唐巖：中國(guó)版Tinder背后的男人 指哪兒團(tuán)隊(duì)打哪

唐巖，陌陌科技的創(chuàng)始人，選擇在11月8日向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交陌陌的IPO申請(qǐng)。

這一天是中國(guó)的記者節(jié)，今年35歲的唐巖曾在媒體工作8年，并最終在網(wǎng)易總編輯的職位上下海創(chuàng)業(yè)。陌陌計(jì)劃在納斯達(dá)克上市，并打算融資3億美元，其整體估值將達(dá)到30億美元。

盡管如此，在大多數(shù)華爾街投資者的眼中，無(wú)論是唐巖、劉強(qiáng)東或是馬云，最初的時(shí)候，他們都只是“大洋那一邊的互聯(lián)網(wǎng)新貴”：面對(duì)來(lái)自中國(guó)的新銳公司，國(guó)外媒體和市場(chǎng)觀察者習(xí)慣于拿美國(guó)本土的科技企業(yè)進(jìn)行類比。

《財(cái)富》在報(bào)道中稱唐巖是“站在中國(guó)版Tinder背后的男人”，Tinder是美國(guó)的一個(gè)速配APP。事實(shí)上，除了基于位置交友的功能之外，陌陌與Tinder完全不同。

這正是唐巖團(tuán)隊(duì)正面臨的問(wèn)題：盡管在國(guó)內(nèi)家喻戶曉，但他們?nèi)孕枰托牡叵蛉A爾街介紹自己。

陌陌把它三年的成長(zhǎng)濃縮在一張招股書的封面—標(biāo)志中醒目的天藍(lán)底色描繪出閃耀著城市光點(diǎn)的中國(guó)地圖，在封面中央寫著“中國(guó)第三大社交軟件”的字樣，“位置、手機(jī)、社交、互聯(lián)網(wǎng)”四個(gè)解釋意味的單詞排列其下，而封面最下方的數(shù)字，則體現(xiàn)了陌陌目前的規(guī)模：自2011年成立至今，陌陌總注冊(cè)用戶超過(guò)1.8億，月活躍用戶達(dá)到6020萬(wàn)。

這個(gè)封面亦透露了陌陌能夠崛起的原因—中國(guó)正經(jīng)歷著城市化浪潮，讓越來(lái)越多的新移民想要交朋友，而智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓這一切變成現(xiàn)實(shí)。

仍在虧損

今年9月初，時(shí)代周報(bào)記者采訪唐巖時(shí)，他看起來(lái)像是一個(gè)對(duì)金錢滿不在乎的理想主義者：從2011年陌陌成立之后的3年時(shí)間內(nèi)，用戶人群急速上漲，但陌陌沒有表現(xiàn)出想要賺錢的意思，相反，唐巖熱衷向他朋友們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資。

“我沒有投資策略，完全是因?yàn)榕笥褎?chuàng)業(yè)，我投了一點(diǎn)錢，幫幫忙，這么一個(gè)事。”唐巖用他一貫的玩世不恭的語(yǔ)調(diào)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)道。

此次上市，陌陌擬募資3億美元，而其估值也將達(dá)到30億美元。其招股書首次公開了其股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人唐巖以39.8%的持股比例成為最大股東，這也意味著其財(cái)富估值將超過(guò)10億美元。

在光鮮上市的另一面，問(wèn)題同樣存在：陌陌至今仍處虧損狀態(tài)，2012年、2013年以及2014年上半年陌陌的凈虧損分別是384萬(wàn)美元、932萬(wàn)美元和826萬(wàn)美元。11月11日，陌陌招股書增補(bǔ)文件顯示，陌陌2014年第3季度的營(yíng)收同比增長(zhǎng)14倍，達(dá)到1231.9萬(wàn)美元的同時(shí)，凈虧損1461.7萬(wàn)美元，同比擴(kuò)大5倍。

