從簡單網(wǎng)到每日新款：移動(dòng)端導(dǎo)流仍有戲?

浪淘金創(chuàng)始人周杰

雖然B2C導(dǎo)購生意的前景和危機(jī)眾說紛紜，但簡單網(wǎng)認(rèn)為，在移動(dòng)端跑馬圈地的時(shí)代，一切都是未知數(shù)。

文| 劉辰

雖然B2C導(dǎo)購生意的前景和危機(jī)眾說紛紜，但簡單網(wǎng)認(rèn)為，在移動(dòng)端跑馬圈地的時(shí)代，一切都是未知數(shù)。2014年，簡單網(wǎng)推出了移動(dòng)端APP每日新款，每天上線1萬多件新裝，基于算法從中選出100件，為用戶做個(gè)性化的推薦。

簡單網(wǎng)和每日新款都是浪淘金科技旗下的產(chǎn)品。浪淘金創(chuàng)始人周杰曾負(fù)責(zé)Google中國本地搜索產(chǎn)品的研發(fā)，2008年1月離開Google創(chuàng)立了浪淘金。2010年，浪淘金獲得經(jīng)緯創(chuàng)投數(shù)千萬美元的A輪融資。

浪淘金的團(tuán)隊(duì)精于算法，最初的創(chuàng)業(yè)方向是效果廣告。到了2012年底，團(tuán)隊(duì)希望有一些戰(zhàn)略調(diào)整，想做一個(gè)面向用戶端的產(chǎn)品。因?yàn)槔颂越鸬闹饕獜V告客戶集中在女裝、教育等領(lǐng)域，他發(fā)現(xiàn)每年雙十一在淘寶排名前十位的C店賣家中，有7位都是浪淘金的客戶，考慮到這種“先天優(yōu)勢”，浪淘金的二次創(chuàng)業(yè)鎖定在女裝行業(yè)。隨著簡單網(wǎng)的用戶量級不斷增長，團(tuán)隊(duì)在移動(dòng)端也通過每日新款完成了布局。

周杰發(fā)現(xiàn)，女裝有兩種購買行為。一是用戶在線上的原生行為，即在線上看到好看的衣服后下單;二是反向O2O，在線下看到心儀的女裝，到線上去搜關(guān)鍵詞用更低廉的價(jià)格入手。在北京、上海等一線城市，兩種行為比例相當(dāng);但下沉到二到四線城市時(shí)，他發(fā)現(xiàn)第一類購買行為占據(jù)了絕對優(yōu)勢。為了讓用戶更長時(shí)間、更頻繁地使用APP，每日新款還推出了虛擬試衣功能。

簡單網(wǎng)和每日新款都以向店家收費(fèi)的模式運(yùn)營，現(xiàn)在累積了300多家店鋪客戶，當(dāng)中絕大部分是從浪淘金做效果廣告時(shí)期沉淀下來的，C端激活用戶則接近1500萬。雖然300多個(gè)店鋪大多來自淘寶，但周杰稱，從結(jié)構(gòu)上講，簡單網(wǎng)可以鏈到任何一個(gè)外接平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東、拍拍等，包括已上線的微店。

“在PC端，所有導(dǎo)購平臺(tái)都不敢忽略淘寶的重要性，而且在PC端用戶被帶到淘寶完成交易后，多半會(huì)停留在淘寶繼續(xù)逛;但移動(dòng)端正好相反，我們發(fā)現(xiàn)用戶還沒有形成所謂的‘淘寶習(xí)慣’。”也就是說，在移動(dòng)端完成交易后，90%的用戶會(huì)回到每日新款的APP上。

雖然目前簡單網(wǎng)和每日新款的內(nèi)容還沒有相互打通——周杰認(rèn)為這件事未來一定要做——但現(xiàn)在他已感受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)把PC端的用戶大量吹了過來。他說，每日新款推出后，激活用戶從簡單網(wǎng)時(shí)代的百萬級突破至千萬級，活躍用戶在150萬左右。

PC端和移動(dòng)端最顯著的差距在于PC端以搜索為絕對入口，而移動(dòng)端更依賴推薦，由推薦引發(fā)的消費(fèi)行為越來越多。周杰認(rèn)為，當(dāng)商家自作B2C和用戶對接時(shí)，鏈條上最有效的一環(huán)仍然是B2C和用戶之間的導(dǎo)購平臺(tái)，所以未來在移動(dòng)端的B2C導(dǎo)購格局將會(huì)重新洗牌。