徐小平：何為創(chuàng)業(yè)者的基因？這是創(chuàng)業(yè)者最好的時代

10月8日國慶長假后的第一天，天使會主席、真格基金創(chuàng)始合伙人、新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平，天使會理事源政投資董事長楊向陽，德迅投資董事長曾李青，華興資本CEO包凡，美圖公司董事長蔡文勝，今日投資董事長、樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)，清科集團董事長倪正東等聚集深圳3W咖啡，與在場的創(chuàng)業(yè)者進行了一場干貨十足的交流。天使會2011年3月由國內(nèi)著名天使投資家發(fā)起設(shè)立，旨在促進中國天使投資事業(yè)的健康發(fā)展，樹立具有公信力的行業(yè)標桿、協(xié)力幫助擁抱追逐夢想的創(chuàng)業(yè)者，積極交流投資經(jīng)驗、參與社會公益活動、分享幸福人生。交流會上，天使會主席，真格基金創(chuàng)始合伙人，新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平發(fā)表演講，用輕松詼諧的語言帶來對天使投資與泡沫的討論，以及自己對創(chuàng)業(yè)者基因的看法。

干貨提煉：

·我覺得目前天使投資沒有泡沫。宏觀原因第一個是三中全會，市場決定的力量，大多數(shù)人就走到了市場這個戰(zhàn)場上來了。另一方面，中國的崛起使得許多在海外讀了博士、在大企業(yè)干了很多年的，所謂實現(xiàn)“中國夢”的人紛紛的回歸。還有隨著馬云阿里巴巴、京東上市，這些前面的榜樣也使得這些創(chuàng)業(yè)者看到了某些創(chuàng)業(yè)真實的東西。

·創(chuàng)業(yè)的問題不是為了就業(yè)，創(chuàng)業(yè)是為了創(chuàng)造更多的就業(yè)。許多人開始一文不名，但兩三年能夠有三五百人、幾千人(的團隊)，那這就更是創(chuàng)業(yè)者的驕傲，也是投資人的驕傲。所以我認為這個錢給創(chuàng)業(yè)者的更多，這個國家就更強大，我們敢創(chuàng)業(yè)的速度就更快。另外，投資人把錢給出去，還給出了另外一種東西，經(jīng)驗、教訓。當全社會的人把他們奮斗得到的財富再回饋社會的時候，社會的財富才會有巨大的增值。從這個角度講，我覺得讓泡沫來的更猛烈一些吧。

·人人都想創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)失敗是很多的。如果你做投資，你的失敗率低于75%，那你肯定做不好。75%跟創(chuàng)業(yè)者和他們的團隊有很大的關(guān)系，你得找到你這個團隊的基因，說到底這個團隊的這幫人不是干這個事的。

·品牌濾鏡Nice的成功的基礎(chǔ)是什么?就是對一種事情無與倫比的熱愛。他在1月份的時候估值是1000萬美元，到了4月份是3000萬美元，到了7月份是1億美金，而且這個不是泡沫。因為它每天的用戶量上載的照片數(shù)量巨大，所以這個是把自己的一種熱愛最終修成正果。他從第一天起就做跟別人不一樣的事情。所以現(xiàn)在我們看團隊時，就會注意有沒有做這個事的基因。

·有了基因以后，首先你的干細胞必須強大，必須純正，必須具有競爭力。然后基因除了你自己以外，那還得有團隊的問題，就是基因組合。最后還有一個基因變異系統(tǒng)，就是創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)基因。沒有一舉抓住了機會，而是稍微轉(zhuǎn)了一下。陳歐一開始做游戲、團購做不下去了，后來轉(zhuǎn)做互聯(lián)網(wǎng)化妝品，就是轉(zhuǎn)基因。但一個大象轉(zhuǎn)基因可以變成一只象豬，但是一只螞蟻是不能變成豬的，所以在轉(zhuǎn)基因的過程中你得有內(nèi)在的基因才行。

·現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)者最好的時代，你在啟動的時候得有團隊、有決心，而你在發(fā)起這個的時候還必然得有創(chuàng)業(yè)者的基因。

