之前的文章《拿什么打動你,我的“天使”》發(fā)表后,很多朋友通過微信問應(yīng)該如何融資。一個個回答太浪費(fèi)時間,干脆這幾天我寫幾篇文章,說說創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何融資。
要說清楚創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何融資前,我們先來看幾個概念,這些概念經(jīng)常我們在媒體上看到,但是很多人還是不太明白究竟是什么。
一、天使投資:
是指富有的個人出資協(xié)助具有專門技術(shù)或獨(dú)特概念的原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè),進(jìn)行一次性的前期投資,它是風(fēng)險投資的一種形式。
天使投資實(shí)際上是風(fēng)險投資的一種特殊形式,是對于高風(fēng)險、高收益的初創(chuàng)企業(yè)的第一筆投資。一般來說,一個公司從初創(chuàng)到穩(wěn)定成長期,需要三輪投資,第一輪投資大多是來自個人的天使投資作為公司的啟動資金。
第二輪投資往往會有風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入為產(chǎn)品的市場化注入資金;
而最后一輪則基本是上市前的融資,來自于大型風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)或私募基金。
天使投資人通常是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的朋友、親戚或商業(yè)伙伴,由于他們對該企業(yè)家的能力和創(chuàng)意深信不疑,因而愿意在業(yè)務(wù)遠(yuǎn)未開展進(jìn)來之前就向該企業(yè)家投入大筆資金,一筆典型的天使投資往往只是區(qū)區(qū)幾十萬美元,是風(fēng)險資本家隨后可能投入資金的零頭
對此,投資專家有一個比喻:如果對一個學(xué)生投資,私募股權(quán)投資著眼于大學(xué)生,風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)青睞中學(xué)生,而天使投資者則培育萌芽階段的小學(xué)生。
通常天使投資對回報的期望值并不是很高,但10到20倍的回報才足夠吸引他們,這是因?yàn)?,他們決定出手投資時,往往在一個行業(yè)同時投資10個項(xiàng)目,最終只有一兩個項(xiàng)目可能獲得成功,只有用這種方式,天使投資人才能分擔(dān)風(fēng)險。其特征如下:
1.天使投資的金額一般較小,而且是一次性投入,它對風(fēng)險企業(yè)的審查也并不嚴(yán)格。它更多地是基于投資人的主觀判斷或者是由個人的好惡所決定的。通常天使投資是由一個人投資,并且是見好就收。是個體或者小型的商業(yè)行為。
2.很多天使投資人本身是企業(yè)家,了解創(chuàng)業(yè)者面對的難處。天使投資人是起步公司的最佳融資對象。
3.他們不一定是百萬富翁或高收入人士。天使投資人可能是您的鄰居、家庭成員、朋友、公司伙伴、供貨商或任何愿意投資公司的人士。
4.天使投資人不但可以帶來資金,同時也帶來聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。如果他們是知名人士,也可提高公司的信譽(yù)。
天使投資往往是一種參與性投資,也被稱為增值型投資。投資后,天使投資家往往積極參與被投企業(yè)戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略設(shè)計;為被投企業(yè)提供咨詢服務(wù);幫助被投企業(yè)招聘管理人員;協(xié)助公關(guān);設(shè)計推出渠道和組織企業(yè)推出;等等。然而,不同的天使投資家對投資后管理的態(tài)度不同。一些天使投資及積極參與投資后管理,而另一些天使投資家則不然。
二、VC風(fēng)險投資:
風(fēng)險投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域,旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化,以取得高資本收益的一種投資過程。
風(fēng)險投資有以下特征
1,投資對象多為處于創(chuàng)業(yè)期的中小型企業(yè),而且多為高新技術(shù)企業(yè);
2,投資期限至少3-5年以上,投資方式一般為股權(quán)投資,通常占被投資企業(yè)30%左右股權(quán),而不要求控股權(quán),也不需要任何擔(dān)?;虻盅海?
