劉永好：創(chuàng)業(yè)生涯中五個驚心動魄的故事

新希望集團董事長劉永好表示，十八屆三中全會以后，有3方面的變化利好民營企業(yè)投資。分別為，反腐、對央企適度地控制、地方政府投資平臺受到一定限制。

在演講中，劉永好以5個故事串聯(lián)起了他的創(chuàng)業(yè)生涯，而且，每一個故事都面臨著生死存亡的境遇，非常值得思考與借鑒。下面，就是5個具體的故事：

第一個故事：“傻子瓜子”與胎死腹中的“劉氏音箱”

劉永好：各位朋友大家好!今天跟大家一塊兒討論一下重建改革的邏輯，談談十八屆三中全會的新政策對民營企業(yè)的影響和我們面臨的新機會。我想重建改革的邏輯，邏輯是什么呢?我從幾個小故事來講，可能當年改革剛剛開始或者沒有開始的時候，有一次中央政治局討論開會，討論動不動年廣久的“傻子瓜子”，那個時候他賺了100多萬。而小平講先不要動，看看吧，不礙大局的。小平的看一看有了我們民營經(jīng)濟的機會。就這個“看一看”才有了以后的試一試，才有了以后有益的補充，才有了以后的重要的組成部分，才有了今天十八屆三中全會講的毫不動搖地鼓勵、支持的重要的基礎地位。今天十八屆三中全會對民營經(jīng)濟已經(jīng)有非常明確的定位了，叫做“重要的組成部分，毫不動搖地鼓勵、支持和發(fā)展”等等。

十八屆三中全會的主題是要進一步市場化，而市場化是與民營經(jīng)濟連接在一塊兒的，可以說沒有民營經(jīng)濟的發(fā)展，市場化可能只能是空中樓閣，市場化和民營經(jīng)濟是正相關的。剛才講到當年的年光久，其實在差不多的同一個時間我們希望的幾個兄弟想做一點事情，我們是無線電的發(fā)燒友，文革的時候我們想聽收音機，我們村上有一個小伙子喜歡聽收音機，花幾塊錢讓我們幫他裝了收音機，結果這個小子聽到了臺灣的電臺，臺灣的電臺讓他寫一封信做什么事，他傻乎乎地寫了一封信，結果就被抓起來判刑了，最后死在監(jiān)獄了。我心里很不是滋味，裝個收音機他就死在監(jiān)獄里面了。那時候是不講市場的，那時有一個說法叫做寧要社會主義的草不要資本主義的苗，我們都是經(jīng)歷過來的。一直到了小平同志的允許看一看，不要動它。當年80年中的時候，我與我們幾個兄弟，那個時候我們喜歡裝收音機，我們有一個音響很大，聲音很好，我的很多同學和老師朋友都希望我們幫他裝，我裝了幾太裝不過來的，大家都特別地滿意，花錢也不多。后來我想為什么不把它做一個產(chǎn)品呢?那時候生產(chǎn)隊可以做一些生意的，我記得我在生產(chǎn)隊的時候還跟我們的隊長一塊兒出去炒爆米花，也賺了不少錢。我們出去幾個月就賺了生產(chǎn)隊一半的收入，大概是70年代的時候。我想既然爆米花可以，炒收音機也可以吧。我們就把生產(chǎn)隊的庫房騰出來，自己就開始干了，我們把音響設計出來樣機也裝出來了，聲音挺大也挺好，他們很高興。但后面隊長一想不對，這個問題得問問我們大隊書記。大隊書記說這個太復雜了，你問公社書記。結果我們用大車把音響拉到公社，書記出來看了一下說什么那么熱鬧，書記說那是什么東西，我們說是音響，我們要裝音響，我們生產(chǎn)隊要裝音響。他沉默了幾分鐘說“走資本主義道路堅決不行”，哪有生產(chǎn)隊跟人搞音響的，堅決不行。這個事我們心中燃燒著創(chuàng)業(yè)的火焰就被撲滅了，那是80年的年中。

假設那個時候我們公社的書記支持我們，就有兩種可能了，第一，中央政治局開會討論的時候不是傻子瓜子該不該動不動的問題，而是劉氏音響該不該動的問題了。不然的話，可能現(xiàn)在的TCL、海爾他們里面或許就有劉氏電器了了，我們丟掉了一個機會。