事實(shí)上，如何帶來(lái)商業(yè)價(jià)值，一直是社交軟件面臨的難題。

陌陌從2013年下半年開始進(jìn)行商業(yè)化嘗試，而這些嘗試更像是對(duì)騰訊的模仿。陌陌目前的收入主要為三部分：用戶會(huì)員費(fèi)、游戲收入及其他服務(wù)(包含移動(dòng)營(yíng)銷、付費(fèi)表情等) 。

陌陌在2013年和2014年上半年會(huì)員收入分別為0.280萬(wàn)美元和870萬(wàn)美元。目前，陌陌上線的游戲均采用聯(lián)營(yíng)模式，2013年和2014年上半年行動(dòng)游戲營(yíng)收分別為0.90萬(wàn)美元和440萬(wàn)美元，而陌陌其他服務(wù)營(yíng)收分別為0.230萬(wàn)美元和70萬(wàn)美元。

值得注意的是，陌陌2014年第二季度會(huì)員收入為558萬(wàn)美元，占上半年總營(yíng)收的66%，游戲收入占29%。這意味著，自2013年下半年以來(lái)，盡管仍處于虧損，但陌陌的游戲收入和會(huì)員收入的增長(zhǎng)速率在加快。

唐巖的“小而美”

2011年8月，當(dāng)時(shí)還是網(wǎng)易總編輯的唐巖拉著網(wǎng)易門戶產(chǎn)品組長(zhǎng)雷小亮、網(wǎng)易技術(shù)員李志威創(chuàng)辦陌陌科技，推出社交軟件“陌陌”，這是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一款基于地理位置的陌生人社交產(chǎn)品，同時(shí)加入的還有網(wǎng)易的編輯王力。

成立至今，陌陌獲得4次融資，阿里巴巴分別在2012年7月和2013年10月兩次投資陌陌。在A、B、C輪融資中均出現(xiàn)了經(jīng)緯創(chuàng)投的身影，經(jīng)緯創(chuàng)投也成為僅次于阿里巴巴的第三大股東。

但投資者和財(cái)富的到來(lái)并沒有給陌陌的核心管理層帶來(lái)改變。至今，創(chuàng)始人唐巖擔(dān)任CEO，聯(lián)合創(chuàng)始人雷小亮擔(dān)任聯(lián)席總裁，聯(lián)合創(chuàng)始人李志威擔(dān)任CTO、王力擔(dān)任COO的最初創(chuàng)業(yè)框架仍十分穩(wěn)定。

“唐巖具有大哥的氣質(zhì)，大家都愿意跟著他，陌陌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以做到指哪打哪兒。”一位接近唐巖的業(yè)內(nèi)人士對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)道。

事實(shí)上，相比于騰訊、阿里巴巴、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，陌陌更具有的是美國(guó)硅谷互聯(lián)網(wǎng)公司的特質(zhì)，目前擁有員工400余人，但大多數(shù)均為技術(shù)和創(chuàng)意人員。

陌陌內(nèi)部稱自己為“輕運(yùn)行”、“小而美”的公司。而陌陌也試圖將自己的公司形象向國(guó)外最新銳的互聯(lián)網(wǎng)公司看齊。今年上半年，陌陌將總部從萬(wàn)通大廈搬至望京SOHO，這個(gè)新辦公地點(diǎn)由著名建筑師Zaha Hadid設(shè)計(jì)，因?yàn)榍靶l(wèi)科幻的外形已經(jīng)吸引了多家高科技企業(yè)入駐。

唐巖是陌陌的創(chuàng)始人，也是直接決策人，這也使得陌陌具有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩。但另一方面，在多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這也意味著風(fēng)險(xiǎn)。陌陌招股書中對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn)予以承認(rèn)。

未來(lái)的縫隙

任何一個(gè)試圖在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，都不得不面對(duì)BAT當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)實(shí)。