3,投資決策建立在高度專業(yè)化和程序化的基礎(chǔ)之上;
4,風(fēng)險投資人(venturecapitalist)一般積極參與被投資企業(yè)的經(jīng)營管理,提供增值服務(wù);風(fēng)險投資人一般也對被投資企業(yè)以后各發(fā)展階段的融資需求予以滿足;
5,由于投資目的是追求超額回報,當(dāng)被投資企業(yè)增值后,風(fēng)險投資人會通過上市、收購兼并或其它股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式撤出資本,實(shí)現(xiàn)增值。
三、PE私募股權(quán)投資簡稱PE:
私募股權(quán)投資(PrivateEquity)簡稱PE,是通過私募形式募集資金,對私有企業(yè),即非上市企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益性投資,從而推動非上市企業(yè)價值增長,最終通過上市、并購、管理層回購、股權(quán)置換等方式出售持股套現(xiàn)退出的一種投資行為。
四、IPO首次公開募股:
首次公開募股(InitialPublicOfferings,簡稱IPO):是指一家企業(yè)或公司第一次將它的股份向公眾出售(首次公開發(fā)行,指股份公司首次向社會公眾公開招股的發(fā)行方式)。也就是我們經(jīng)常說的公司上市 明白了上面4個概念后,我們再來看看這張圖: 圖中所示的創(chuàng)業(yè)公司循序漸進(jìn)一共融了6次錢(天使,A、B、C、D、E),一開始時使階段融資的數(shù)額比較小,后來融資的數(shù)額漸漸增大;融資的時間周期一開始也比較短,后來逐漸放慢。再請注意看:在每一輪融資過程當(dāng)中,早先一輪的投資人都有合理的投資的價值增值部分......公司的整體資金規(guī)模在時間的推移中一節(jié)一節(jié)地提高和增大,同時每一次融資的“估值”都和公司的收入規(guī)模相對應(yīng),公司的價值是隨業(yè)績發(fā)展而循序漸進(jìn)的增長。
再用些具體的數(shù)字來說明圖中這家創(chuàng)業(yè)公司可能的融資情況吧。再次提醒,以下的數(shù)字是用來舉例做解釋的,你公司的融資千萬不能套用這些數(shù)字和比例:
第一次融到了天使的錢:50萬(估值:100萬,錢進(jìn)來后公司價值150萬)
半年后融到了VC的錢:150萬(估值:400萬,錢進(jìn)來后公司價值550萬)
九個月后再融一輪:300萬(估值:1000萬,錢進(jìn)來后價值1300萬)
一年后:800萬(估值:3000萬,錢進(jìn)來后價值3800萬)
再過一年:2000萬(估值:8000萬,錢進(jìn)來后價值一個億)
再過不了一年:可能公司要上市融它起碼兩個億了?。ü緝r值少說也有4-5個億)
公司融資是看每個公司具體發(fā)展需要進(jìn)行的,并不千篇一律都需要經(jīng)過5次融資,有些公司可能兩三輪融資就夠了、有些公司融了N次了,26字母表都快用完了,總之,融資因人因時因行業(yè)而異。早期創(chuàng)業(yè)公司融資,一定是從小到大,一步步來,“估值”也同樣,由低到高,循序漸進(jìn),關(guān)鍵是你能不能實(shí)實(shí)在在地把公司的價值一步一個腳印地做出來。
VC投資的游戲就是:在我投入資金以后,這公司就要增值,換句話來說,當(dāng)下一個投資人進(jìn)來時,他理所當(dāng)然要花更高的價錢才能買到和我相同大小的股份。比如我花了200萬買了1/3股份,下一個投資人可能要花400萬、甚至更高的價格才能買到1/3的公司股份。
公司成長需要不斷地引入更多的資金,所以會有一批有一批的VC愿意一輪輪的把錢投入到你的公司里來。每經(jīng)過一輪融資,股價就相應(yīng)提高,在這個過程中,早進(jìn)來的VC的持股不斷增值,后來的VC不斷對公司重新溢價認(rèn)價,公司的價值也就不斷地翻倍。
歸根結(jié)締:早期創(chuàng)業(yè)公司的融資“估值”,必須建立在公司收入規(guī)模,用戶規(guī)模在不斷擴(kuò)大的前提之下,由小到大、由低到高。要和投資人一起成長,既要保護(hù)你的利益,也要照顧好投資人的利益。
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