第二個故事：利用政策養(yǎng)鵪鶉養(yǎng)了全世界第一

改革和民營經(jīng)濟的發(fā)展是非常正相關的。但以后開始了有農(nóng)村專業(yè)戶，我們再次以專業(yè)戶的名義找到公社書記、縣委書記，縣委書記說現(xiàn)在科技興農(nóng)知識分子要幫助帶10個專業(yè)戶，我們就帶著這樣的任務下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的，城里面不讓搞我們到農(nóng)村去。從82年6月份到今年31年了，這31年來我們腳踏實地一步一步做起來，我們養(yǎng)鵪鶉養(yǎng)了全世界第一，我們做飼料做到了全中國第一，很快就是世界第一了。我們養(yǎng)雞、豬、鴨鵝，我們是世界上超過1/5的肉的產(chǎn)品。這樣做得益于國家市場化的進程，也得益于國家對民營經(jīng)濟逐步的認同、重視和肯定。剛才講，從“不動”到“試一試”，到“有益補充”，到“重要組成部分”，到今天的“毫不動搖”。我覺得這是民營經(jīng)濟發(fā)展的邏輯，是和國家改革正相關的。我們這批中國的民營企業(yè)，是中國改革的見證者、參與者、推動者和受益者。

今天中國民營經(jīng)濟的作用已經(jīng)毋庸置疑了，它已經(jīng)解決了差不多80%的就業(yè)，提供了60%-70%的產(chǎn)品，和上交了超過60%的稅收。今天民營經(jīng)濟的發(fā)展不單單是解決就業(yè)、提供稅收，更重要的是極大地推動了中國改革的進程。推動中國市場化的進程，而大家欣喜地看到，三中全會再次地提出了市場化的概念，以市場化為導向的經(jīng)濟發(fā)展的格局。我覺得這就非常地好。

我們今天在討論改革的邏輯是什么?市場化會給我們帶來什么樣的機會，我們民營經(jīng)濟會有什么樣的機會呢?前幾天我們在一塊兒聊天和討論，十八屆三中全會以后出現(xiàn)了一些變化，這個變化是什么?第一，八項規(guī)定要反腐倡廉，大家覺得特別好，以前到哪兒做事先要送一包煙、一條煙、一瓶酒、一箱酒，現(xiàn)在全部都不不要了，好不好?對民營經(jīng)濟很好，降低了成本。由于反腐，權貴得到了一定的控制，我覺得非常好。第二，對央企實事求是要適度地控制邊界，不是沒邊界不是央企有錢什么都可以做，受一定的限制。

第三，地方政府投資平臺受到一定的限制，不能說地方政府什么都干。另外一方面以前大量的外來投資、外國投資者現(xiàn)在已經(jīng)趨于弱化了，外來投資的比重和格局已經(jīng)弱化了。我們看一看以前中國投資的來源主要是哪里?央企、地方政府投資平臺、權貴人士還有外資投資者，而這些在一定程度上都受到了控制或者是有所弱化，或者是有所邊界。而另外一個主體就是民營經(jīng)濟，民營企業(yè)在現(xiàn)在這種格局下沒有被弱化、沒有受限制，也沒有邊界。只要你按照法律的框架，是市場的行為都是可以的，而且放開搞活減少限制，這就是一個新的格局。原來是五個主體，央企、地方平臺、外資、權貴、民企，前四個都一定程度上受到了限制，而民營企業(yè)不但沒有受到限制反而受到了大量的鼓勵，這就是新的格局。當這個新格局機會來到的時候，我們的民營企業(yè)家們準備好了嗎?

在新的格局下，國家經(jīng)濟還要發(fā)展還要投資，經(jīng)濟還要前行還要按市場的規(guī)則去做，靠誰?我覺得民營經(jīng)濟是個主要的依靠對象之一，民營經(jīng)濟將會以國有企業(yè)和其他的所有制的企業(yè)一道，為中國的經(jīng)濟建設繼續(xù)作出更大的貢獻。我想這或許就是改革的邏輯。

第三個故事：拒絕被收購的國有企業(yè)的下場

在這方面我們其實還是有好多的故事要講的，剛才講到了當初公社書記把我們給“槍斃”了，第二次縣委書記說搞知識分子下農(nóng)村去是可以的， 給鼓勵，搞專業(yè)戶給肯定，就有了我們的發(fā)展。那個時候政策確實不好，但是市場太好了，我們想做什么?裝音響肯定是不行的，我們養(yǎng)鵪鶉吧，也賺錢，我們一養(yǎng)養(yǎng)了全球第一，種蔬菜我們也賺錢，養(yǎng)豬、養(yǎng)雞我們都賺錢。因為在商品短缺時期什么都缺只要你有什么都賺錢，你認真、腳踏實地什么都賺錢。那個時候是這樣的，但是風險也非常大，因為銀行不給我們貸款，我們跟親友借，到年末了人家都要還，我們還不出來沒辦法，甚至最困難的時候我們曾經(jīng)想過要跳岷江或者是跑新疆，好在那個時候沒有跳。以后我們發(fā)展得非常好，很快成為了鵪鶉大王全球第一了。我們發(fā)現(xiàn)鵪鶉畢竟是一個小產(chǎn)業(yè)，我們就開始做飼料。我們開始做飼料的時候那個難，以后國家是雙軌制，糧食要票。

