Nest創(chuàng)始人托尼·法德爾：智能硬件創(chuàng)業(yè)的常見誤區(qū)

iPod之父、Nest 創(chuàng)始人兼CEO托尼·法德爾（圖右）

谷歌32億美元收購(gòu)智能家居硬件創(chuàng)業(yè)公司Nest之后，Nest成為了全球最受關(guān)注的硬件創(chuàng)業(yè)公司之一。Nest 創(chuàng)始人兼CEO托尼-法德爾近日接受谷歌風(fēng)投訪談，這次是他首次在公開場(chǎng)合接受采訪。托尼在訪談中透露了Nest的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及他所觀察到的智能硬件創(chuàng)業(yè)誤區(qū)。

托尼的這次談話，對(duì)于智能硬件尤其是智能家居硬件的創(chuàng)業(yè)者會(huì)有啟發(fā)，下面三點(diǎn)就是托尼在訪談中的核心觀點(diǎn)：

智能硬件公司的門檻沒(méi)有想象的這么低

從2012年起，各種打著智能標(biāo)語(yǔ)的硬件就層出不窮。2013年智能硬件風(fēng)潮興起，隨著更多創(chuàng)業(yè)者的涌入，甚至有大量的硬件項(xiàng)目出現(xiàn)在眾籌網(wǎng)站上。

但是，所謂的硬件智能公司的門檻現(xiàn)在真的降得這么低了嗎?在托尼看來(lái)，這是一個(gè)極大的誤區(qū)。

托尼表示：“對(duì)于大多數(shù)硬件公司來(lái)說(shuō)，直到做第三個(gè)版本的產(chǎn)品之前，往往都是賺不到錢的。每一個(gè)版本的投入大概在200-300萬(wàn)美元之間，也就是說(shuō)在你能夠賺錢之前你需要至少700萬(wàn)美元的準(zhǔn)備資金。很顯然，許多的公司都撐不到第三個(gè)版本。”

托尼所指的其實(shí)是硬件的完善過(guò)程，不可能有一款新的硬件產(chǎn)品，在誕生之初就會(huì)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，反而需要多個(gè)版本的更新、打磨和完善才能夠最終打動(dòng)消費(fèi)者，成為一款相對(duì)完善的產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程是開發(fā)團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品與市場(chǎng)之間的一個(gè)磨合過(guò)程。

對(duì)于白手起家的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)磨合過(guò)程中將會(huì)遇到?jīng)Q策陷阱、執(zhí)行欠缺等等問(wèn)題，而一個(gè)小小的失誤，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)都價(jià)值百萬(wàn)。

另外，目前大量的硬件公司都選擇在中國(guó)等市場(chǎng)上生產(chǎn)和制造，但是這些公司往往忽視了嚴(yán)格監(jiān)督和把控供應(yīng)鏈。

“雖然這些供應(yīng)商都是合作伙伴，但是他們的第一目的是賺錢，你必須想辦法保證你的產(chǎn)品的質(zhì)量。因?yàn)樽罱K，這是你的品牌。”托尼表示，不僅是關(guān)于大規(guī)模生產(chǎn)需要監(jiān)督，在產(chǎn)品投入大規(guī)模生產(chǎn)之前，團(tuán)隊(duì)必須要研究和改造零部件使得它們更加易于大規(guī)模生產(chǎn)，并且在保證質(zhì)量的前提下選擇更適合的材料和供應(yīng)商來(lái)減少成本。

這些看似細(xì)枝末節(jié)的環(huán)節(jié)，往往是打造一個(gè)成功的硬件公司所至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。作為iPod之父，托尼深諳此道。

不過(guò)，托尼認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司除了要注意這些較為實(shí)際的因素，也必須要具備一個(gè)足夠大的想法和一個(gè)足夠犀利的判斷，事實(shí)上這決定了產(chǎn)品最終能夠做多大，公司最終能夠走多遠(yuǎn)。

智能家居并不是一個(gè)極客的理想樂(lè)園，“家”永遠(yuǎn)高于智能電器的堆砌

那么，究竟什么是智能家居?托尼花了2年時(shí)間來(lái)完善自己關(guān)于創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，他不同意目前大多數(shù)傳統(tǒng)公司的做法。作為一個(gè)極客，托尼有兩套房子里完整地安裝了智能家居系統(tǒng)。但是，托尼認(rèn)為這樣的家只屬于極客，并不具備太大的商業(yè)化價(jià)值。

“關(guān)于智能家居最重要的一點(diǎn)是，這必須是一個(gè)讓家庭更加溫馨的智能產(chǎn)品。”托尼表示認(rèn)為，智能并不體現(xiàn)在全套設(shè)備上。Nest的每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)都能夠很好地、自動(dòng)地進(jìn)行智能地調(diào)節(jié)。當(dāng)多個(gè)Nest的產(chǎn)品放到一起后它們自然就連接，相互協(xié)調(diào)工作，你的家人不僅不需要控制它，甚至平時(shí)都不會(huì)注意到它們。

而目前大多數(shù)智能家居產(chǎn)品不僅是依然需要人控制的，而且往往需要買下整套設(shè)備才能完善地工作，而且如何設(shè)置家中的每一個(gè)設(shè)備，在家人之間可能會(huì)產(chǎn)生分歧，統(tǒng)一化的智能家居缺乏人性化的家庭感覺，顯得非常不真實(shí)，更像是一個(gè)單身漢的極客樂(lè)園。

托尼認(rèn)為，這種沒(méi)有突出“家”的概念的產(chǎn)品并不會(huì)真正走入每家每戶，它們的商業(yè)價(jià)值其實(shí)比較低。

喬布斯給予Nest的最大遺產(chǎn)：學(xué)會(huì)說(shuō)No!

托尼希望Nest能夠走進(jìn)更多的家庭中，這樣，Nest可以利用平臺(tái)做到更多。

比如，為了解決用電高峰問(wèn)題，減少政府在電力設(shè)備上的過(guò)多投入，Nest通過(guò)恒溫器對(duì)于空調(diào)的控制，在后臺(tái)盡量分散開用戶同時(shí)打開空調(diào)的幾率，使得供電系統(tǒng)不需要在短時(shí)間內(nèi)承受過(guò)大的負(fù)荷，這些節(jié)省下來(lái)的政府建設(shè)資金可以以現(xiàn)金的方式退款給參加Nest項(xiàng)目的納稅人，這種向用戶返回現(xiàn)金的做法能夠幫助Nest吸引到更多用戶。

托尼表示，自己所有關(guān)于Nest的構(gòu)想在開始創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)都精心設(shè)計(jì)好了。在創(chuàng)業(yè)中他認(rèn)為喬布斯的一個(gè)遺產(chǎn)極大地幫助了Nest，那就是：要想成長(zhǎng)為一家優(yōu)秀的硬件公司，那就是要學(xué)會(huì)說(shuō)No!

“你必須要集中精神只做一件你覺得對(duì)的事情，這樣你就沒(méi)有退路，必須把這個(gè)做好。這對(duì)于硬件公司來(lái)說(shuō)非常非常重要，不然最后只會(huì)一事無(wú)成。”托尼強(qiáng)調(diào)。