如何低成本高效果的宣傳你的初創(chuàng)公司？

Twoodo成立早期，我們陷入經(jīng)濟(jì)緊張，雖然渴望大家瀏覽我們的主頁(yè)，但宣傳經(jīng)費(fèi)卻捉襟見(jiàn)肘。相信這種窘境對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)并不少見(jiàn)，那么有什么成本低效果好的解決方案嗎?

我們讀到一些“評(píng)論博客”吸引瀏覽量的文章，看上去是個(gè)不錯(cuò)的主意(免費(fèi)宣傳)，并且對(duì)前期工作完全沒(méi)有要求(不像大型市場(chǎng)調(diào)查，需要提前準(zhǔn)備多多)。對(duì)那些從零開(kāi)始、苦于吸引第一批用戶的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

這篇文章是對(duì)我們嘗試這樣一種宣傳方法的回顧，匯報(bào)了我們實(shí)踐的步驟、犯的錯(cuò)誤，和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

基本思路

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們要做的就是確定目標(biāo)群體，然后在他們會(huì)讀的文章下面發(fā)表評(píng)論，寄希望于他們能對(duì)你的評(píng)論感興趣，然后點(diǎn)擊上面的鏈接。

下面是一個(gè)例子：?jiǎn)T工Andrea在Bufferapp博客(一個(gè)與Twitter等社交媒體相連的推送應(yīng)用)上發(fā)表的文章：

原文題目：“團(tuán)隊(duì)成員分散工作的樂(lè)趣和益處”

Andrea在文章下先回復(fù)了一堆贊同的話，然后表示“用Twoodo的工具能幫助零散團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作”，自然地把話題引到了我們的服務(wù)上，最后附上了我們的主頁(yè)地址。

兩個(gè)月后初見(jiàn)成效：

· 40共評(píng)論博客文章：40篇

· 新增訪客：452名(平均每個(gè)留言吸引11.25名)

· 新增注冊(cè)人數(shù)：72名(轉(zhuǎn)化率16%)

· 每次評(píng)論平均花費(fèi)時(shí)間：10分鐘

· 閱讀博客原文共耗時(shí)(包括搜索文章、閱讀、評(píng)論)：6.5小時(shí)

· 訪客投資回報(bào)率(ROI)：每小時(shí)70人次

· 注冊(cè)投資回報(bào)率(ROI)：每小時(shí)新增11人

· 反饋?zhàn)罴训娜┛凸参L客數(shù)：326人(占總訪客人數(shù)72%)

主要結(jié)果：

· 6.5小時(shí)評(píng)論共收獲452位新增訪客，72位新注冊(cè)用戶

· 每一小時(shí)評(píng)論平均換回11位新用戶

· 其中72%的訪客來(lái)自回報(bào)率最高的三篇評(píng)論文章

· 單從評(píng)論換回的新增訪客人數(shù)看，這種方法宣傳方法還有很多附帶優(yōu)勢(shì)：有助于網(wǎng)站社區(qū)建設(shè)、發(fā)現(xiàn)相關(guān)用戶、挖掘市場(chǎng)、持續(xù)吸引更多用戶。

利：

· 確實(shí)有效

· 博主和其他宣傳途徑都能看到你在評(píng)論中的宣傳內(nèi)容

· 關(guān)注博主和記者的讀者也能看到 (宣傳面廣)

· 自己(從閱讀中)學(xué)習(xí)

· 分享(如果看到好文章)

· 成本低

· 發(fā)現(xiàn)有影響力的關(guān)鍵點(diǎn)

· 發(fā)現(xiàn)有趣的新信息

· 樹(shù)立權(quán)威

· 宣傳主頁(yè)鏈接

· 注冊(cè)Disqus這類(lèi)社會(huì)評(píng)論系統(tǒng)，在用戶訪問(wèn)你的信息時(shí)能同時(shí)宣傳公司

弊：

· 耗費(fèi)時(shí)間

· 水軍太多，獲益不明顯

· 不可擴(kuò)展，持續(xù)性不好

· 寫(xiě)評(píng)論要先注冊(cè)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力

· 如果博主關(guān)閉評(píng)論就前功盡棄

· 博主可以刪除這些含有廣告性質(zhì)的回復(fù)

