一個在線票務(wù)創(chuàng)業(yè)公司CEO的取舍之道

創(chuàng)業(yè)者最需要具備什么?最需要學(xué)會什么?最需要舍棄什么?

2014年第一天，互聯(lián)網(wǎng)新銳——演出票務(wù)平臺西十區(qū)網(wǎng)(注：成立于2011年11月，定位為文化演出與體育賽事領(lǐng)域的交易與交流平臺)CEO李明偉接受了一個微信的即興訪談，提問者是Workface創(chuàng)始人老潘和大食品網(wǎng)創(chuàng)始人韋三水。訪問圍繞西十區(qū)網(wǎng)過去的一年展開，涉及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的諸多核心層面。

西十區(qū)網(wǎng)面世短短一年多，在上海快速成長，已經(jīng)成為華東最大的現(xiàn)場文化票務(wù)交易平臺。其獨特的模式何以落地，如何在創(chuàng)業(yè)早期克服各種困難?李明偉的一些回答，對于創(chuàng)業(yè)者可以有所借鑒。

老潘：我向李明偉@西十區(qū)網(wǎng)發(fā)起2014年第一個十問，提問之一，請再一次跟大家介紹一下你的事業(yè)，西十區(qū)網(wǎng)。

李明偉：我們正在做一個文化演出與體育賽事的票務(wù)大超市，希望做成愛好者們的首選入口。該超市可以買，可以賣，一站式，別人沒的票我們有，別人有的，我們便宜。

老潘：提問之二，2013年西十區(qū)完成了哪些重要的成長?

李明偉：2013年，我們做到了：1，我們已經(jīng)整合完畢上海99 %上游主體，包括演出賽事主辦商、代理商、場館、傳統(tǒng)網(wǎng)站等，他們直接入駐西十區(qū);2，與上海最大票務(wù)巨頭東方票務(wù)合作技術(shù)對接，其票品全部實時在西十區(qū)呈現(xiàn)，交易在西十區(qū)，訂單處理給東方票務(wù);3，與全國第二的永樂票務(wù)簽署合同，復(fù)制東方票務(wù)合作模式;4，實現(xiàn)每個月60%以上交易額增長;5，實現(xiàn)上海首次多場館聯(lián)動做活動;6，初步落定第三輪融資。

老潘：提問之三，在這一年中你學(xué)到了什么?

李明偉：1，學(xué)會取舍;2，學(xué)會控制自我;3，學(xué)習(xí)認識自己組織和找到適合自己的管理方式。

老潘：提問之四，說說2013年最值得紀念的取舍中的舍。

李明偉：1，我們原本想拉個團隊做企業(yè)B2B的文化卡以及演出包場的銷售，后來舍了;2，幾個電影票的大網(wǎng)站找我們合作，希望系統(tǒng)對接，我們暫緩了。

老潘：提問之五，西十區(qū)的流量由哪些渠道構(gòu)成?

李明偉：1，搜索引擎;2，自建50多個線上線下渠道，可基本同時覆蓋數(shù)百萬白領(lǐng)為主人群，例如發(fā)行量66萬的地鐵報每周半個版，生活周刊半個版，進入上海270萬家庭的IPTV有專門活動頁面等等。

韋三水：明偉，你得創(chuàng)業(yè)很棒!我想溝通的問題是：在創(chuàng)業(yè)歷程中，你認為或感覺最難的是什么?你是否會感到幸福?或者，你認為一個創(chuàng)業(yè)者最該具備的東西是什么?最該放棄的東西又是什么?另外，從媒體主編到創(chuàng)業(yè)者，說實話，你認為值得嗎?你對媒體人紛紛轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，怎么看?等你發(fā)達的那一天，你是否還會認老朋友們?怎么認?

李明偉：哈哈，回答：1，最難的是團隊，是人，如何吸引好的人，如何培養(yǎng)人;2，現(xiàn)在不太感覺幸福，或者沒太想這個方面的感覺，我只能說2年多沒生過病了;3，創(chuàng)業(yè)者最需要具備堅持;4，最需要舍棄自我;5，我喜歡創(chuàng)業(yè)，值得，三水一定認的

老潘：群里媒體老友多，咱們多認一點，別光認三水一個。

李明偉：哈哈，說的是，為媒體創(chuàng)業(yè)人自豪，都是好朋友。

韋三水：謝謝你，好棒的分享。祝福你和你的事業(yè)。我們一起加油!

