積木盒子：幾個(gè)EMBA一拍即合 我們是“透明”的

在創(chuàng)辦積木盒子之前，董駿踏踏實(shí)實(shí)地工作了10年。

2011年，董駿在中歐商學(xué)院讀EMBA，那時(shí)的他正有著滿滿一腦子金融創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，在溝通中遇到了志同道合的伙伴，一拍即合之下，就有了今天的積木盒子。

董駿和創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)辦積木盒子之初，設(shè)定了三個(gè)階段的規(guī)劃：1.0版本主要完成信息搜集，2.0平臺(tái)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易，而未來(lái)要建設(shè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

積木盒子在成立初期，到把傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)對(duì)貸款申請(qǐng)客戶的盡職調(diào)查過(guò)程做了梳理整合，設(shè)了自主研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)平臺(tái)“企樂(lè)匯”。到2013年3月份時(shí)，“企樂(lè)匯”已經(jīng)做了數(shù)百個(gè)項(xiàng)目。

董駿把這個(gè)階段稱為企業(yè)1.0模式，屬于初創(chuàng)期，同質(zhì)化嚴(yán)重，業(yè)務(wù)渠道單一，基于一些資源建立平臺(tái)，風(fēng)控上依賴合作方，資本以自己獲取的業(yè)務(wù)利潤(rùn)為主。

2013年8月，積木盒子正式上線。接下來(lái)的幾個(gè)月，積木盒子得到迅速發(fā)展，9月份完成第一個(gè)1000萬(wàn)融資;10月份用戶超過(guò)1萬(wàn);10月份第一次走出云南，推出以北京房產(chǎn)交易為基準(zhǔn)的個(gè)人消費(fèi)性貸款;12月份，在團(tuán)隊(duì)砸鍋賣鐵的決心下完成了一億的融資。

目前積木盒子處于2.0階段，一方面樂(lè)于創(chuàng)新與試錯(cuò)，二是有主動(dòng)經(jīng)營(yíng)品牌的動(dòng)作和能力，三是在業(yè)務(wù)渠道上傾向于多元化，四是風(fēng)控模型和數(shù)據(jù)，有一定資本介入，不將短期獲利作為主要目的，更看重長(zhǎng)期的價(jià)值。

董駿表示，“在這個(gè)階段要深挖我們的核心價(jià)值。希望盡快進(jìn)入3.0階段。在3.0階段可以進(jìn)入持續(xù)創(chuàng)新和良性發(fā)展軌道，品牌上，可以有非?？尚诺男蜗?渠道上，可以在地域和項(xiàng)目類型上實(shí)現(xiàn)多元化;風(fēng)控上，已經(jīng)經(jīng)歷了完整的經(jīng)濟(jì)周期，可以驗(yàn)證自己的模型和風(fēng)控方式能夠經(jīng)得起考驗(yàn);最后，全力在這個(gè)市場(chǎng)上占有一定份額。”

積木盒子的商業(yè)模式在設(shè)計(jì)之初，就強(qiáng)調(diào)了高質(zhì)量低風(fēng)險(xiǎn)，原則是不參與資金交易，不參與風(fēng)險(xiǎn)。這意味著積木盒子將是一個(gè)純粹的端對(duì)端的交易平臺(tái)，融資方和投資方可以公平在積木盒子上進(jìn)行投融資交易，而積木盒子將從中收取部分服務(wù)費(fèi)獲益。

盡管不參與交易，但是作為平臺(tái)的搭建者，卻需要建立一套嚴(yán)格的風(fēng)控體系，否則就會(huì)重蹈很多關(guān)了門的P2P的老路。積木盒子資金由監(jiān)管方匯付天下進(jìn)行監(jiān)管，所有項(xiàng)目均由優(yōu)質(zhì)的擔(dān)保公司進(jìn)行全額本息擔(dān)保，并設(shè)立了擔(dān)保公司+保證金池+風(fēng)險(xiǎn)金池+互保金池的四層保護(hù)機(jī)制。

“積木盒子和外界溝通的時(shí)候透露的東西都非常多，怎么做盡職調(diào)查，怎么做風(fēng)險(xiǎn)控制，保證你們的商業(yè)模式不被復(fù)制？”

董駿這樣回答i黑馬：“我們做的是非常透明的東西，你如果做的不透明，市場(chǎng)對(duì)你的認(rèn)知度就下來(lái)了，直接影響我們平臺(tái)的價(jià)值。所以我還不如往透明里做，同時(shí)不斷提升用戶體驗(yàn)，提高競(jìng)爭(zhēng)門檻。有人在激勵(lì)你，甚至有人在威脅你，都不一定是壞的事情，經(jīng)過(guò)了這些東西你反而會(huì)變得非常非常強(qiáng)。”