· 有的熱門(mén)博客不能評(píng)論

· 評(píng)論中的鏈接可能讓博主感到不快

· 會(huì)碰上文章作者來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的情況

過(guò)程解析

上面說(shuō)了結(jié)果，下面來(lái)看看具體使用的方法，出現(xiàn)的問(wèn)題以及發(fā)現(xiàn)的訣竅。

搶沙發(fā)最有效?不一定。常在網(wǎng)上溜達(dá)的訪客一眼就能看出是不是垃圾評(píng)論。

如何選擇留評(píng)論的目標(biāo)文章?

當(dāng)遇到下面的情況：則是適合評(píng)論的文章

· 自己的公司網(wǎng)站/產(chǎn)品正好給文中的問(wèn)題提供了解決方案

· 自己的公司網(wǎng)站/產(chǎn)品正好解決原文作者的困擾

· 符合原作者利益

· 與原作者專(zhuān)業(yè)/行業(yè)對(duì)口

· 與其他評(píng)論者形成呼應(yīng)

· 原文正好提到或評(píng)價(jià)了你的產(chǎn)品/服務(wù)

如果設(shè)想的評(píng)論內(nèi)容與原作者/原文或其他評(píng)論無(wú)關(guān)——這類(lèi)文章則要默默繞道。

在網(wǎng)站/論壇/博客下評(píng)論固然是個(gè)有效的宣傳方法，但問(wèn)題是每篇文章都過(guò)目的話實(shí)在太耗費(fèi)時(shí)間。這時(shí)必須提醒：不能投機(jī)取巧。寧可少評(píng)論幾篇，也不要采取復(fù)制粘貼的粗暴方法。

終歸這種靠評(píng)論吸引訪客的方法只能滿足一時(shí)只需。適用于公司籌備中、缺少宣傳資金、產(chǎn)品上市前或增長(zhǎng)疲軟的特殊時(shí)期。

如何為寫(xiě)評(píng)論做準(zhǔn)備

1. 用什么身份評(píng)論?

最好是Twitter上的個(gè)人賬號(hào)，其次LinkedIn，再其次Facebook，確保該賬戶上信息積極向上，并與你當(dāng)前的工作匹配。

2. 如果網(wǎng)站要先注冊(cè)怎么辦?

用真名!(注意此文是以國(guó)外網(wǎng)絡(luò)為寫(xiě)作背景，國(guó)內(nèi)可能不適用)。如果真名已經(jīng)被注冊(cè)了，可以用“姓名+公司名”組合。不要用數(shù)字!盡可能高用戶名給人的可信度和透明度。

照片選擇：正裝照是個(gè)不錯(cuò)的選擇，符合工作性質(zhì)，避免奇裝異服。

3. 個(gè)人簡(jiǎn)介

手頭應(yīng)該準(zhǔn)備好一份個(gè)人簡(jiǎn)介的范本，在需要的時(shí)候只要簡(jiǎn)單地復(fù)制粘貼就行。簡(jiǎn)介中應(yīng)當(dāng)包括URLs/網(wǎng)址鏈接，并復(fù)查確認(rèn)網(wǎng)址正確。

4. 充分利用bit.ly

Bitly是一項(xiàng)網(wǎng)址縮短服務(wù)，還能實(shí)時(shí)跟蹤連接的每次點(diǎn)擊以及點(diǎn)擊用戶的情況，統(tǒng)計(jì)與短鏈接有關(guān)的所有歷史數(shù)據(jù)，幫助用戶有效追蹤評(píng)論的效果。通過(guò)Google Analytics，則能反應(yīng)用戶在點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站后的動(dòng)作情況，是匆匆掃一眼就關(guān)閉頁(yè)面還是點(diǎn)開(kāi)了多個(gè)鏈接。

5. 圈定有關(guān)文章來(lái)源——制作相關(guān)博客/作者/網(wǎng)站的一覽表

可能有幫助的一些網(wǎng)站：

· Technorati(博客搜索引擎)

