魔漫相機任曉倩：打動全球1.6億用戶的創(chuàng)業(yè)初心

日前，在創(chuàng)業(yè)邦舉辦的創(chuàng)業(yè)“老友記”分享會上，魔漫相機創(chuàng)始人任曉倩分享了她在創(chuàng)業(yè)過程中最大的感受，保持初心：要藝術能夠走進千家萬戶，讓每個人都可以通過視覺傳達，去感受到一種力量，看到一個藝術世界上更快樂、更美好的自己。

以下是她的分享：

我一直把創(chuàng)業(yè)邦當做我自己的一個歸宿的，因為魔漫相機最早誕生在創(chuàng)新中國大會上，然后一路走來，現(xiàn)在我想把這次分享，去當做一種禪修。因為創(chuàng)業(yè)這條路，非常忙碌，真的是忙的有點感覺人在飄了。所以我三步一回頭，經(jīng)常回歸我的初心。今天，在一個最自然、最放松的狀態(tài)下，我去回顧走過來的歷程，去停下來回首。

創(chuàng)業(yè)的動機應該是你的初心

我參加了很多交流分享的時候，我都會去問一個問題，就是大家創(chuàng)業(yè)的動機是什么?你為什么要去創(chuàng)業(yè)?我覺得創(chuàng)業(yè)的動機非常重要，它可以是一切的基礎，因為無論你的企業(yè)，未來能做多大，走多遠，最終都要回到這個原點。

有的朋友創(chuàng)業(yè)動機可能是為了賺錢，這會遇到一些問題。首先你會比較容易焦慮，因為在很長一段時間里，是會沒有錢。而一旦有了錢以后，又會迷茫，因為你的目的已經(jīng)達到了，接下來要做什么，他是迷茫的。同時，這個世界上可賺錢的路徑非常多，會面臨很多選擇，選擇多了，又很難堅持，就堅持一個方向很難。所以如果創(chuàng)業(yè)的動機是為了錢的話，風險還是蠻大的。

還有一些朋友，創(chuàng)業(yè)的動機是看好了一個機會。我管它叫做一種投機，我認為也是有很大風險的。因為任何一種機會都是一個條件所產(chǎn)生的一個環(huán)境，隨時有可能根據(jù)時間的發(fā)展而改變。如果這個條件改變了，你是不是還依然有這個動機去堅持，所以也會發(fā)生無法堅持很久的場景。

所以創(chuàng)業(yè)的動機應是你的初心。初心就是最初打動你的那件事情，如果找到這個點，是非常值得去堅持下去的。

魔漫相機能到今天，當然有很多的神奇在里面，包括我在創(chuàng)新中國，到融資，再到我們的爆發(fā)，以及今天的1.6億用戶，我最感激、最感謝就是我的這個動機。我當時就是想要藝術能夠走進千家萬戶，讓每個人都可以通過視覺傳達，去感受到一種力量，看到一個藝術世界上更快樂、更美好的自己。

魔漫相機的初心和堅持

很小的時候，親戚從美國給我寄來了一張賀卡，那個賀卡上有一個特別神奇，特別溫馨的插圖，每當心情不好的時候，我就去看這張插圖，頓時讓我覺得心情變得愉快了。我就覺得未來可能很幸福。所以我就覺得我是第一個被這種感受，視覺傳達的感受打動的人，其實我就是這個產(chǎn)品的第一個用戶。

后來，我出國讀研究生，在國外有很好的工作。但我一直沒有忘記，最初的那個打動。我一直覺得這個聲音在呼喚著我，我要讓更多的人去通過這種圖片視覺傳達，能夠感受到一個更好的自己，能夠享受到在一次超越現(xiàn)實世界中，一個更美好的意境。所以我就沒有繼續(xù)在國外工作。因為我覺得這個使命是需要我馬上開始去啟動的。

有一天，我跟我的朋友在咖啡館里聊天，我就帶著一幅畫去找他。我說你有沒有想過，如果有一天每個人都可以成為這個畫中的角色，出現(xiàn)在這個畫面里，而且不需要任何人工的這種操作，通過計算機就可以實現(xiàn)，那是一個多么神奇的感覺。我這個朋友也被打動了，他其實就是第二個用戶，我的合伙人黃光明。

