創(chuàng)夢科技CEO陳湘宇：樂逗正重構發(fā)行商

8月7日消息，今天晚間樂逗母公司創(chuàng)夢科技正式登錄納斯達克，創(chuàng)夢科技CEO陳湘宇表示，樂逗雖然是一家純手游發(fā)行商，但正處于重塑發(fā)行商的過程中。

有內容把控的發(fā)行商

陳湘宇介紹，與其他發(fā)行商不同，樂逗擁有所發(fā)行游戲產品的源代碼，在游戲內容上有一定的把控能力，基于中國的市場特點，樂逗將在原產品的基礎上，進行國內機型的適配、計費點的優(yōu)化、國內第三方支付的接入等工作。

移動游戲產業(yè)的生態(tài)環(huán)境特性決定了其極大的依賴于游戲平臺和渠道營銷。而中國移動游戲市場研發(fā)商數(shù)量眾多且較為分散，少數(shù)渠道商把控著大量用戶資源，既而進一步加深了研發(fā)商和渠道商之間的不對等。

陳湘宇認為，通過這種“基于游戲產品源代碼進行二次開發(fā)”的方式，可以盡可能降低不對等的程度，讓發(fā)行商和內容商的關系將更加牢固，同時發(fā)行商還能獲得更多的毛利率，“單純的代理發(fā)行業(yè)務，一方面分成比例不高，另一方面也很難提高自身的產品運營能力”。

招股書顯示，樂逗游戲2013年凈收入為2780萬元，較2012年的凈虧損930萬元扭虧為盈。2014年第一季度，樂逗游戲凈收入3320萬元，較去年同期的虧損70萬元，實現(xiàn)大幅增長。樂逗營收和凈利的快速增長源于月活躍用戶以及Arpu(平均每用戶付費)值的迅速攀升。樂逗旗下所有發(fā)行產品的月活躍用戶在2012年第一季度為560萬，到2014年第一季度這一數(shù)字增長到了9830萬。

目前，樂逗擁有這種服務與產品發(fā)行的“研發(fā)團隊”有數(shù)十個，在涉及海外產品的團隊中，還會配有一位外國人來專門負責對接溝通。陳湘宇指出，樂逗在原內容基礎上進行二次開發(fā)，加強對內容的把控，同時還能有效降低開發(fā)失敗率，增加樂逗在產品合作談判中的議價能力。

已獲內容商的信任

在這種模式下，樂逗如何獲得內容商的信任成為了關鍵。陳湘宇表示，擁有了源代碼，樂逗可以針對中國市場重新設計他們游戲的時候能夠快速反應。他舉例稱，水果忍者的對戰(zhàn)模式就是由樂逗開發(fā)，開發(fā)商halfbrick在看到市場效果后，將該功能應用在了其全球的產品中。

“憑借類似的這種案例，也幫助樂逗更容易獲得海外開發(fā)者的信任并向其公開源代碼。”陳湘宇稱，發(fā)行商現(xiàn)在的內容抓手很重要。

在這一思路的幫助下，樂逗簽下了在移動互聯(lián)網(wǎng)游戲早期的多款海外明星產品，如《水果忍者》《神廟逃亡》《地鐵跑酷》，而這些產品也反向為樂逗增加了信用籌碼。

目前，已經與樂逗展開合作的海外研發(fā)商有Disney, Gameloft，Smilegate，Halfbrick等。海外的精品手游給樂逗帶來收益的同時也帶來了高留存率的用戶。根據(jù)招股書顯示，截至2014年第一季度，樂逗旗下產品總裝機量達到4.73億，2013年全年的產品留存率達到45%。

在旗下產品的變現(xiàn)能力方面，休閑游戲月平局付費用戶從2013年一季度的110萬漲到了2014年一季度的510萬，同比增長363%;中重度游戲月平均付費用戶從2013年一季度的14000漲到了2014年一季度的133000，同比增長850%。

對于這兩類游戲的角色，陳湘宇表示，休閑游戲更多的意義在于培養(yǎng)用戶的游戲習慣，并不在意ARPU的提高，主要的利潤部分靠中重度游戲去完成。

樂逗上市系成長體系滲透

從2009年成立，到今天樂逗正式登錄納斯達克，陳湘宇認為，這是創(chuàng)夢天地成長體系的滲透，也是中國手游公司邁向國際化的重要過程。

他指出，手游區(qū)別于端游更趨近于頁游，中國無論在頁游還是手游上的模式，在全球范圍內都是有借鑒意義的。“而上市對于創(chuàng)盟科技來說，也是一個從made in idreamsky到design in idreamsky的必經之路”。

陳湘宇指出，未來在產品推廣上將采用自有渠道和第三方渠道并行，除自有渠道“樂逗游戲中心”，以及游娛網(wǎng)(www.uu.cc)外，樂逗還和以下平臺展開合作：中國主流應用商店和移動游覽器，比如應用寶、360、91無線和UC瀏覽器;手機終端制造商和零售商，比如聯(lián)想、華為、中興和蘇寧;通信運營商及移動廣告平臺。

對于第三方渠道，陳湘宇認為，第三方發(fā)行網(wǎng)絡能夠使其觸達中國絕大部分安卓和iOS移動設備，并針對不同渠道做深度定制游戲。例如，為百度定制《地鐵跑酷》百度爭霸賽版，利用百度最有價值的百度貼吧用戶，提升付費用戶的ARPU。

陳湘宇透露，樂逗還和中國絕大部分支付商開展合作，包括三大運營商和其他主流支付商，比如支付寶、銀聯(lián)、易寶支付等。