硅谷創(chuàng)業(yè)教父Graham：創(chuàng)業(yè)千萬不要相信直覺

本文根據(jù)硅谷孵化器Y Combinator 掌門人Sam Altman在YC出品的創(chuàng)業(yè)課編譯而成。YC創(chuàng)始人、硅谷傳奇人物Paul Graham將告訴你創(chuàng)業(yè)中的那些反直覺的事兒，使你在創(chuàng)業(yè)中少走彎路。

他是YC公司的創(chuàng)辦人，成功孵化了200多家創(chuàng)業(yè)公司，改寫了創(chuàng)業(yè)家和硅谷投資者之間的舊秩序，塑造了創(chuàng)建技術(shù)公司的新范式?！陡２妓埂冯s志評論他為“一個在美國互聯(lián)網(wǎng)界如日中天的教父級人物”。他是著名的創(chuàng)業(yè)教父，他是當之無愧的“撼動硅谷的人”！

以下為他的主要觀點：

創(chuàng)業(yè)的思維經(jīng)常與直覺相悖。創(chuàng)業(yè)中千萬不要一直相信自己的直覺，今天我要講其中最重要的幾條，大家要牢記這些和直覺相悖的原則，以免直覺思維讓你背道而馳。

第一條：創(chuàng)業(yè)思維有點怪，如果你遵循直覺，就會背道而馳。

只要記住這一條，在你要犯錯誤前，你就可以懸崖勒馬。我們YC公司告誡創(chuàng)業(yè)者他們可能會犯的錯誤，創(chuàng)業(yè)者卻充耳不聞。一年后，他們回來說，“我當初聽進去你們的勸誡就好了”。失敗已成定局，無力回天了。為什么創(chuàng)業(yè)者聽不進去合伙人的建議呢？就是因為創(chuàng)業(yè)思維是反直覺的??！創(chuàng)業(yè)思維和直覺相悖，創(chuàng)業(yè)思維看起來是錯的，他們理所當然聽不進去，大家都不想聽天方夜譚似的建議。如果創(chuàng)業(yè)者的直覺是對的話，還需要我們YC這些人嗎？這就是為什么滑雪教練很多，卻沒怎么聽說過跑步教練，就是因為滑雪是反直覺的。不過，你可以相信自己對人的直覺，你們可能還沒有很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，日常生活中你和別人的互動，與商業(yè)中與人的互動是一樣的。實際上，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常犯的大錯之一就是不足夠相信自己對人的直覺。其實商業(yè)中選人和選朋友是共通的，此時要相信自己的直覺，與自己喜歡和尊重的人共事，最好和知根知底的人共事。

第二條：成功創(chuàng)業(yè)需要的并不是創(chuàng)業(yè)知識專家。

創(chuàng)業(yè)成功需要的不是創(chuàng)業(yè)知識，而是對客戶的熟知。扎克伯格之所以能成功創(chuàng)辦Facebook,不是因為他是創(chuàng)業(yè)方面的專家。剛開始創(chuàng)業(yè)時，他只是個小白。他后來還是成功了，因為他對客戶很了解。你們中大部分人可能不知道天使投資是怎么運行的，不要難以為情，因為扎克伯格可能也不知道天使投資是怎么運行的。當Ron Conway給他巨額注資，即使他有留意過，現(xiàn)在可能也忘光光了。

第三條：找訣竅在創(chuàng)業(yè)中是行不通的。

仔細研究創(chuàng)業(yè)機制的細節(jié)是沒必要的，甚至有可能是不利的。年輕創(chuàng)業(yè)者犯的另一個典型錯誤是：創(chuàng)業(yè)過程如同走過場。他們提出了似乎可行的創(chuàng)意，以不錯的估值籌到了資金，租了間不錯的辦公室，集合了一群朋友，然后才逐漸意識到他們其實一團糟。因為他們只是幻想創(chuàng)業(yè)的光明前景，忽視了最重要的一樣東西，就是創(chuàng)造人們喜歡的產(chǎn)品。這種事太常見了，后來我想明白了為什么會這樣。年輕創(chuàng)業(yè)者是被教成這樣的，他們接受的訓練就是以此為目標的。想一下，怎么樣才能被大學錄取呢？即使大學課上很多東西也都是形式主義。比如評判學生表現(xiàn)的機制，必然會造成學生們迎合老師，以至于評判的標準很大程度上就是一種“虛假”。我也投機取巧過，我考高分的秘訣就是——我發(fā)現(xiàn)很多課程中，可能只有20到30個知識點可以形成考點。所以，我并不是把老師講的內(nèi)容記得滾瓜爛熟，而是猜題，提前想好答案。我一看試卷就知道我猜對了多少道，能考多少分。可想而知，從小就這么訓練，于是年輕創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時首先想到的就是找出其中技巧：創(chuàng)業(yè)的“竅門”是什么？需要怎么做？