然后我們打動了第三個用戶，就是我的第一個員工，一切都很簡單。到第十個用戶，就是我的第一個天使投資人。我那時候也沒有很炫的故事，也沒有商業(yè)模式可講，就是一個這樣的打動。因為移動互聯(lián)網(wǎng)，是一個可以快速復制打動的環(huán)境。現(xiàn)在我把它傳給了1.6億的用戶，他們都純粹得到了一個這樣的感受。

創(chuàng)業(yè)是一個屬于自己的體驗，屬于自己的修行。如何讓你這個過程變得很享受呢?我覺得一定是你在做一件自己夢想的事情，不是因為錢，不是因為你去分析市場環(huán)境，而就是一個你非常認同的價值。

靠“六脈神劍”獲得馬云的千萬美元融資

我們一直是一個特別專注自己的事情的很踏實的團隊，我和我的合伙人沒有主動去找過一次融資，我們是一個很不往外去走的團隊。當時是投資人找到我們，那時我們辦公室門庭若市，主流的投資人全都找過我們。我們把中關村軟件園唯一的一個咖啡廳包下來了，一波一波在談。夸張的時候，一共有三個包間，每個包間都是不同的投資人，三個partner每人在一個包間。

跟阿里還是挺有緣分的，我只聊了剛剛跟大家講的這番話，其實我也沒怎么聊未來。當時我就是講了一個初心，我為什么去做這件事，和未來我要做的那個事是什么，就是講了這樣的東西。當時我們跟馬云聊了四個小時。而挺巧的，我們公司一直推行的文化就是阿里的“六脈神劍”，我們在六脈神劍基礎上去優(yōu)化了，這樣一下找到了共鳴。所以談的還是挺輕松，從接觸到談下來，應該是在一個月內(nèi)的時間。

1.6億用戶，60%來自海外

魔漫相機從去年7月上線以來，到現(xiàn)在也就一年的時間，很神奇的事，是我們在全球的分布是完全按照國家和地區(qū)人口比例分布的。在10月份剛對外情況下，兩周時間內(nèi)，我們就在全球38個國家APP排名第一。

我是怎么知道的呢?一個國外的朋友發(fā)給我一個鏈接，在美國有一個媒體網(wǎng)站叫TNW，在這個網(wǎng)站上，圖是一個大大的中國國旗，標題是“中國一款照片應用，病毒式傳播全球，這是一個市場作弊，還是預示一個未來”。那時候魔漫相機還沒有英文名字，軟件所有的客戶端文字都是中文，在這種情況下，那篇文章把魔漫相機用漢語拼音寫出來，他說這款軟件在完全沒有英語的情況下在全球38個國家排名第一，他們感覺到很恐慌的。

就這樣，我們才開始關注海外的數(shù)據(jù)。當時是在剛剛放上去幾周的時間。到了今天，有160多個國家，APP排名位居第一。我們最后兩個拿下的國家是日本和韓國。這讓我很驚訝，因為這兩個市場是沒有本地語言，又沖擊他們文化的情況下，是比較難拿下的，最后也傳播到了。

我覺得這也預示著中國文化逆襲的時代到來了?，F(xiàn)在老外都很喜歡用中國的東西，中國流行什么，你們看到北美就會流行什么，都已經(jīng)是一種潮流了。所以我們的全是中文，包括上面的文字，或者穿扮清朝的服飾，發(fā)型也都是中國古代仙女等，他們也都是很喜歡用。

未來商業(yè)模式：打造三個生態(tài)圈

我們會打造三個生態(tài)圈。其中有藝術家生態(tài)圈、商業(yè)生態(tài)圈和開發(fā)者生態(tài)圈。藝術家生態(tài)圈里，藝術家不僅僅是在家里，也可以通過魔漫的平臺產(chǎn)生收入;小商家生態(tài)圈，賣家可以在這個平臺個性化的價值給他的用戶，現(xiàn)在在我們沒有推廣的情況下，全球有25萬店家在用我們的圖去做個性化的生意;開發(fā)者生態(tài)圈，讓更當?shù)男袠I(yè)開發(fā)者，利用我們提供的SDK去開發(fā).我們其實就是服務于這三個生態(tài)圈。