創(chuàng)投狗血劇：錢都是LP的 刁難你是因為想投資你

“投資人”和“創(chuàng)業(yè)者”的話題故事可能是創(chuàng)業(yè)過程中最狗血的劇本，什么過河拆橋、暗度陳倉、利益糾葛、勾心斗角全都用上了，大家也都最喜歡看這種劇情了，跌宕起伏，但我相信大家都喜歡看的東西那極可能就是娛樂八卦，所以如果你恰好是“投資人”或“創(chuàng)業(yè)者”，這種劇情那也就不必當真了。投資人和創(chuàng)業(yè)者沒有“先有蛋還是先有雞”的問題，雙方就是一次正常的合作，可能是長期的，也可能是短期的，可能是愉快的，也可能是不爽的，不要把對面的合作伙伴看著像對手一樣。      

我是做在線教育教育的，對于見投資人，我經(jīng)驗不算多，但也接觸了一些，投資人無非就是希望找到一個靠譜的團隊做著一件靠譜的事情，一起把這件事做成，所以團隊、產(chǎn)品和執(zhí)行我認為是最關(guān)鍵的點，投資人提出的其他問題，創(chuàng)業(yè)者大可不必認為是投資人在刁難或者難為你，純粹是業(yè)務(wù)討論了。比如創(chuàng)業(yè)者說干一件事，投資人問你騰訊干了怎么辦？別人模仿你怎么辦？這類狗血問題很多，我勒個去，這種問題就算創(chuàng)業(yè)者的回答再流暢，其實騰訊真干了，誰心里都沒底，騰訊干了阿里的事，阿里也沒底??！我們只能比他快！所以這些都不是問題，要是想這么多，那就不要創(chuàng)業(yè)了，還是去騰訊干吧，而且絕大多數(shù)情況下，真的是你想多了……      

回正題，在線教育再過1-2年就是風口的“豬”了，所以現(xiàn)在投資人們都在努力尋找自己的“小豬崽”，指不定就能吹上天。干教育的創(chuàng)業(yè)者，我都十分佩服，教育這活還是表面光鮮，實則又臟又累的，投教育的投資者，我也十分佩服，因為這些投資者除了認錢外，還是有一定理想的！那投資人問我：“我投資你，你總得給我個理由吧，這錢也不是我的，也是我的投資人的??！”，好，投資的理由一萬個夠不夠？肯定不夠，因為有一萬個理由也是有風險的，所以，我給你五個……      

第一，我們是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但也是教育產(chǎn)品，我們是靠主營業(yè)務(wù)盈利的，不是靠投資人的錢掙錢的，對于家長教育就是投資，哪有投資不花錢的？所以，我們有清晰的盈利模式，這也是像我們這一類在線教育產(chǎn)品的優(yōu)勢，連用戶的消費習慣都不用過多培養(yǎng)。而這種消費習慣和成熟的銷售模式要感謝這么多年線下教育機構(gòu)的深耕細作。雖然我們干教育，我們和投資人談理想，但我們也是要掙錢的，這一點創(chuàng)業(yè)者也是心知肚明的。      

第二，在線教育偏互聯(lián)網(wǎng)還是偏教育？這個問題很無聊，因為互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)，必然是你中有我，我中有你，需要尋找一個平衡點。那是不是說傳統(tǒng)的機構(gòu)找?guī)讉€互聯(lián)網(wǎng)的人就可以搞定了？也未必，我認為像我們一樣的很多團隊，最好是核心成員能夠更懂教育一些，然后熱愛和熟悉互聯(lián)網(wǎng)才可以，畢竟純互聯(lián)網(wǎng)的玩法在教育行業(yè)中不一定適用，純教學的事情也可以交給更為專業(yè)的老師去做，這不也正是互聯(lián)網(wǎng)平臺的意義所在嗎？      

第三，我們暫且不談大數(shù)據(jù)和中間頁這些“官詞”，踏踏實實做好主營業(yè)務(wù)，做好盈利。大數(shù)據(jù)說多了沒意義，你說阿里用淘寶做個大數(shù)據(jù)還靠譜，對一個創(chuàng)業(yè)公司說什么大數(shù)據(jù)，他有大數(shù)據(jù)嗎？他數(shù)據(jù)從哪里來？來了之后能干什么？這都不好說，所以還是等有了大數(shù)據(jù)再說吧。只有的基于主營業(yè)務(wù)匯集起來的大數(shù)據(jù)才是真正有意義的數(shù)據(jù)。      

第四，投資人的錢是寶貴，創(chuàng)業(yè)者的青春更值錢，誰也不會隨意揮霍，如果你看著項目還算靠譜，團隊構(gòu)成也不錯，就投了吧，拿自己的青春去搞教育的創(chuàng)業(yè)者真心是有理想和有毅力的！不然，誰敢去碰這塊“高尚”而錯綜復(fù)雜的蛋糕？      

第五，時機。時機很重要，我認為現(xiàn)在就是投資在線教育的最佳時機，再晚你就只能看著別人吃肉了。不要擔心行業(yè)的泡沫，泡沫是發(fā)展必須的，而且這個泡沫是絕對有意義的，甚至是對民族有意義的泡沫，比房地產(chǎn)泡沫要健康的多。所以，需要投資人和創(chuàng)業(yè)者能夠一起來，創(chuàng)業(yè)者踏踏實實把事情做好，投資人把土壤和泡沫搞好，天衣無縫的合作啊。      

其實，投資這個事情，也還是看緣分的，創(chuàng)業(yè)者見過不少會忽悠或者根本沒錢的“投資者”，相信投資者也見過成百上千的在線教育的不靠譜的項目，所以誰也別說誰了。之前投資人說，《投資你，臣妾做不到》，那我們給你理由后，我們只能說：奉天承運，皇帝詔曰，投資人，你丫必須投資朕！