創(chuàng)投“新寵”：資金大規(guī)模流入硬件初創(chuàng)企業(yè)

3D打印機(jī)和入門(mén)套件的飛速發(fā)展使硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)成為風(fēng)險(xiǎn)投資家的新寵，一些合同制造商和咨詢(xún)公司已經(jīng)從中看到商機(jī)，正在聯(lián)手加入更為年輕的硬件創(chuàng)始公司團(tuán)隊(duì)。

3月20日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，3D打印機(jī)和入門(mén)套件的飛速發(fā)展使硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)成為風(fēng)險(xiǎn)投資家的新寵，一些合同制造商和咨詢(xún)公司已經(jīng)從中看到商機(jī)，正在聯(lián)手加入更為年輕的硬件創(chuàng)始公司團(tuán)隊(duì)。硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)起步依然艱難，但這種局面正在逐步改觀。

借助易于編程的電路板，3D打印機(jī)和入門(mén)套件的可用性日益增長(zhǎng)，使得生產(chǎn)樣品變得更加簡(jiǎn)單、廉價(jià)。合同制造商隨時(shí)可以繞開(kāi)供應(yīng)鏈瓶頸，投入大規(guī)模生產(chǎn)。新型籌款技術(shù)幫助企業(yè)家起步，并對(duì)市場(chǎng)需求加以測(cè)試。

根據(jù)DJX VentureSource的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，去年，美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)資本家一共為消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商完成了31筆籌款交易，超過(guò)前期高點(diǎn)——1999年的29筆，他們共向硬件初創(chuàng)企業(yè)投入8.48億美元，幾乎是2012年4.42億投資總額的近兩倍。

在這些令人為之目眩的交易中，既有為Jawbone公司融資的新項(xiàng)目，該公司生產(chǎn)無(wú)線(xiàn)音頻設(shè)備和活動(dòng)跟蹤腕帶，也有為機(jī)頂盒制造商Roku公司和照相機(jī)初創(chuàng)企業(yè)Lytro公司進(jìn)行的籌款項(xiàng)目。

“現(xiàn)在絕對(duì)是硬件黃金時(shí)代的黎明來(lái)臨之際，”龍創(chuàng)新公司（Dragon Innovation Inc.）的首席執(zhí)行官斯科特·米勒（Scott Miller）如是說(shuō)，這家公司總部位于馬薩諸塞州的劍橋市，專(zhuān)門(mén)為初創(chuàng)企業(yè)提供咨詢(xún)和融資服務(wù)。

在成功故事的推動(dòng)下，這股為硬件企業(yè)投資的熱潮愈演愈烈。今年二月，谷歌公司出資32億美元收購(gòu)了智能家居公司Nest Labs Inc.，這是一家由蘋(píng)果公司前員工在2010年成立的公司，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)煙霧報(bào)警器和溫控器，后者可與互聯(lián)網(wǎng)連接。像許多設(shè)備初創(chuàng)公司一樣，Nest Labs Inc.公司利用智能手機(jī)在顯示和應(yīng)用程序上的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)人員耗費(fèi)了大量時(shí)間和精力，創(chuàng)建出一款單獨(dú)的遙控器。據(jù)知情人士透露，上個(gè)月，可穿戴照相機(jī)制造商GoPro公司私下提交了一份首次公開(kāi)招股申請(qǐng)，計(jì)劃融資大約4億美元。

長(zhǎng)期以來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)資本家一直將硬件初創(chuàng)公司擋在融資大門(mén)之外，1992年至2011年，每年對(duì)硬件企業(yè)的投資額還不到全部投資總額的1％。所有新公司都暗藏風(fēng)險(xiǎn)，何況硬件企業(yè)不但必須生產(chǎn)出產(chǎn)品，還需搞定供應(yīng)和分銷(xiāo)等一系列后勤環(huán)節(jié)。雖然近期對(duì)硬件企業(yè)的投資激增，并在去年創(chuàng)下歷史紀(jì)錄，但2013年的硬件企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資占比仍不足3％。

“如果你對(duì)一家硬件企業(yè)的投資出錯(cuò)了，就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速巨虧，而大多數(shù)人都會(huì)做錯(cuò)，”KPCB風(fēng)投公司（Kleiner Perkins Caufield & Byers）合作人蘭迪·考米薩（Randy Komisar）說(shuō)，他是Nest公司的早期投資者之一。

考米薩曾于20世紀(jì)80年代在蘋(píng)果擔(dān)任高管，他認(rèn)為，硬件初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品的成本只是20年前的一個(gè)零頭。 “但是，生產(chǎn)出產(chǎn)品不是最難的部分，”他繼續(xù)說(shuō)，“要生產(chǎn)、分銷(xiāo)、管理庫(kù)存，通過(guò)渠道管理銷(xiāo)售、了解市場(chǎng)、提供配套產(chǎn)品......這才是真正的困難所在。”

