傳統(tǒng)行業(yè)做電商：4招教你做好饑餓營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于傳統(tǒng)電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，想要盈利，其營(yíng)銷(xiāo)方式是非常重要的，好的營(yíng)銷(xiāo)方式可以讓電商網(wǎng)站快速獲取目標(biāo)流量并得到訂單。

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，這兩年的營(yíng)銷(xiāo)方式也發(fā)生了質(zhì)的變化，特別是近期非?；鸬酿囸I營(yíng)銷(xiāo)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)是小米科技的一大殺手锏，也是非常成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，小米公司僅僅只在一段時(shí)間就通過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)把每一輪的小米手機(jī)賣(mài)的一干二凈，從這點(diǎn)也充分說(shuō)明饑餓營(yíng)銷(xiāo)是非?？孔V營(yíng)銷(xiāo)手段的，同時(shí)也非常適合傳統(tǒng)的電商網(wǎng)站。

從當(dāng)前的數(shù)據(jù)中顯示，目前有很多傳統(tǒng)的電商網(wǎng)站開(kāi)始模仿小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，雖然有很多傳統(tǒng)電商在模仿，但真正模仿成功電商網(wǎng)站的卻是少之又少，也許一大部分不成功的電商其原因是因?yàn)樗麄儧](méi)有真正的掌握到饑餓營(yíng)銷(xiāo)的精華，他們只是盲目跟風(fēng)，什么流行跟什么，對(duì)于饑餓營(yíng)銷(xiāo)本身是什么根本就不懂，所以都已失敗而告終。

那么，什么是饑餓營(yíng)銷(xiāo)呢?傳統(tǒng)電商網(wǎng)站該如何做好饑餓營(yíng)銷(xiāo)呢?

其實(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，所謂的饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。筆者本身就是從事眼鏡行業(yè)的電商網(wǎng)站，之前也一直在做饑餓營(yíng)銷(xiāo)去賣(mài)眼鏡，對(duì)于饑餓營(yíng)銷(xiāo)筆者認(rèn)為它就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)營(yíng)銷(xiāo)終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。

而在表面上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作是非常簡(jiǎn)單的，只要定一個(gè)驚喜價(jià)，把潛在的消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假象，從而提高售價(jià)并賺取更高的利潤(rùn)?？赡苄∶缀凸P者所的不太一樣，他們是手機(jī)價(jià)格低、性能高、還得預(yù)約，預(yù)約后的價(jià)格不會(huì)漲價(jià)，最重要的是剛開(kāi)始的高價(jià)格最后變成低價(jià)格，比如紅米手機(jī)宣傳價(jià)格999，最終宣布的價(jià)格是799。

對(duì)于傳統(tǒng)電商網(wǎng)站做饑餓營(yíng)銷(xiāo)，筆者還是非常建議去做的，筆者的傳統(tǒng)眼鏡電商網(wǎng)站就經(jīng)常做饑餓營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)這個(gè)方法也是因?yàn)榫W(wǎng)站沒(méi)有流量、權(quán)重和排名，然而在A5營(yíng)銷(xiāo)做SEO診斷時(shí)他們給的營(yíng)銷(xiāo)建議，后期的營(yíng)銷(xiāo)效果非常好，筆者的網(wǎng)站也成功的賣(mài)出了很多商品。所以，筆者認(rèn)為饑餓營(yíng)銷(xiāo)適合不同的傳統(tǒng)電商網(wǎng)站，下面就簡(jiǎn)單的和大家交流一下，看看傳統(tǒng)電商網(wǎng)站是如何做饑餓營(yíng)銷(xiāo)的。

傳統(tǒng)電商網(wǎng)站做饑餓營(yíng)銷(xiāo)的四大步驟：

1，引起關(guān)注

首先是，引起關(guān)注。想要成功實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)，首先是要引起用戶(hù)的關(guān)注，如果用戶(hù)對(duì)你網(wǎng)站的產(chǎn)品一定興趣都沒(méi)有，何來(lái)饑餓一說(shuō)?所以讓大家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，是建立初步認(rèn)識(shí)的第一步，通常免費(fèi)和贈(zèng)送是最能吸引用戶(hù)的手段，當(dāng)然，還可以通過(guò)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)去引起用戶(hù)的關(guān)注。

