Kiip：你玩游戲，我給獎(jiǎng)勵(lì)

Kiip已經(jīng)幫1000多個(gè)品牌把獎(jiǎng)品發(fā)到了1000萬(wàn)名用戶手中。

小學(xué)和中學(xué)總共跳了四級(jí)，18歲那年就大學(xué)畢業(yè)，然后加盟新聞聚合網(wǎng)站Digg挑起業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的大梁——Brian Wong這一路絕對(duì)是春風(fēng)得意，令人羨慕，儼然搭上了通往成功的快車道?？?個(gè)月過(guò)后，他發(fā)現(xiàn)自己忽然成了失業(yè)人士，迷失了未來(lái)方向，甚至搞不清楚下一步該去做什么。

在Wong人生抉擇的十字路口，靈感找上了門(mén)。在一次坐飛機(jī)時(shí)，他踱著步子慢慢走過(guò)飛機(jī)的過(guò)道，忽然注意到所有還沒(méi)睡著的乘客看上去似乎是在工作，其實(shí)是在用智能手機(jī)玩游戲。“當(dāng)時(shí)我就在想，手游既已迅速躥紅，那么何不花點(diǎn)心思弄明白為什么大家這么為它著迷呢?”今年只有23歲的Wong回憶道，“當(dāng)時(shí)我留意到，游戲里的成就是打動(dòng)玩家的地方，比如晉級(jí)或者贏得高分等等。接著我又有了個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)，那就是，在游戲中取得種種成就后，玩家不但沒(méi)有得到任何實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)，原本不錯(cuò)的心情也被游戲提供者強(qiáng)制插播的廣告破壞了。”

綜合以上觀察，Wong得出結(jié)論：品牌廠商與其冒著被玩家“打入冷宮”的風(fēng)險(xiǎn)用插播廣告來(lái)干擾游戲，不如利用游戲給用戶提供一些實(shí)質(zhì)性的獎(jiǎng)勵(lì)。2010年，Wong與他在Digg的同事Courtney Guertin和設(shè)計(jì)師Amadeus Demarzi聯(lián)手，在舊金山成立了移動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)Kiip。

Kiip的技術(shù)可以整合于安卓和iOS系統(tǒng)應(yīng)用，允許開(kāi)發(fā)者將Kiip的代碼嵌入到自己開(kāi)發(fā)的應(yīng)用里面，用戶玩游戲得到好成績(jī)時(shí)，就能自動(dòng)連接到相關(guān)品牌。比如美國(guó)知名糖果品牌Sour Patch Kids就為玩家提供了實(shí)物獎(jiǎng)品，玩家一旦在游戲中獲得高分，就能免費(fèi)得到該品牌的糖果。

Kiip最初只和移動(dòng)游戲合作，但現(xiàn)在其合作范圍已經(jīng)擴(kuò)大到了健身、音樂(lè)、烹飪等其他領(lǐng)域。比如用戶在健身方面小有成績(jī)，就有機(jī)會(huì)贏得運(yùn)動(dòng)飲料品牌佳得樂(lè)提供的免費(fèi)飲品。目前，Kiip的合作品牌已多達(dá)1000個(gè)，其中150個(gè)品牌正積極地為用戶提供獎(jiǎng)勵(lì)。所有的品牌合作都是根據(jù)單次互動(dòng)成本(CPE)收費(fèi)的。例如用戶只要提供一個(gè)郵箱地址索取獎(jiǎng)品，就算作產(chǎn)生一次互動(dòng)。到目前為止，互動(dòng)量已達(dá)2500萬(wàn)次。Kiip的收費(fèi)比例通常是CPE的10%。也就是說(shuō)，假如CPE是3美元，Kiip就會(huì)分得30美分;其他部分Kiip會(huì)和開(kāi)發(fā)者五五分成。Kiip目前有1000萬(wàn)日活躍用戶，而去年這一數(shù)字還只有400萬(wàn)?，F(xiàn)在公司的年收入可以達(dá)到1000萬(wàn)～2000萬(wàn)美元。

截至目前，Kiip公司的融資總額已超過(guò)1500萬(wàn)美元，投資方包括True Ventures、Relay Ventures和Crosslink Capital。有了資金支持，該公司開(kāi)拓出了更多的盈利手段。2013年，Kiip的品牌自助服務(wù)平臺(tái)上線。如今，該公司約三成的營(yíng)業(yè)收入都來(lái)自這一平臺(tái)。

下一步，Kiip將不再局限于智能手機(jī)，而是要把觸角伸向其他可聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備。2014年3月，Kiip宣布與車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商Mojio合作。該公司提供的通過(guò)云服務(wù)連接的設(shè)備，可以令普通的汽車變得更加智能化。借助與Mojio的應(yīng)用融合，Kiip就能讓各大品牌根據(jù)用戶平日駕駛的表現(xiàn)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。例如，一輛聯(lián)網(wǎng)汽車車主察覺(jué)到自己該更換機(jī)油了，此時(shí)像Midas這樣的汽車服務(wù)商就可以適時(shí)地提供折扣服務(wù)了。

“Kiip不會(huì)僅限于智能手機(jī)和App。”Wong肯定地說(shuō)，“把用戶的使用表現(xiàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)非常有吸引力，因?yàn)樗粌H是可量化的，而且非常人性化。未來(lái)我們的技術(shù)還可以應(yīng)用在其他更多可聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備上。”