以Instacube公司為例，他們推出的數(shù)碼相框能夠?qū)D像從Facebook和照片共享應(yīng)用Instagram中導(dǎo)出。該項(xiàng)目的支持者在四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)眾籌網(wǎng)站Kickstarter，為該公司成功融資62.1萬(wàn)美元。但I(xiàn)nstacube公司2013年3月錯(cuò)過(guò)了首批裝船日期，理由是在國(guó)外生產(chǎn)硬件遭遇困難，引發(fā)了投資者的批評(píng)。在Instacube的管理層變動(dòng)之后，這款設(shè)備預(yù)計(jì)于下月出貨。

與此同時(shí)，合同制造商和咨詢(xún)公司已經(jīng)看到了其中的商機(jī)，正在聯(lián)手加入更為年輕的硬件創(chuàng)始公司團(tuán)隊(duì)。

偉創(chuàng)力國(guó)際有限公司（Flextronics International Ltd.）為蘋(píng)果、微軟和其他公司生產(chǎn)產(chǎn)品，2013年的收入為24億美元，去年，該公司上馬了Lab IX項(xiàng)目，為正在轉(zhuǎn)向大規(guī)模生產(chǎn)的初創(chuàng)公司提供設(shè)計(jì)和技術(shù)支持。去年，偉創(chuàng)力投資了四家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其中包括OMsignal公司，他們可將傳感器編織成一件壓縮的襯衫，以測(cè)量用戶(hù)的心跳或呼吸頻率。

偉創(chuàng)力公司首席執(zhí)行官邁克·麥克納馬拉（Mike McNamara）表示，該公司更傾向于在早期階段介入創(chuàng)業(yè)公司，而在以往，創(chuàng)業(yè)公司往往需要較長(zhǎng)時(shí)間才能開(kāi)始建立產(chǎn)品原型。

利亞姆·凱西（Liam Casey）希望在舊金山的設(shè)計(jì)區(qū)發(fā)掘出下一家Nest公司。在一本雜志上，這位愛(ài)爾蘭企業(yè)家被稱(chēng)為“中國(guó)先生”，因?yàn)樗麑?duì)中國(guó)的工廠(chǎng)有著深入的了解，并于1996年成立了合同制造商公司PCH有限公司（國(guó)際PCH International Ltd.）。目前，他的客戶(hù)包括蘋(píng)果、谷歌、節(jié)拍電子公司（Beats Electronics LLC.）。

今年，凱西先生在一間舊倉(cāng)庫(kù)開(kāi)辦了一家開(kāi)發(fā)工作室，裝備有3D打印機(jī)和電腦機(jī)床工具。凱西先生說(shuō)，他希望通過(guò)消除硬件企業(yè)運(yùn)行中的一些并發(fā)癥，達(dá)到超越硅谷企業(yè)家的目的。

這種支持系統(tǒng)正在培育新一代的企業(yè)家。雖然艾米莉·布魯克（Emily Brooke）眼下只是英國(guó)布萊頓設(shè)計(jì)學(xué)校的一名學(xué)生，但她發(fā)明的Laserlight自行車(chē)燈可以投射到自行車(chē)前方15英尺，并可提供自行車(chē)的綠色激光圖像，以避免沖撞事故的發(fā)生。

28歲布魯克女士沒(méi)有制造業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一開(kāi)始她只是想把自己的設(shè)計(jì)授權(quán)給一家自行車(chē)配件制造商。然而在一個(gè)月內(nèi)，她便從Kickstarter的中小投資者那里獲得了5.5萬(wàn)英鎊（約合9.2萬(wàn)美元）的投資，于是她開(kāi)始考慮直接聘請(qǐng)中國(guó)工廠(chǎng)生產(chǎn)這款自行車(chē)燈。但她最終決定加入PCH的加速器計(jì)劃。

為了換取不足5％的股權(quán)，PCH為她的公司Blaze提供了一支團(tuán)隊(duì)，包括10名工程師和一位常駐中國(guó)的項(xiàng)目經(jīng)理。自行車(chē)燈的生產(chǎn)遠(yuǎn)比她的預(yù)期要復(fù)雜得多，僅僅是鋁外殼加工就需要17個(gè)步驟。布魯克女士說(shuō)，“以前我們想過(guò)自主生產(chǎn)，現(xiàn)在看來(lái)，這就像是一個(gè)笑話(huà)。”

PCH的支持也幫助她更好地與供應(yīng)商就付款事宜進(jìn)行談判，相比普通初創(chuàng)企業(yè)，她獲得了更為優(yōu)惠的合作條件。今年一月，布魯克女士已經(jīng)開(kāi)始為自行車(chē)燈的客戶(hù)供貨，Blaze公司還通過(guò)官網(wǎng)和PCH自己的零售網(wǎng)站Shoplocket在線(xiàn)出售產(chǎn)品，因此該公司不需要庫(kù)存，完全實(shí)現(xiàn)訂單生產(chǎn)。相比之下，與大型零售商打交道的創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須儲(chǔ)備大量庫(kù)存，不但變相提高了生產(chǎn)成本，還嚴(yán)重影響了資金周轉(zhuǎn)。