王藝琳(譯)
本文作者John Rampton是一位企業(yè)家、投資人,也是搜索引擎營銷新聞網站Search Engine Journal的特約編輯,他還創(chuàng)辦了專注幫助初創(chuàng)企業(yè)的市場公司Palo Alto。以下就是這位創(chuàng)始人兼投資人總結的獲取投資的秘訣。黑馬哥推薦給大家。
我不想打破你美好的幻想,但是,你并不是唯一一個正在尋找穩(wěn)定投資的創(chuàng)業(yè)者。我每天會和不同的創(chuàng)業(yè)者接觸3到5次,類似的活動已經變得老套。鑒于目前許多風險投資人和我面臨同樣的處境,作為創(chuàng)業(yè)者的你應該主動凸顯自己,不然會被風投直接pass掉。
究竟應該怎樣讓你的創(chuàng)業(yè)項目被投資人注目?想要打動投資人,要準備好以下七種武器。
1.有實在的生意
這點顯而易見。假如你只有一個所謂的“百萬美元創(chuàng)意”,并不能代表它已經變成了實實在在的生意。風投會對投資實體運作的生意更有興趣,而不是投資那些希望被迅速收購的賺快錢公司。
最好先從建立一個實際的商業(yè)計劃開始,闡述你的生意究竟是做什么的,市場狀況如何、公司商業(yè)組織架構、究竟需要多少資金等等。即使在會面時商業(yè)計劃可能有變,但早期進行的一切計劃能給你解決問題的空間。
2.建立關系網
商業(yè)計劃完成之后,在你準備通過電話和Email向各路風投“要錢”之前,要開始建立關系網,找到自薦或推薦的機會。
首先找到你想合作的風投資本。一旦認定,就要與聯系人保持良好的關系。如果你能接觸到對風投有影響的人并打動他們,那么你已經入局了。即使沒成功,也可以利用Twitter或LinkedIn間接和風投取得聯系。你還可以考慮動用大學教授、CEO、商業(yè)律師等資源來獲得推薦。
坦誠的說,如果一個人沒有通過聯系人直接找到我,我是不會給他投資的,就這樣。你必須瘋狂的建立關系。
3.遵循PPT演示文稿的10/20/30規(guī)則
這并不是什么新鮮的理論,蓋·川崎(Guy Kawasaki)早在2005年就提出了這一觀點,但它至今仍是打動投資人的一個有用策略。簡單來說,這一規(guī)則要求你的展示僅包含10頁幻燈片,演講時長不超過20分鐘,使用不小于30號的字體。那么這10頁幻燈片應該包括什么呢?
問題
你的解決辦法
商業(yè)模式
技術基礎
市場和銷售
競爭對手
團隊
期望和里程碑
狀態(tài)和時間軸
總結
4.有說服力
你無需對于害怕公共演講這件事感到羞愧。我們都或多或少的體驗過那種恐懼。但不要讓害怕和焦慮在展示中壓倒你。如果你熱情、真誠、誠實、投資人會看到這一點。他們會注意到你對你的產品信心十足,而這會讓你變得很有說服力。
不用通過側手翻或者唱歌跳舞這種花哨的手段來吸引注意。做好準備,多加練習,微笑,看著你的觀眾。讓投資人知道這個項目對你意義重大。
5.證明你已做足功課
把能夠說明你的創(chuàng)意真正有市場的事例和數據展示出來。勇敢指出競爭對手,和你的與眾不同之處。通過一個生動的故事證明你的生意能夠賺錢。根據投資人Brendan Baker的說法,只有5%的企業(yè)家能講一個好故事。你真的想脫穎而出?就做那5%的少數吧。
6.面對現實
要面對現實,不要?;ㄕ?,用編造或夸張的數字糊弄投資人,他們會看穿的。提供并展示詳細的計劃和信息,其中必須包括最重要的幾個元素:價值驅動力(客戶數量、賣出價格)和成本(銷售和市場費用、銷貨成本)等。
7.不要害怕狡猾的問題
投資人不會主動接近你。當他們提出一個狡猾的問題時,他們希望從中看到你的知識面和積極的態(tài)度。一個類似的問題是,如果投資人團隊希望在某一時刻從外部聘請CEO,創(chuàng)始人的態(tài)度是什么,是否會希望長期擔任CEO一職?不要覺得被冒犯或者給出避重就輕的回答。“我希望建立一個優(yōu)秀的公司,而我愿意為此做出讓步”,類似這樣的回答會給投資人留下好印象。
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