· Topsy (是一家分析社交網(wǎng)站內(nèi)容并預(yù)測(cè)結(jié)果的公司，對(duì)海量的主題、內(nèi)容、標(biāo)簽進(jìn)行辨識(shí)分類(lèi)，并分析得出未來(lái)趨勢(shì)。于近日被蘋(píng)果收購(gòu))

· Alltop (博客搜索引擎)

· Tweetdeck/Twitter (關(guān)鍵詞搜索)

· Getprismatic (綜合新聞匯編)

· Contentgems

· HackerNews (新聞?wù)军c(diǎn))

· Google (搜索時(shí)用問(wèn)號(hào)結(jié)尾，查大概5-10頁(yè))

· 提供經(jīng)用戶自行整理的二級(jí)內(nèi)容的網(wǎng)站(如Paper.li，scoop.it，flipboard等)

6. 標(biāo)簽查找

幫你找到關(guān)鍵詞匹配的內(nèi)容，節(jié)約時(shí)間。常用一些與行業(yè)有關(guān)的搜索關(guān)鍵詞。

7. 用excel表格追蹤進(jìn)度

將查找過(guò)的關(guān)鍵詞記錄在excel表格(或者其他任何記錄應(yīng)用)中，避免重復(fù)查找。

發(fā)現(xiàn)一篇合適的好文章，不要匆忙評(píng)論，先大致考察一下：

· 文章是不是允許評(píng)論?別不管三七二十一寫(xiě)了一堆白費(fèi)功夫

· 什么時(shí)候發(fā)布的?人氣怎么樣?實(shí)現(xiàn)要對(duì)評(píng)論發(fā)布后能換來(lái)多大匯報(bào)心中有數(shù)。如果是很久前發(fā)布的，通常評(píng)論了也不會(huì)有什么收效(但如果博主一直在回復(fù)評(píng)論的文章算作例外)。

· 作者是否來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司?如果是，評(píng)論很可能被刪除

上面的考察完畢后，再想一想——

· 評(píng)論中是否將給出有意義的建議/批評(píng)/表?yè)P(yáng)?

· 給出的連接是否與原文所在網(wǎng)站相關(guān)?

如果都得到了肯定的答案，那么恭喜你，這確實(shí)是一篇適合評(píng)論的文章!

仔細(xì)選擇評(píng)價(jià)的內(nèi)容，留一個(gè)空洞的“路過(guò)”并不能收到什么實(shí)際效果?？赐晡恼?，確保自己提到的內(nèi)容沒(méi)有和文章中某句話重復(fù)。注意評(píng)論內(nèi)容的質(zhì)量，文字的結(jié)構(gòu)、措辭得體，言真意切，不要讓人覺(jué)得是機(jī)器在回復(fù)就好。情真意切地表達(dá)為什么自己的產(chǎn)品/服務(wù)適合文中提到的情況，勇于承認(rèn)自己是公司的代表(而不是人們通常反感的托兒)。

最后，不要忘記最關(guān)鍵的部分，加上你公司的網(wǎng)址(或產(chǎn)品)。注意一定要是bitly之后的網(wǎng)址，便于收集追蹤數(shù)據(jù)，不然老長(zhǎng)一串看著就很糟心。

用問(wèn)題或希望結(jié)尾，表達(dá)自己提到的服務(wù)/產(chǎn)品能急人所需。如果點(diǎn)擊“提交”后自動(dòng)彈出“是否在有回復(fù)時(shí)發(fā)送郵件提醒”，則選擇“是”。在別人回復(fù)時(shí)及時(shí)反饋，以表示對(duì)對(duì)方的尊重(同時(shí)證明留言的不是機(jī)器人)。

每回復(fù)一個(gè)， 都要在excel表(或其他記錄)中記錄一筆。定期查看bitly統(tǒng)計(jì)報(bào)告，以了解從哪些網(wǎng)站、作者或文章獲得的收益最大，這些信息源將成為日后類(lèi)似宣傳方式的終點(diǎn)目標(biāo)。