以下為現(xiàn)場實錄：

徐小平：大家好,尤其是場外的那些朋友們，聽說院子里還有人，可惜你們看不見我可愛的形象了，只能聽見我的聲音。我記得一年半年前3W咖啡的年會上，當時幾位大佬都演講了，我跟他們不一樣的是我唱了一首歌，歌詞是“萬景臺叉路口，將軍啊就在這里，他望著前面的道路，堅定地走向前方”，這是講創(chuàng)業(yè)者的決心。我第二次唱歌，是在創(chuàng)業(yè)邦一個年會上的演講中，我也唱了一首歌，唱的是紅軍爬著過草地，無論多么艱苦，“革命理想高于天”，我用這首歌表述創(chuàng)業(yè)者要有偉大理想。今天我也要唱一首歌，但事實上不僅是一首歌，我們還拍了一個MV……

非常感謝大家在這個炎熱的下午來參加我們的活動。天使會每年有一次中國天使投資人大會，我們都是講一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)、投資的這些話題。每年也會組織幾次私人聚會，但這次深圳行，他們提議說我們搞一次公開活動，使得我們把聚會中分享的內(nèi)容與大家共享。但我的時間只有20分鐘，作為主席也沒有比他們的時間多，因為20分鐘只能講一個開場白。所以我決定不講泡沫的問題，因為包凡接下來也要講一個類似的話題，而觀點還可能和我相反，所以，我就不講了，等著大家再過半年反駁他。那我講什么呢?我想講講創(chuàng)業(yè)者的基因。講創(chuàng)業(yè)者的泡沫我實際上是想煽情點火，給大家鼓鼓勁。而講創(chuàng)業(yè)的基因，給大家澆點冷水，供大家思考。

天使投資與泡沫的問題

為了切題，關(guān)于天使投資與泡沫，我只講一點：我覺得目前沒有泡沫。今天，我們走上3W咖啡的時候我們只感受到創(chuàng)業(yè)的熱浪、創(chuàng)業(yè)的海嘯。2014年似乎是中國的創(chuàng)業(yè)元年，各個行業(yè)、各個領(lǐng)域的人才，所有的投資基金都感受到前所未有創(chuàng)業(yè)的熱浪，很多創(chuàng)業(yè)者，神不知鬼不覺地從各個領(lǐng)域走到了前臺。

我講一個宏觀原因，第一個就是三中全會，“市場是決定性的力量”，很多人就走到了市場這個人生奮斗的主戰(zhàn)場上來了。去年習大大在上海大學生創(chuàng)業(yè)周上給大學生寫了親筆信，鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，今年李克強總理也講草根創(chuàng)業(yè)、平民創(chuàng)業(yè)，也掀起了一個高潮。另一方面，中國的崛起，使得許多在海外讀了博士，在大企業(yè)干了很多年的，所謂實現(xiàn)“中國夢”的人紛紛的回國創(chuàng)業(yè)或辭職創(chuàng)業(yè)。阿里巴巴、京東萬里長征終成正果，登上了創(chuàng)業(yè)的巔峰，這些前面的榜樣也使得這些創(chuàng)業(yè)者看到了創(chuàng)業(yè)的實實在在的光榮與輝煌。

時代進入2014年，我覺得機緣巧合，創(chuàng)業(yè)的機遇到來了，創(chuàng)業(yè)者的元年到了。在這個浪潮中，創(chuàng)業(yè)者希望估值高一點，有什么錯呢?沒有錯。你想過去的創(chuàng)業(yè)公司估值，也就一兩百萬美元左右，現(xiàn)在動輒上千萬美元。貴是貴了。但對于創(chuàng)業(yè)者來說，不拿白不拿，而對于投資人來說則是不給白不給，反正你把錢擺在那里也是讓人嫉恨，干脆拿出來給創(chuàng)業(yè)者，給青年人，給他們幫助，即使失敗了又怎么樣呢?再去找錢嘛。我當初剛剛做投資時也不那么自信，我說成功不成功不要緊，至少創(chuàng)造了當年的就業(yè)。這么一想，中國的人均GDP也是8千美元一年，投一個天使投資項目100萬人民幣，想一想理論上我們創(chuàng)造了20個就業(yè)機會。如上一波財富獲得者，能夠把他們賺的錢全部回歸給社會，回歸給青年人，回歸給我們在座的創(chuàng)業(yè)者的話，那我想中國的就業(yè)問題就解決了。當然，創(chuàng)業(yè)的問題不是為了就業(yè)，創(chuàng)業(yè)是為了創(chuàng)造更多的就業(yè)。我們看到許多人開始一文不名，但兩三年能夠有三五百人，幾千人，那這就更是創(chuàng)業(yè)者的驕傲，也是投資人的驕傲，所以我認為這個錢給創(chuàng)業(yè)者的更多，這個國家就更強大，我們敢創(chuàng)業(yè)的速度就更快。中國將不僅僅是經(jīng)濟發(fā)達，各方面都興旺發(fā)達、繁榮起來的時候，這個時候這個國家的強大民族的復(fù)興就真的實現(xiàn)了。