小把戲在創(chuàng)業(yè)中是行不通的，耍手段有時能應(yīng)付投資者，如果你巧舌如簧，你可以在一兩輪融資中忽悠到投資者。但是這么做對你沒什么好處，因為創(chuàng)業(yè)早已注定是失敗，你所做的就是浪費時間，做無用功。顧客關(guān)心的是你的產(chǎn)品能不能滿足他們的需求。顧客就像鯊魚，鯊魚簡單得沒法欺騙。有肉就是有肉，沒肉就是沒肉，沒法騙它。不要再找什么竅門了，創(chuàng)業(yè)的確也有些技巧，但是這些技巧遠沒有解決實際問題重要。一個人對融資一無所知，但是卻有令用戶喜愛的產(chǎn)品，比起那些熟諳各種創(chuàng)業(yè)書中的秘訣，卻產(chǎn)品平平?jīng)]法吸引很多用戶的人，更容易募到資金。在創(chuàng)業(yè)中“竅門”行不通，讓人有些沮喪。因為，你們研習了20來年的功夫，現(xiàn)在用不上了。

第四條：創(chuàng)業(yè)比想象中還要艱辛。

創(chuàng)業(yè)會以你難以想象的程度占據(jù)你的生活。如果創(chuàng)業(yè)成功，很長一段時間你都得耗在該事業(yè)上，少則幾年，可能十年，甚至可能工作一輩子。創(chuàng)業(yè)和生孩子有相似之處，一旦按下“開始鍵”，你的生活徹底變了。你可能羨慕Larry Page（谷歌創(chuàng)始人）的生活，但他的生活是這樣的：他從25歲開始就全力奔跑，他來不及停下來喘口氣，每天都有一些麻煩事困擾著谷歌帝國，只有“國王”出馬才能解決。Larry Page作為“國王”不得不出馬，即使他才度假一周，麻煩事都能堆成山。他不得不毫無怨言地處理這些麻煩事。原因一是，作為公司的老大，他決不能顯示出恐懼與軟弱。原因二是，億萬富翁如果抱怨自己生活艱難的話，人們不會有一丁點的同情，甚至覺得他矯情。這是事業(yè)成功的一個副作用：成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者要經(jīng)歷很多苦難，而且無處傾訴，只能吞在肚里。

很多人覺得在大學期間就得開始創(chuàng)業(yè)。這些人瘋了嗎？在某個人生階段，創(chuàng)業(yè)是件好事，20歲卻不是創(chuàng)業(yè)的黃金時代。有些事只能在20多歲的時候做，之前或之后都不行，投入到一個有趣的項目中，不計回報，或是不限期地窮游，這些事情“形”雖不同，但是“神”似，對于沒有野心的人來說，做這些事情是失敗的象征；對于有野心的人來說，卻是很有價值的探索。如果你20歲就開始創(chuàng)業(yè)，并且成功了，你就無法體會到我所說的事情的樂趣了。

第五條：創(chuàng)業(yè)無法預(yù)測

最困難最重要的部分是：預(yù)測創(chuàng)業(yè)者會有多堅強，有多野心勃勃。在這一點上，沒人比我更有發(fā)言權(quán)，我可以明確地告訴你專家能預(yù)測對多少：不多。有些創(chuàng)始人覺得他們能大獲成功；有些創(chuàng)始人信心滿滿覺得他們能在YC公司競賽中取勝，就像他們在考試中總能拿高分；有些創(chuàng)始人希望犯點小錯也能蒙混過關(guān)，沒人發(fā)現(xiàn)。不過，創(chuàng)始人的這些態(tài)度和成功與否沒有太大關(guān)系。在這點上和軍隊有點像，高調(diào)的軍人不一定比低調(diào)的軍人更強大。如果你對創(chuàng)業(yè)心存恐懼，最好不要創(chuàng)業(yè)，除非你是那種一定要戰(zhàn)勝自己的恐懼的人；反之，如果你不確定自己是否適合創(chuàng)業(yè)，只有試一下才知道的話，那就先別創(chuàng)業(yè)。

第六條：獲得創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的方法就是不要刻意去想創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。

長話短說，如果你費了老大勁想出了一個創(chuàng)意，這個創(chuàng)意既不怎么好，卻又似乎可行。如果用這個創(chuàng)意來創(chuàng)業(yè)的話，你們都會被坑的。浪費了大把的時間，最終發(fā)現(xiàn)效果不好。提出好創(chuàng)意的方法是：退一步海闊天空。不要絞盡腦汁地想創(chuàng)意，讓創(chuàng)意無意間映入眼簾，如此不經(jīng)意以至于當創(chuàng)意出現(xiàn)時，你甚至不能馬上意識到。這絕不是扯淡，Yahoo, Google, Facebook, Apple這些大公司的創(chuàng)意都是這么來的，這些公司最初都沒想到能成為公司，只是小項目而已。最好的創(chuàng)意都是由小項目發(fā)展而來的，因為它們難入主流，大家很自然地想，這絕不會是個創(chuàng)業(yè)好點子。