初創(chuàng)公司如何快速獲得融資

創(chuàng)業(yè)公司快速的拿到錢一直是創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想。事實(shí)上VC投資機(jī)構(gòu)每天都在看無(wú)數(shù)的企業(yè)，也有無(wú)數(shù)的選項(xiàng)，能讓投資者迅速做出決策并不容易。短融網(wǎng)在上線不到三個(gè)月時(shí)候就拿到了融資，超出了我們的預(yù)期，這與我以前在紅杉資本這樣的機(jī)構(gòu)做過(guò)投資，熟知VC機(jī)構(gòu)的思維方式也多少有點(diǎn)關(guān)系。

事實(shí)上，投資人從成千上百個(gè)團(tuán)隊(duì)中挑選也是有章法可循的。作為曾經(jīng)的投資人，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，我大概總結(jié)了快速融資三大訣竅。

首先是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和清晰的商業(yè)模式。面對(duì)投資人，如果你5分鐘內(nèi)沒(méi)能把產(chǎn)品和商業(yè)模式說(shuō)清楚，那投資人很可能對(duì)你產(chǎn)品沒(méi)有什么興趣了。我認(rèn)為好的產(chǎn)品有以下幾個(gè)要素：第一，一個(gè)好的產(chǎn)品要符合行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)，并且有廣闊的市場(chǎng)。第二，一個(gè)好產(chǎn)品要有獨(dú)特的創(chuàng)意，能直擊客戶痛點(diǎn)，并幫助用戶解決切實(shí)存在的問(wèn)題。第三，一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該是營(yíng)銷成本很低的，如果一個(gè)產(chǎn)品需要非常高的營(yíng)銷成本那說(shuō)明產(chǎn)品本身也許并沒(méi)有那么受客戶歡迎。

其次，穩(wěn)定互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)組合很重要。一個(gè)人單干的創(chuàng)業(yè)者并不受青睞，不如試著找?guī)讉€(gè)靠譜的幫手，讓團(tuán)隊(duì)看起來(lái)更加多元。雖然我出身金融，但是在創(chuàng)辦短融網(wǎng)時(shí)，我還是找來(lái)了曾任職諾亞財(cái)富，具有多年財(cái)富管理經(jīng)驗(yàn)的張凱。我們還邀請(qǐng)了交通銀行河南分行行長(zhǎng)余世相加盟，增強(qiáng)我們的風(fēng)控能力。靠自己的能力單打獨(dú)斗是不行的。

最后創(chuàng)業(yè)者本身的性格稟賦，人格魅力和溝通能力也非常重要，最重要的是自信。在面對(duì)投資人時(shí)缺乏自信和人格魅力肯定是不行的，這會(huì)讓投資人懷疑你帶團(tuán)隊(duì)的能力。在跟投資人聊天時(shí)，除了表現(xiàn)出了足夠的自信和溝通能力外，你需要用數(shù)字給投資人展示你的商業(yè)模式和前景，如果你的數(shù)字能打動(dòng)投資人，那么恭喜你，你距離融資更近了一步。

雖然這不是全部，但做到這幾點(diǎn)，你離拿到投資也許就不遠(yuǎn)了。（作者：短融網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 王坤）