另外一點，當投資人把錢給出去，還給出了另外一種東西，經(jīng)驗、教訓。我當年創(chuàng)業(yè)的時候有很多經(jīng)驗教訓，這些東西都是非常昂貴的課程。我想在座的所有投資人都有投資失敗的教訓，因為現(xiàn)在我們也在犯這些錯誤，經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者來到我這里，我在投錢的時候就說，你要避免這個錯誤，這個錯誤價值100萬美元，那個錯誤價值300萬人民幣，他說怎么這么精確呢?我說，這是我辛苦得到教訓，作為一個個墓碑放在心里，也是讓你們不必重蹈覆轍的一個路牌。所以，當全社會的人把他們奮斗得到的財富再回到社會去的時候，我覺得社會的財富就會有巨大的增值。從這個角度講，我覺得天使投資領(lǐng)域沒有泡沫，如果有，就讓它來的更猛烈一些吧。

所以我認為，大家應(yīng)該趁這個好時間能夠盡早抓到投資人。張愛玲說出名要趁早，而對于創(chuàng)始者來說，融資要趁早，也要融到足夠多，也祝每一個創(chuàng)業(yè)者能夠找到錢。

創(chuàng)業(yè)者的基因

下面再講講創(chuàng)業(yè)者的基因。人人都想創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)失敗是很多的。早期創(chuàng)業(yè)的成功率是非常低的。也就是說，絕大部分創(chuàng)業(yè)者是可能會失敗的。雖然我的成功率是100%，因為凡是失敗的項目我就不算了，這就是統(tǒng)計學的意義和魅力。(觀眾笑)但是，要獲得成功，你在創(chuàng)業(yè)之始就應(yīng)該具備什么樣的要素呢?我覺得你得找到你這個團隊的基因。

什么是創(chuàng)業(yè)者的基因?我先講ebay上發(fā)生的一個故事，有一次有一個人要在ebay上賣一個口香糖，這個口香糖是施瓦辛格嚼過的扔掉的，然后那個人就從垃圾筒里面拿出來拍賣，因為口香糖里面有施瓦辛格的基因，價格是25萬美金。為什么這人報價這么高?因為他說，根據(jù)里面的基因，你可以克隆出一個小施瓦辛格出來!

eBay為此還專門出了一個規(guī)定，不是說不能賣口香糖，或不能賣施瓦辛格嚼過的口香糖，而是說不能賣沒有經(jīng)過批準的生物制品。

這就是基因的意義。它決定了能在上面培育出什么東西來。創(chuàng)業(yè)者，也是要把一個想法，培育出一個偉大的事業(yè)，所以當你起步之時，你要問問自己，我是不是有這種相關(guān)的基因?

以我自己的經(jīng)歷為例，1996年我從國外讀了一個碩士，那個學校大家都沒有聽說過，但是對于我來說非常有名?；氐叫聳|方我的工作是干什么?我是做留學咨詢，因為我在國外有過相關(guān)的工作。后來北大、清華那些優(yōu)秀的人才他們來找我提出各種各樣的教育和職業(yè)發(fā)展的重大問題，我是緊張的。但這個時候，我身上的某種基因被喚醒了，因為我北大的時候，是團委文化部長，干了五年學生咨詢的工作，從學習問題，到校園活動的問題，我跟中國最優(yōu)秀的大學生們打了五年交道，而且大家很喜歡我。就在這一瞬間，我給自己一個心里暗示，我就是做學生咨詢的，所以這就是我的基因。所以后來有人問徐老師你是干什么的?我從來不認為自己是一個企業(yè)家、一個投資人、甚至都不是一個老師，我認為我自己其實就是一個青年咨詢者，一個青年之友。這就是我所有事業(yè)的基因。

我們在投資過程中有很多的失敗，究其原因說到底這個團隊的這幫人不是干這個事的，也就是說，你是否具有做成這件事情的基因。如果技術(shù)可行，施瓦辛格口香糖里的基因，也許能夠克隆一個施瓦辛格，但絕對不可能克隆一個夢露。

