領(lǐng)域害怕嗎，因?yàn)橐呀?jīng)是放棄了一個(gè)很好的位置來做這個(gè)，有害怕過嗎，如果失敗了怎么辦，有想過嗎?

夏華：我其實(shí)在走出來的那一瞬間，離開大學(xué)的一瞬間其實(shí)就想明白了，最關(guān)鍵的是你不能覺得放棄了什么，人們往往去做一件事情都覺得我放棄了什么，那 你一定會害怕，你心里一定會不平衡，我是覺得自己本來就一無所有，其實(shí)大學(xué)老師只是一份職業(yè)，房子是學(xué)校給的，所有的關(guān)于你所得到的尊重和榮耀是學(xué)生們給的，那一切都不是固定屬于你的。

所以你就可以把它看得很淡，我走進(jìn)一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，我會覺得那個(gè)強(qiáng)烈的好奇心，或者那種強(qiáng)烈的與夢想同行的欲望會代替那種害怕。

時(shí)裝領(lǐng)域最好的時(shí)代

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：依文當(dāng)時(shí)在初創(chuàng)的時(shí)候把握住了市場，就是當(dāng)時(shí)的消費(fèi)觀念其實(shí)是在改變的，九十年代大家開始想我可以，其實(shí)也可以嘗試這樣穿，依文當(dāng)時(shí)把握了這個(gè)機(jī)會。在未來呢?

夏華：這又是一次好機(jī)會，因?yàn)檫@半年，其實(shí)我和團(tuán)隊(duì)都是最忙的時(shí)候，在消費(fèi)品領(lǐng)域，在時(shí)裝領(lǐng)域其實(shí)兩個(gè)都是致命的機(jī)會，第一個(gè)比方說人們衣櫥的變 化，其實(shí)你千萬別忽視了，當(dāng)人們衣櫥的一個(gè)小的變量的時(shí)候，它會帶來這個(gè)產(chǎn)業(yè)N次方的增長，比方說原來人們的衣櫥里會掛一水的正裝，人們只為出去見人而 穿，只為商務(wù)只為工作而穿，后來你會發(fā)現(xiàn)人們會為自己的每一個(gè)生活空間、生活細(xì)節(jié)、生活時(shí)間而穿。

還有一個(gè)就是當(dāng)消費(fèi)模式變革的時(shí)候由于互 聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，由于技術(shù)的革命，你會發(fā)現(xiàn)今天的人們可以不需要逛街，不需要在那樣的方式下就可以買到自己喜歡的東西，所以我覺得這是一次消費(fèi)方式的變革，除了生活方式的變革之外，再加上消費(fèi)方式的變革，這兩個(gè)變量相聚在一起的時(shí)候，我認(rèn)為是這個(gè)產(chǎn)業(yè)最好的時(shí)代。

我相信自己是一個(gè)好母親

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：宋丹丹的一個(gè)小品說，做女人難，做名女人更難，我們知道女生可能在創(chuàng)業(yè)過程中要面對比男性更大的壓力，成功之后可能面臨的壓力也不會小，因?yàn)槟阍谝粋€(gè)高的位置，可能會受到更多的眼光還有一些議論，您有感受到這種很難，壓力很大的情況嗎?

夏 華：我是相信這一點(diǎn)可能每一個(gè)做企業(yè)的女人都會有這樣的感受，這個(gè)感受，這個(gè)難的感受不僅僅來自于外界，有時(shí)候來自于自己的內(nèi)心，我經(jīng)常開玩笑，其實(shí)女人 最致命的就是你太要求完美了，你希望你生命中的每一個(gè)角色都能夠演得完美，你是一個(gè)企業(yè)的好的領(lǐng)導(dǎo)者，你還希望你是孩子的好媽媽，還希望你是別人的好太太，甚至你還希望自己做父母的好女兒。

尤其今天像我這個(gè)年紀(jì)，哥哥姐姐年紀(jì)都不小了，他們生病的時(shí)候你還希望是一個(gè)好妹妹，你希望自己去演好生命中的每一個(gè)角色，甚至說你對每一次，如果 你不夠完美的時(shí)候，你自己是那個(gè)最挑剔的人，所以我覺得這是你覺得很難的地方，因?yàn)槟愕臅r(shí)間有限，你的角色很多，你怎么樣態(tài)度讓每一個(gè)角色讓你不留遺憾。