我們用鵪鶉蛋換票，人家告我們說這幾個小子走資本主義道路，拿鵪鶉蛋換國家的糧票，是走資本主義道路，差點把我們抓起來，好在糧食改革開始了，這個事放松了一點點，還有有關的領導保了我們一下，否則我們今天就不在這兒了，早就成為了烈士了。后面我們國家糧食統(tǒng)購統(tǒng)銷取消放開了，那時候全國的飼料廠都是國有的糧食系統(tǒng)的，放開了以后他們不知道怎么辦因為他們沒有優(yōu)勢了，而我們靠市場拼搏非常有優(yōu)勢，所以國有的糧食局飼料廠開始倒閉，我們不斷地收購。有一段時間我們收購了國有30多家飼料廠，但有一些不愿意我們收購，覺得民營企業(yè)憑什么收購我們啊?我們再怎么樣也是國有企業(yè)。前不久我們清理了一下，凡是我們收購的20幾家企業(yè)全部都做得很好，國有資產(chǎn)得到了保值增值。凡是那些不同意我們收購的，當時沒有不干成的，再清點一下一個都沒有了，因為市場就是那么殘酷，市場是講規(guī)則的。我這兒不是說我們是救世主，跟我們合作就一定能行，是因為我們按照市場的規(guī)則去做，我們更努力、更拼搏、更市場化。而那時候的國有企業(yè)是靠著國家的計劃糧食基礎上發(fā)展起來的，計劃糧沒有了他們自然就倒了。我們的飼料行業(yè)是市場化最強的行業(yè)。

第四個故事：為了生存差點把把產(chǎn)權送給國家

另外還有一個故事，我們發(fā)展得很好，結果到90年代末一段時間社會上的爭論特別多，姓社姓資的爭論，有人說私營企業(yè)個體戶究竟行不行?這時候媒體有很多的討論，以前領導是到我們這兒來的，現(xiàn)在領導都不來了，我們出去也難了，買糧食運輸業(yè)不行了，我們覺得日子太難辦了，很多人說我們走資本主義道路，我跟我哥找到縣委書記說，我不要產(chǎn)權了，但我們跟工廠非常有感情，希望聘我們做廠長，產(chǎn)權我們不要了。我們縣委書記特別好，他想了半天說永好，政治上的事我是一個書記我也不太看的明白，但我絕對沒有讓你們關門的想法和決定要收你資產(chǎn)的想法，他說我建議你悄悄地該怎么做就怎么做。就這句話確實給了我們很大的鼓勵，我們回去不聲張悄悄地該怎么做就怎么做，適當?shù)赝Ｖ沽税l(fā)展的步伐。到了91年以后小平南巡一聲春雷經(jīng)濟大發(fā)展，不爭論姓社姓資發(fā)展才是硬道理。一下子全國沸騰了，民營經(jīng)濟大發(fā)展。有資料顯示，在90年前后中國的民營經(jīng)濟是改革開放時候第一次掉了40%，我們準備上交的那一年。但以后，小平南巡了經(jīng)濟大發(fā)展，民營經(jīng)濟也大發(fā)展，民營經(jīng)濟迎來了蓬勃發(fā)展的機遇。就在這一年我們開始走向全國在全國各地建工廠收購企業(yè)。到現(xiàn)在我們在全國大概有500的家工廠，有8、9萬員工，聯(lián)系了數(shù)以百萬計的朋友，我們繼續(xù)養(yǎng)豬、養(yǎng)雞做飼料，這是最傳統(tǒng)的事。我們得到了大的發(fā)展。又到了今天，中間當然非公36套，我作為政協(xié)經(jīng)濟委員會的副主任參與了建議的起草工作，并把全國政協(xié)的報告送給的國務院以后，國務院當時的總理當天就簽字了，然后組建了一個專門的小組推動非公有制經(jīng)濟發(fā)展的研究，最后出臺了非公36條。