我講一個正面的故事。五六年前我遇到一個小伙子，這個小伙子開了一個牛仔褲店，一個20平米的小店，我進去以后他跟我一番闡述，我就投了他100萬人民幣，不是因為他長的帥，也不是因為他會忽悠，事實上這個小伙子說話有點結(jié)巴。他告訴我，正因為自己覺得自己不帥，缺少對女孩子的吸引力，他在高中時間就追求時裝，追求潮流，追求街頭文化，開始對時裝跑鞋入迷。很快，他成了街頭文化的一個著名觀點領(lǐng)袖。我去他店里的時候，他說，徐老師，這是陳冠希的牛仔褲，1.2萬，一雙鞋5000塊。我說能不能打個折給我?他對這種時尚和街頭文化的狂熱深深的感動了我。他也做過酒吧，做過電商，做過網(wǎng)站，最后轉(zhuǎn)型四五次，每次轉(zhuǎn)型的時候都找。我當時不知道為什么，現(xiàn)在想想好像是被他騙了，但是實際上是我被他吸引住了。他的基因，就是對街頭流行時尚文化的深邃理解，以及對年輕一代潮人的強大號召力。最后，他在自己所愛的領(lǐng)域里面找到了突破口，轉(zhuǎn)型做了一個APP，名叫Nice。(觀眾驚呼)它和Intergram 的區(qū)別是是什么?就是你每拍一個照片，把這個品牌標簽錄進去，所以它的中文名稱叫“品牌濾鏡”。他在1月份的時候估值是1000萬美元，到了4月份是3000萬，到了7月份是1億美金，而且這個不是泡沫。因為它每天的用戶量上傳的照片數(shù)量巨大，用戶量迅速增加，對商家的價值非常明顯。Nice的故事，是把自己的一種熱愛最終修成正果的故事。他從第一天起有了自己獨一無二的基因。所以現(xiàn)在我們看團隊時，就會注意有沒有做這個事的基因。

我再講講新東方的基因。首先你的干細胞必須強大，必須純正，必須具有競爭力。俞敏洪是一個天生講托福和GRE的老師。等到王強加入以后，王強是英語表演家，英語演說家、學問家。作為一個偉大的英語培訓機構(gòu)，新東方必須要有這些東西。所以基因除了你自己以外，那還得有團隊的，就是基因組合。但是老俞他不喜歡宣傳。而我是音樂學院畢業(yè)的，且在團委干過,我身上有宣傳的基因，在新東方就負責做品牌宣傳，如果不是我擅長宣傳的基因起了作用，那鄧超在《中國合伙人》中怎么會有機會演我呢?黃曉明演了俞敏洪，我本來想應(yīng)該是黃渤。(觀眾大笑)我們?nèi)齻€人走到一起，形成了新東方強大的基因組合。

最后還有一個基因變異系統(tǒng)，就是轉(zhuǎn)基因，創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)基因。陳歐一開始做游戲、團購做不下去了，后來轉(zhuǎn)做互聯(lián)網(wǎng)化妝品，就是轉(zhuǎn)基因。他并不是一次性抓住了機會，而是稍微轉(zhuǎn)了一下。但就算是轉(zhuǎn)基因，你自己也得有這個基因。這是因為陳歐的團隊是成長在互聯(lián)網(wǎng)時代，他們有互聯(lián)網(wǎng)的基因。一個大象轉(zhuǎn)基因可以變成一只象豬，但是一只螞蟻只能變成一只蟻豬的，所以在轉(zhuǎn)型的過程中，你還是得要有自己獨特的基因才行。

毫無疑問，對于創(chuàng)業(yè)，這是最好的時代、這是希望的春天，我覺得這真的是無與倫比的美好的時代，一點不打折扣。我在家里，在外面，以及在3W咖啡，我都會說現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)者最好的時代。你在啟動的時候得有團隊、有決心，而你在發(fā)起創(chuàng)業(yè)的那一瞬間，你還必然得有創(chuàng)業(yè)者的基因。

最后我唱一首歌，叫《異想天開》，這是多才多藝的查可欣作詞作曲的一首歌，是獻給創(chuàng)業(yè)者的歌。我先說一下歌詞：“嗨，不要說我們異想天開，現(xiàn)在我正在創(chuàng)造未來，我們的未來，正在手里面盛開……“

謝謝大家。