硅谷創(chuàng)業(yè)教父：創(chuàng)業(yè)成功第一要素是人品

硅谷創(chuàng)業(yè)教父、YCombinator創(chuàng)始人格雷厄姆最近專門撰文說“人品”，甚至說，成功人士中，很少有卑鄙之人。

非常有感觸：

1、以正合，以奇勝。

2、好人品才會有好口碑，互聯(lián)網(wǎng)世界的本質(zhì)是口碑。

3、好產(chǎn)品首先要正直。

什么是你心目中好的創(chuàng)業(yè)人品?

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來源：騰訊科技 文：保羅·格雷厄姆(YCombinator創(chuàng)始人)

近年我有一個令人震驚的發(fā)現(xiàn)：我認(rèn)識的大多數(shù)成功人士中，很少有卑鄙之人。即使有例外，也沒有幾個。卑鄙并不罕見。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)向我們展示出，人可以卑鄙到何種程度。數(shù)十年前，只有名人和專業(yè)作家才能發(fā)表他們的觀點(diǎn)。而現(xiàn)在，每個人都可以這樣做。我們可以看看以前被深深隱藏起來的卑鄙的長長尾巴。

我們曾見過許多卑鄙的人，但其中很少有我們認(rèn)識的最成功的人士身影。這怎么回事?卑鄙與成功有什么反向聯(lián)系嗎?

我只認(rèn)識特定領(lǐng)域的人：初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人、程序員以及教授。我很愿意相信，其他領(lǐng)域的成功人士有卑鄙之人，比如對沖基金經(jīng)理，只是我不知道。此外，看起來最成功的毒梟應(yīng)該也十分卑鄙。但是，至少這個世界的大部分都不是由卑鄙的人所統(tǒng)治，而且這部分領(lǐng)土似乎依然在擴(kuò)張。

我的妻子、Y Combinator聯(lián)合創(chuàng)始人杰西卡(Jessica)屬于很罕見的一類人，她似乎對性格有透視能力。與她結(jié)婚就像挨著機(jī)場行李掃描儀站著，她從投資銀行界來到初創(chuàng)企業(yè)界，她總是對成功初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人變成好人、同時壞人無法成為成功的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人感到驚訝。

為何會如此?我認(rèn)為可能有以下幾個原因：

首先，卑鄙會讓你變得愚蠢。那就是為何我憎恨爭斗的理由。在爭斗中，你永遠(yuǎn)不可能做到最好，因?yàn)槟侵粫屇憧吹貌粔蛉妗＋@勝的想法總會發(fā)揮作用，對參與者產(chǎn)生巨大影響。你無法通過思考大的理念贏得爭斗，但偶爾想到的技巧可能會在特定情況下發(fā)揮作用。

在現(xiàn)實(shí)生活中，爭斗很像工作。對于十分在意自己如何使用腦力的人來說，這分外痛苦：你的大腦高速運(yùn)轉(zhuǎn)，但你卻一事無成，就像汽車在空轉(zhuǎn)輪子一樣。初創(chuàng)企業(yè)無法通過攻擊獲勝，但卻可通過超越贏得競爭。當(dāng)然這也存在例外，但通常獲勝的方式是努力取得領(lǐng)先優(yōu)勢，而不是停下來去戰(zhàn)斗。

卑鄙的創(chuàng)始人會失敗的第二個理由是，他們無法找到最好的人為他們工作。他們可以雇傭能夠容忍他們卑鄙性格的人，因?yàn)槟切┤诵枰ぷ鳌５亲詈玫娜擞衅渌x擇。卑鄙的人無法取信于最好的人，除非他具有超級說服力?？墒菍τ谌魏纬鮿?chuàng)企業(yè)來說，有最好的人相幫絕對非常重要。

在工作中還有互補(bǔ)的力量發(fā)揮作用：如果你想建造最好的產(chǎn)品，仁愛善舉可能幫助你。那些最終致富的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人通常都不受金錢驅(qū)使，因?yàn)槭艿浇疱X驅(qū)使的人通常會在企業(yè)走向成功的途中接受有利可圖的邀約而賣掉公司。而那些有其他動力支撐的創(chuàng)始人則會堅持下去。盡管他們沒有表達(dá)得如此明確，但他們通常在試圖改變世界。這意味著，那些渴望改變世界的人具有天然優(yōu)勢。

令人感到激動的是，初創(chuàng)企業(yè)不僅是隨機(jī)類的工作，人品與成功呈正向趨勢。這種工作才是未來所需要的。歷史上的絕大多數(shù)成功意味著控制了稀缺資源。稀缺資源可以通過戰(zhàn)爭獲得，從字面上看，過著采集-狩獵生活的游牧民族會進(jìn)入邊緣之地;而從比喻的角度來看，鍍金時代的金融家們則互相競爭壟斷的鐵路。大部分歷史中，成功意味著一種“零和游戲”。大多數(shù)情況下，卑鄙不是阻礙，反而是一種優(yōu)勢。

但是這種情況正在改變。越來越多的成功不再是“零和游戲”。越來越多的勝利無法通過戰(zhàn)爭去控制稀缺資源獲得，而是需要新的創(chuàng)意和建立新的東西。長期以來，有許多通過新創(chuàng)意贏得競爭的例子。比如公元前3世紀(jì)，阿基米德就通過新的創(chuàng)意獲勝，至少在羅馬軍隊入侵殺死他之前如此。

但這恰好證明為何會發(fā)生這種變化：新的創(chuàng)意非常重要，但你需要特定程度的文明秩序。這種只需不僅僅是不再需要戰(zhàn)爭，你還需要預(yù)防19世紀(jì)出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)暴力。人們需要感受到，他們創(chuàng)造的東西不能被偷走。

這一直是思想家們的工作，那也是為何這種趨勢往往始于他們的原因。當(dāng)你以為歷史上的成功人物都是殘暴無情的時候，你會發(fā)現(xiàn)其他成功者，比如數(shù)學(xué)家、作家以及藝術(shù)家等。令人激動的是，他們的動機(jī)似乎在蔓延。這場知識分子正參與的游戲正向現(xiàn)實(shí)世界滲透，它也正扭轉(zhuǎn)人品與成功的歷史關(guān)系。

我真的非常高興，自己可以停止思考這些問題。我和杰西卡總是努力嘗試，教授我們的孩子不要卑鄙。我們?nèi)淌茉胍簟⒒靵y以及垃圾食品，但無法容忍卑鄙?，F(xiàn)在，我有另一個理由碾碎卑鄙，那就是卑鄙可能導(dǎo)致你失敗。