比方說這半年我很忙，哥哥生病了，而且很重的病，我經(jīng)常因?yàn)闆]有辦法陪他一起渡過最難的那個(gè)時(shí)間我就會非常自責(zé)，雖然你也盡力了，你也幫他找了最好的醫(yī)生， 甚至說你也去用了更好的方法去幫他進(jìn)行治療，但是你不能陪伴他，你都會覺得這是一個(gè)很遺憾的事情，所以我是覺得，這是很難的地方，我經(jīng)常在想，是不是男性企業(yè)家這方面就會更釋然一些?我覺得這是由生命中的角色覺得的。

第二個(gè)可能人們都會覺得很難是因?yàn)?，你要面臨著公眾的很多議論，甚至你會覺得毫無關(guān)系，今天是個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，毫無關(guān)系的人也可以對你指指點(diǎn)點(diǎn)，但是我覺得這是心里必須承受的，每一個(gè)人不單單是沒有，其實(shí)每一個(gè)你希望走在成功的路上的人必須面對和承受的。

在這一點(diǎn)上我倒是更釋然一些，對了的你就多聽聽，不對的其實(shí)你就當(dāng)是一種關(guān)愛好了，因?yàn)樗魂P(guān)注你也不會評價(jià)你，你就會當(dāng)成一種關(guān)注好了，甚至有一些不好的聲音，我覺得你去把它吸收掉，甚至說我經(jīng)常都會很正面的去回復(fù)。

因?yàn)槲沂怯X得這個(gè)都沒關(guān)系，最關(guān)鍵的是我經(jīng)常覺得，我說其實(shí)人生就是一場捉迷藏的游戲，經(jīng)常你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)你一直捂著眼，睜開的那一瞬間你找到了很多朋友，卻迷 失了自己，你突然發(fā)現(xiàn)你再也找不到那個(gè)曾經(jīng)最真實(shí)的自己了，還是很重要的是，這一場游戲之后，當(dāng)你睜開眼睛的時(shí)候，不僅僅可以看到越來越多的朋友，還可以看到那個(gè)曾經(jīng)你最喜歡的那個(gè)真實(shí)的自己，這依然很重要。

所以我是覺得最難的是走這么多的路，遇這么多的事，你還能是那個(gè)真實(shí)的自己，保留內(nèi)心最純真的一部分，我覺得這個(gè)還是很重要的。

給女性朋友的建議

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：你會給一些女性朋友在職場上的時(shí)候一些什么樣的建議呢?

夏華：尤其女孩子，我特別的建議就是不管做多大的事兒，都別迷失自己，我一直說做真實(shí)的自己其實(shí)最重要，否則的話你會覺得你會被角色化了，那個(gè)被角 色化了以后，其實(shí)終究走到未來越遠(yuǎn)的時(shí)候，你越會覺得很不舒服，很遺憾，所以我覺得不管怎么樣，一個(gè)女性，你無論在多大的一個(gè)平臺上，多么忙碌，可能都要保持自己生活的本色，這個(gè)很重要。

第二個(gè)就是釋然一些，因?yàn)橐粋€(gè)女人天生就背負(fù)著那么多的角色，你不可能每一個(gè)角色都演得特別特別完美的， 但是我覺得不管怎么樣，你全身心的投入去演就好了，你全身心的投入去愛就好了，第三個(gè)我想說的就是一個(gè)女人做事業(yè)一定要懂得愛，愛自己，愛家人、愛朋友，這個(gè)才是最后你積累下最有價(jià)值的東西，就是不管你走多遠(yuǎn)，做多大，可能回來靜下來的時(shí)候還是覺得這種愛很讓你溫暖。

你有一群好朋友，不管什么樣的境地，他們都能夠去跟你非常交心的相處，有家人，不管什么情況下你覺得他會給你溫暖，還有員工，不管什么樣的狀態(tài)下，大家都義無反顧的跟隨你。

所以我經(jīng)常說一個(gè)女性的管理者敢愛能愛和會愛非常重要，這是一種力量，只要是你具備這種力量，你就會發(fā)現(xiàn)人們所要求的感召力、領(lǐng)導(dǎo)力、吸引力其實(shí)都會有的。