我覺得比較驕傲的是，那么多年來也為非公經(jīng)濟多多少少做了一些應該做的事，當然這是我該做的我也是受益者。非公 36條來了以后，大家都覺得春天來了。但發(fā)現(xiàn)這個政策是一個玻璃匣子，沒辦法又出臺了一個新36條，大家反映還是這個樣，后面又出臺了36條實施細則，出臺了那么多的政策和文件都很好，但落實還是不夠的。好了，十八屆三中全會不一樣了，從根本格局上談到了非公有制經(jīng)濟的重要性，而且從根本上講中國必須走市場化的道路，由市場來配置資源，而且從格局上來講限制地方政府的投資平臺的作用，限制權貴人士反腐等等這些，我覺得這些為民營企業(yè)帶來了新的格局和機遇。

第五個故事：借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的新創(chuàng)業(yè)機會

我是中央電視臺和全國共青團的經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)的輔導老師和評委，我在很多地方講希望鼓勵創(chuàng)業(yè)，希望年輕人都去干和創(chuàng)。前段時間一個公務員的位置幾十個人、上百個人搶，但創(chuàng)業(yè)的激情就弱了，確實年輕人就應該闖一闖，失敗也沒有什么。但有可能就創(chuàng)造了自己的這種格局，創(chuàng)造了自己的機會，我覺得這是非常好的。當然，中國在新的格局下經(jīng)濟還要繼續(xù)地發(fā)展，我們除了去把握這個機遇還要有新的思索，這個新的思索就是怎么樣進行改革，改革通常是國家的改革，但對企業(yè)來說也有自己的改革，這是變革和創(chuàng)新，我們在創(chuàng)業(yè)的時候發(fā)現(xiàn)跟以前不一樣了，我們以前裝音響一定賺錢，我們養(yǎng)鵪鶉、養(yǎng)豬一定都賺錢，我們做什么都賺錢，練攤賣衣服也是可以賺錢的，但今天不同了，你再做這些都不行了，因為人家已經(jīng)有很大的規(guī)模了，現(xiàn)在的幾個電器商店都非常大了。我們不能做這些因循守舊的傳統(tǒng)的事了，因為人家已經(jīng)很大的規(guī)模了，我們要做什么呢?要做一些創(chuàng)新的事。大家說這幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得最好，互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，淘寶的馬云說過，人的形象是與他的事業(yè)成反比的。第二句話叫濃縮的就是精華。馬云同志靠的是智慧，靠的是創(chuàng)新、靠的是變革，他搞了一個網(wǎng)上電子商務的銷售，居然一天能夠賣300多億，當天我在線上，去年的190億我也在線長，我專門去了見證了這個奇跡。這種情況下靠的是創(chuàng)新和變革。

大家做生意，生意就非常地廣闊，他要賣電器和生意人家都不愿意跟你玩兒，他為大家提供一個平臺，這是互聯(lián)網(wǎng)的精神，第一是創(chuàng)新，第二是變革，第三是服務和讓利，不斷地變。他說互聯(lián)網(wǎng)的精神是永遠在潮頭上，你始終在潮頭上不容易，稍微一放松就下來了，也就是馬云。

由于互聯(lián)網(wǎng) 帶動了很多的新的機會，現(xiàn)在手機有很多的軟件、游戲都是給小青年開發(fā)的，我認識一個不大的大學生，他一個月居然可以賺幾萬多塊錢，是通過微信買產(chǎn)品，再通過微信的銷售照樣可以賺錢，一個月可以賺幾萬塊錢，但能持續(xù)多久我不知道，但至少這就是新的生意。在創(chuàng)新不斷變革的時候，我們能夠抓住新的機遇，不要在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)上發(fā)力了。搞一個新的東西他沒有我也沒有，我們都沒有想到的，說不定你就贏了，這就是創(chuàng)新和變革。實際上任何時候創(chuàng)業(yè)都是有機會的，關鍵是我們怎么去把握這個新的變革、新的機會。

國家給了我們不斷改革、不斷發(fā)展的機遇，民營企業(yè)受到重視這是很好的，這種格局下我們怎么把握?其實對我們企業(yè)來說也有很多的選擇。這段時間我更多是到處走一走看一看，不斷跟人合作。我們現(xiàn)在還搞了一個醫(yī)療的聯(lián)盟，效果非常好，就是我們搭平臺，我們開始想一些新的事，不要說老想一個飼料再要做多大，現(xiàn)在飼料一兩千萬噸了，再做做不到一億噸，那時候就把糧食都買完了。我們用互聯(lián)網(wǎng)的精神來引導創(chuàng)業(yè)、投資和發(fā)展，我覺得這就是新的機會，或許這就是我們企業(yè)自身的變革的新機會。謝謝大家!