老潘：明偉是硬漢子，很懂茶善養(yǎng)身。

老潘：提問之六，我們知道票是利潤很薄的行業(yè)，所以要做大交易規(guī)模，目前西十區(qū)的交易規(guī)模多大?目標在2014年做到多大?到達多大的規(guī)模，公司才能進入安全狀態(tài)?

李明偉：1，今年我們3月份開始正式推廣的，全年實現(xiàn)交易額接近3000萬，還很小;2，2014年希望過億;3，如果不擴張和上新項目，預(yù)期今年中可盈利。

老潘：提問之六，交易額過西十區(qū)的賬，還是名義交易額，賬面資金沉淀在多大規(guī)模?

李明偉：我們是過渡性打法，從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)起步，培育平臺，所以去年交易額中有一半左右是銷售額，一半左右是交易流水，流水在西十區(qū)停留帳期一個月左右。后續(xù)銷售模式將停止，全部平臺模式，我們不沾票。

老潘：這又是一種舍，對嗎?

李明偉：是的。

老潘：提問之八，我們workface的創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該建立推廣聯(lián)盟，共享流量資源。@北京韋三水 你的大食品，和咱們西十區(qū)都是平臺，有意聯(lián)盟不?

李明偉：贊同的，西十區(qū)網(wǎng)很愿意參與。

老潘：等我召喚，1.11年會過來，我們早一波媒體人創(chuàng)業(yè)的兄弟們在一起聯(lián)盟加速，我來給大家找流量資源，第一期能聯(lián)盟的幾家我都想好了。不僅流量，還有資金，技術(shù)，人才等各種。

李明偉：好啊，@laopan 最知道我們想要什么。

韋三水：@laopan 太棒了，

老潘：提問之九，每一個創(chuàng)業(yè)都需要豐富的土壤，西十區(qū)是文化領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，明偉，通過西十區(qū)，你最想為這個世界帶來的改變是什么?

李明偉：我們一直認為文化是源頭，我們希望中國的文化能真正進化。從當(dāng)下實際來講，我們希望更多的人，走進劇院，走進賽場，我們enjoy 現(xiàn)場。

老潘：能否給我一個數(shù)字，2013年西十區(qū)成功地把多少人成功地送入了現(xiàn)場?2017年打算送多少人進入現(xiàn)場?有多少比例的人，僅僅是因為西十區(qū)才進入現(xiàn)場的?

李明偉：1，我們客單價平均在500多元，所以去年將接近5萬多人次送入現(xiàn)場，我們的回頭率較高，最多用戶一年里買了40多單，所以凈人數(shù)還不多，還很少，希望今年要翻他個好多倍;2，我們的價值之一，就是讓更多潛在愛好者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場文化之美，因此做了不少推廣工作，但有多少用戶是首次進劇院，抱歉我可能較難測算。

老潘：我知道問了個刁鉆的問題，不過，未來的平臺商業(yè)都必須具備數(shù)據(jù)挖掘的能力。

方軍：期待業(yè)務(wù)擴展到北京，北京的票務(wù)市場比較混亂，需要新玩家!另外請教，為何叫西十區(qū)?

李明偉：我們應(yīng)該今年會進北京，美國有個百老匯，倫敦有個西區(qū)，巴黎有左岸，中國有個西十區(qū)。

老潘：提問之十，2013年，你最感謝的人是誰?

李明偉：最想感謝的人好多，而且發(fā)現(xiàn)很難排序，太多了，團隊，家人，朋友，投資人，合作伙伴，他們竟然這么寬容我，真的很感謝。

承泰傳媒Toni：向你學(xué)習(xí)，很真誠的分享。

老潘：是，我們都是在身邊親近者的寬容中，被允許，沒有束縛地發(fā)揮。

李明偉：謝謝大家!