Teespring：做了件T恤就拿到了硅谷的風(fēng)投

11月23日，當(dāng)警方突擊查封了一間深受布朗大學(xué)學(xué)生喜愛的酒吧后，沃爾克·威廉姆斯(Walker Williams)和他的朋友做了一件很多參加抗議的學(xué)生都會做的事情：他們設(shè)計了一件T恤。

因?yàn)槭掷锏腻X不夠，所以他們沒有直接購買大批T恤，而是建了一個網(wǎng)站，在僅有的頁面上表示：如果預(yù)訂量夠多，他們就會印制T恤。他們的確做到了，而3年后的今天，他們倆已經(jīng)不必在為缺錢而發(fā)愁了。

盡管他們當(dāng)初試圖拯救的那家酒吧依然大門緊閉，但威廉姆斯和他的朋友艾維·斯蒂茨-克萊頓(Even Stites-Clayton)卻因?yàn)檫@件事獲得了靈感，創(chuàng)建了一家名叫Teespring的T恤設(shè)計和銷售服務(wù)公司，而且剛剛拿到了3500萬美元的風(fēng)險投資。在此之前，他們已經(jīng)獲得了2100萬美元的融資。

對威廉姆斯來說，這家公司的真正目的并不在T恤上。他說，關(guān)鍵是讓企業(yè)家的靈感不再受到后勤問題的牽絆。“把產(chǎn)品引入市場應(yīng)該像想出偉大的創(chuàng)意一樣簡單。”他說，“真正應(yīng)該比的是誰的創(chuàng)意更好，而不是誰能籌到錢。”

從很多角度來看，這似乎都是一個電子商務(wù)方面的創(chuàng)意：削減中間費(fèi)用。就像亞馬遜把實(shí)體店逼上了絕路，Airbnb對酒店構(gòu)成了沖擊一樣。威廉姆斯相信，Teespring也在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域開拓著同樣的事業(yè)，幫助創(chuàng)業(yè)者降低擴(kuò)大生產(chǎn)的成本。為了進(jìn)一步優(yōu)化流程，該公司還準(zhǔn)備在肯塔基州北部開設(shè)一個11萬平方英尺(約合1萬平方米)的工廠，由在線鞋店Zappos前訂單履行主管負(fù)責(zé)運(yùn)營。

微品牌

為了進(jìn)一步簡化T恤面市的流程，Teespring希望剔除潛在賣家的風(fēng)險。如果有人想要設(shè)計一件T恤，可以直接把方案上傳到網(wǎng)上，定好售價，然后開始接受預(yù)訂。關(guān)鍵在于，賣家不必像傳統(tǒng)模式一樣，非要等到吸引了最低訂單才能開始印制體恤。

但Teespring本身就有很大的訂單量，所以每個個體參與者的最低訂單要求就會大幅降低。威廉姆斯表示，該公司的T恤出貨量已經(jīng)達(dá)到600萬件，而賣家的預(yù)售訂單最低甚至只要達(dá)到5件就可以開始生產(chǎn)。

作為領(lǐng)導(dǎo)Khosla Ventures參與這輪投資的負(fù)責(zé)人，基斯·拉博伊斯(Keith Rabois)表示，Teespring的模式是讓“微品牌”得以擴(kuò)散。所謂“微品牌”，指的是針對個人或其親朋好友設(shè)計的產(chǎn)品，而不是針對大眾市場開發(fā)的。

“人類的親屬關(guān)系可以通過T恤聯(lián)系起來。”拉博伊斯說，“盡管看起來很簡單，但T恤卻可以在情感上產(chǎn)生極其重要的影響。”

模式驗(yàn)證

威廉姆斯表示，除了這些“微品牌”外，他的公司還為“微企業(yè)家”創(chuàng)造了機(jī)會，其中有些人正在逐步發(fā)展壯大。他說，已經(jīng)有數(shù)百個賣家在Teespring上賺到了六位數(shù)，甚至有十多人成為了百萬富翁。

Teespring目前已經(jīng)利用科學(xué)的方案解決了T恤的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售工作，他們今后還準(zhǔn)備進(jìn)軍其他產(chǎn)品領(lǐng)域。威廉姆斯不肯透露今后的計劃，但他表示，T恤只是一個模板。

“我認(rèn)為Teespring在體恤上沒有多大發(fā)展空間。”他重復(fù)說。相反，他認(rèn)為T恤之于Teespring就好比圖書之于亞馬遜，只是起步階段的業(yè)務(wù)。“這是一種模式驗(yàn)證方式。”