騰訊并沒能消滅陌陌。因?yàn)槟澳皩ふ业絈Q和微信沒有覆蓋到的縫隙，很多人把微信與陌陌相比，事實(shí)上，兩者的社交哲學(xué)并不一樣。

正如唐巖多次在公開場(chǎng)合所說(shuō)：“我不會(huì)想和朋友或者熟人之間在網(wǎng)上聊天，我更愿意和陌生人聊天，結(jié)交新朋友，這才是社交的本質(zhì)。”

陌生人社交領(lǐng)域讓陌陌在騰訊的縫隙中生存壯大，但也帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。陌陌承認(rèn)在近年來(lái)的凈網(wǎng)行動(dòng)中持續(xù)刪除了大量涉及詐騙、色情的用戶。

陌陌的成功激勵(lì)了新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)。目前，國(guó)內(nèi)陌生人交友應(yīng)用不計(jì)其數(shù)，并且針對(duì)陌陌開發(fā)出了不少新的社交方法。2013年5月成立的比鄰，是一款電話社交APP，相比于陌陌，可以幫助用戶更直接地用打電話的形式與陌生人進(jìn)行交流。目前，比鄰總用戶超過(guò)3000萬(wàn)，其中70%以上是90后用戶。

“我們已獲得晨興資本，啟明創(chuàng)投A輪融資1500萬(wàn)美元，相對(duì)于陌陌，我們是全新的玩法，更富有差異性和顛覆性。”比鄰CEO劉進(jìn)龍對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)道。

2014年2月上線的陌生人社交軟件摩擦，用戶數(shù)量已突破百萬(wàn)。摩擦創(chuàng)始人Deck向時(shí)代周報(bào)記者表示，“用戶的社交需求是多維度的”，據(jù)其介紹，摩擦的客戶定位是90后、95后的年輕單身人群。“互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)論是過(guò)去、現(xiàn)在還是未來(lái)，都是得用戶者得天下。”摩擦的創(chuàng)始人Deck對(duì)時(shí)代周報(bào)記者指出，“陌陌存在的問(wèn)題如：聊天成功率不高、打招呼沒人搭理等，摩擦希望來(lái)解決它們。”

但也有觀點(diǎn)認(rèn)為這些軟件對(duì)陌陌的挑戰(zhàn)有限。“目前社交軟件的前景還很廣闊，事實(shí)上，陌陌在這個(gè)領(lǐng)域?qū)儆跊]有對(duì)手的狀況，目前基于地理位置的社交軟件，陌陌是老大，更有商業(yè)開發(fā)的潛力。”同樣從事社交軟件開發(fā)的前媒體人李鐵對(duì)時(shí)代周報(bào)記者分析道。

上市之后，業(yè)績(jī)壓力讓陌陌不得不考慮后續(xù)商業(yè)開發(fā)的問(wèn)題。從目前來(lái)看，陌陌會(huì)更多地切入O2O領(lǐng)域。今年8月，陌陌推出了到店通，這個(gè)是基于地理位置的小商家對(duì)周圍用戶的廣告投放服務(wù)。截至9月30日，陌陌已經(jīng)收到了超過(guò)11萬(wàn)商家申請(qǐng)開通到店通。而在陌陌招股說(shuō)明書中，陌陌表示未來(lái)還會(huì)和阿里巴巴、58同城等互聯(lián)網(wǎng)名戶開展合作。

盡管處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，陌陌在美國(guó)申請(qǐng)上市，仍然讓國(guó)內(nèi)眾多社交軟件從業(yè)者感到興奮。

“這對(duì)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交領(lǐng)域都是利好。陌陌成功上市，說(shuō)明美國(guó)資本市場(chǎng)，認(rèn)可陌生人社交的價(jià)值。”趙進(jìn)龍說(shuō)道。而Deck則對(duì)時(shí)代周報(bào)記者強(qiáng)調(diào)：“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不會(huì)只有一個(gè)陌陌上市。”