賀年生：我不是褚時健 但我讓整個村子牛氣沖天

太陽剛一升起，賀年生聞著公雞的鳴叫走出了家門。村子中彌漫著牛糞便的味道，這里就是“天下九塞，雁門為首”的雁門關(guān)南邊的忻州市定襄縣蘭臺村。在這里，5000人的小村莊，80%的村民靠養(yǎng)牛為生。

賀年生，這個26出頭的小伙子，在挨家挨戶查看牛的長勢如何。“老李，你家的牛太瘦了，別舍不得喂，不然更賣不到好價錢！”“老王，不錯嘛，你家這頭母牛夠爭氣，生了兩頭了已經(jīng)！”這些似乎成了賀年生每天早上必做的事情。

對，他就是蘭臺村養(yǎng)牛合作社的社長，負(fù)責(zé)了近所有村子里的養(yǎng)牛、賣牛的業(yè)務(wù)。在村民看來，賀年生是村子里最有才的人，也是他，讓整個村子的戶均收入從不到3萬上升至15萬。但在這條路上，有著數(shù)不盡的曲折與辛酸。

08年“三鹿風(fēng)波”，整個村子陷入絕望

2008年，媒體曝光三鹿奶粉中發(fā)現(xiàn)三聚氰胺，讓國內(nèi)奶業(yè)極度低迷，人們寧愿去喝水也不遠(yuǎn)去喝奶。而正是在08年之前，蘭臺村全村都是以養(yǎng)奶牛為主。各大奶場一出事，整個村子的人都斷了經(jīng)濟(jì)來源。 “當(dāng)時的奶多的都可以洗澡，因為不洗也只能倒掉，根本沒有人買。”

當(dāng)時的蘭臺村一片蕭條，甚至很多村民都沒有錢去購買糧食，只能每天喝掉好幾斤的牛奶來充饑。村民不得不去賤賣自己家的奶牛，原本可以賣2萬元的奶牛只能賣到2000元，價格整整差了10倍。村子一片死寂、孤獨、無望充斥著每個村民的心。

賀年生當(dāng)時負(fù)責(zé)村子里的外聯(lián)工作，因此感受也最深。之前合作過的客戶清一色的將他拒之門外，大部分甚至連白送都不要。這可如何是好？

但賀年生知道他不能倒下。因為整個村子的村民都在指望他，他倒下了，整個村子就完了。

為了找到銷路，賀年生每天只睡一兩個小時，在昏暗的蠟燭下夜以繼日的用寫信這種最傳統(tǒng)方式聯(lián)絡(luò)各個地方的客戶，但幾乎都是有去無回。難道蘭臺村就會這樣倒下么？一封來自甘肅客戶的信成為了全村人的救命稻草。

毅然轉(zhuǎn)行，但銷路再成絆腳石

信中到底寫了什么？原來是告知賀年生，應(yīng)該將奶牛全部賤賣，然后轉(zhuǎn)行去做肉牛。走投無路的賀生年毫不猶豫，毅然建立農(nóng)村合作社，改作肉牛行業(yè)，并將家家戶戶的肉牛統(tǒng)一管理，公平銷售。客戶來了，自己挨家挨戶去看牛，如果覺得老李家的牛養(yǎng)得肥，價錢又合適，那么便達(dá)成交易。

體制雖然建立起來，但銷路成了問題。以前負(fù)責(zé)外聯(lián)的賀生年在賣合作社的牛時，都是在報紙上打廣告，成本高、效果差。當(dāng)時一萬塊錢的廣告費，只能帶來十個左右客戶。雖然度過了“三鹿風(fēng)波”，但肉牛的銷售也僅能維持村里生計，有的村民離開合作社，選擇出去打工。人都走了，還如何養(yǎng)牛賣牛？

用互聯(lián)網(wǎng)賣出第一頭牛，他已是熱淚盈眶

在那段茫然的歲月里賀年生時常站在村頭，看著漫山的牛時常發(fā)呆偶爾不知不覺默默流淚，時間一長村里的鄉(xiāng)親們也看不下去，碰見他就跑過去勸慰幾句：“小伙子還年輕，要不也出去打工，一樣賺錢，干嘛非要在這棵樹上吊死？”

面對這樣的鄉(xiāng)親，賀年生總是苦笑幾下做以回應(yīng)。又過了一段時間，小村里面的風(fēng)言風(fēng)語也多了，甚至有些鄉(xiāng)親都覺得他有些不務(wù)正業(yè)，不隨大流。

機(jī)會往往是留給有準(zhǔn)備的人，在一次到定襄縣洽談客戶的過程中，機(jī)緣巧合的賀年生看到了一輛“百度推廣搜索營銷體驗車”，了解到百度用戶基數(shù)龐大，并且可以根據(jù)用戶搜索習(xí)慣精準(zhǔn)匹配。百度工作人員講解稱：“一旦有人在網(wǎng)上搜‘肉牛’，那么便會出現(xiàn)該村子的信息。”隱約中，賀年生感覺這種營銷方式正是自己千方百計尋找的，想到馬上就行動，可是即便如此，村里對這種方式能賣牛大部分還是持悲觀態(tài)度，不過在賀年生的堅持下很快就用百度推廣賣起了蘭臺村的牛。

經(jīng)過一段時間上線，賀年生接到了他至今都無法忘懷的電話，顧客介紹稱自己是通過互聯(lián)網(wǎng)找到蘭臺村的牛，希望能進(jìn)行深入洽談合作。

接到電話時，賀年生已是熱淚盈眶。“我們的村子有救了！”賀年生奔走在鄉(xiāng)間大聲的呼喊，長時間的壓抑好像此時得到一次性的釋放。難以想象，全村人的重?fù)?dān)壓在賀年生肩上如此之久，讓這個只有26歲的小伙子顯得成熟又略顯蒼老。但那種樸實的笑容和踏實的干勁，卻在賀年生身上一直沒有改變。

就這樣，百度推廣讓村子的肉牛銷路拓展到了全國各地，一改以往用報紙營銷覆蓋范圍窄、成本高的現(xiàn)狀，并且可以按地區(qū)精準(zhǔn)投放，控制成本。賀生年運用互聯(lián)網(wǎng)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們走上了真正的養(yǎng)牛致富路，很多外出打工的村民也紛紛回村養(yǎng)牛。

小賀憨憨的說：“現(xiàn)在網(wǎng)上不都在說褚時健嘛，很多人也拿我來跟他比。其實我哪有那么厲害，我只是個農(nóng)民，想讓全村富起來而已。”

事到如今，小賀還是會堅持每天早起，然后挨家挨戶去觀察合作社里肉牛的長勢情況，“老王，你這牛今年一定能賣個好價錢！”蠻有一副指點江山的意味。合作社的村民一提到小賀，會樸實的說：“村子也富了。雖然現(xiàn)在洗不起牛奶浴了，但如果小賀愿意，村民們會出錢，讓小賀洗個夠！”小賀摸摸身邊的肉牛，笑了，帶著成功、帶著喜悅也帶著對這個互聯(lián)網(wǎng)時代的感謝。

人生，總會有起落。腳踏實地，抓住先機(jī)，扛起責(zé)任，像小賀一樣摔的越慘，彈起來就越高，每個人便都能創(chuàng)造奇跡。