2，建立需求

其次是，建立需求。如果僅僅是為了引起用戶(hù)關(guān)注是不行的，還要讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)自身對(duì)產(chǎn)品有需要，如果大家只是關(guān)注，而自身卻沒(méi)有需求，不想擁有，那還是達(dá)不到目的。所以，要讓用戶(hù)建立需求。

3，建立期望值

然后是，建立期望值。如果你成功的引起用戶(hù)關(guān)注后，還需要再加上一把火，就是幫助用戶(hù)建立一定的期望值，讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的興趣和擁有欲望越來(lái)越強(qiáng)烈。

4，設(shè)立條件

最后是，設(shè)立條件。如果上述的引起關(guān)注、建立需求和建立期望值都做好了，那么最后一步是設(shè)立得到產(chǎn)品所需要的條件。

筆者是怎么做饑餓營(yíng)銷(xiāo)的呢?

筆者運(yùn)營(yíng)的是傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的電商網(wǎng)站，主打近視眼鏡、太陽(yáng)鏡、矯正視力等眼鏡。要知道眼睛是心靈的窗戶(hù)，如果眼睛近視了是多么悲催的一件事，所以一些近視的人就會(huì)戴上眼鏡，或者通過(guò)眼鏡去矯正視力。從這點(diǎn)筆者想到了饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式，用戶(hù)如果是剛開(kāi)始近視或是近視一段時(shí)間了，但時(shí)間不是很長(zhǎng)，此時(shí)就可以通過(guò)戴眼鏡去矯正視力。

此眼鏡只有本網(wǎng)站有，其他網(wǎng)站是沒(méi)有的，而且眼鏡數(shù)量是有限的，每一批只有一千副眼鏡，而且用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)前需要預(yù)約一下，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候要憑預(yù)約碼才可以。先聲明下，筆者的眼鏡在行業(yè)內(nèi)是很出名的，有很多用戶(hù)都選擇我們，所以做饑餓營(yíng)銷(xiāo)的效果很更好一些。最后，很多名用戶(hù)通過(guò)預(yù)約碼去網(wǎng)址搶購(gòu)眼鏡，如果你網(wǎng)速夠好的話(huà)會(huì)搶到一個(gè)眼鏡的，當(dāng)然每個(gè)帳號(hào)至限制一個(gè)眼鏡，如果本輪沒(méi)有搶到眼鏡就能等到下個(gè)月了。

傳統(tǒng)電商網(wǎng)站結(jié)合O2O做饑餓營(yíng)銷(xiāo)：

筆者的眼鏡店是線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合的，網(wǎng)上有網(wǎng)站、現(xiàn)實(shí)當(dāng)中有門(mén)面店，而且是連鎖的眼鏡店。而此時(shí)筆者可以做O2O的營(yíng)銷(xiāo)模式，線(xiàn)上服務(wù)一批客戶(hù)，線(xiàn)下也服務(wù)一批客戶(hù)，雙層饑餓營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于線(xiàn)下來(lái)說(shuō)，其實(shí)和線(xiàn)上的區(qū)別并不是很大，比如網(wǎng)上預(yù)約，然后當(dāng)?shù)赜脩?hù)可以通過(guò)電子券等方式去實(shí)體店消費(fèi)，關(guān)于細(xì)節(jié)完全可以參考線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)手法，這里就不多說(shuō)了!

最后，其實(shí)傳統(tǒng)電商網(wǎng)站是很適合做饑餓營(yíng)銷(xiāo)的。當(dāng)然，雖然都很適合做饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但如果沒(méi)有掌握到饑餓營(yíng)銷(xiāo)的精髓，可能做起來(lái)會(huì)不順暢或者會(huì)失敗。另外，做饑餓營(yíng)銷(xiāo)的前提要先引人注意，就像小米一樣有強(qiáng)大的粉絲陣營(yíng)。其實(shí)我們也可以做到，只要運(yùn)營(yíng)一些營(yíng)銷(xiāo)手段去拉幫結(jié)派就可以了。所以，建議一些還未做饑餓營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)電商網(wǎng)站，從現(xiàn)在開(kāi)始可以根據(jù)筆者給出的去嘗試一些吧!

(作者：黃忠，A5站長(zhǎng)網(wǎng)SEO工程師，知名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家 個(gè)人微信：3870284)