特許經(jīng)營商成功的五大要素

你想要購買一個完善的特許經(jīng)營權(quán)。我不會責怪你。

這的確可以降低風險。但是，你會不會變成另一種無聊的經(jīng)營呢?

現(xiàn)在，你的內(nèi)心深處知道完善的特許經(jīng)營權(quán)可能根本不存在。但是如果它存在的話，那么一個完美的特許經(jīng)營企業(yè)會是什么樣子的呢?

為了特許經(jīng)營能夠變得完美，以下是店鋪所要具備的幾個特點。

1、強大的業(yè)務體系

一家沒有業(yè)務體系的特許經(jīng)營店并不能稱為是特許經(jīng)營。它只是一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。畢竟，特許經(jīng)營模式全部都與體系相關(guān)，這就包括在統(tǒng)一體系下的各個子體系。當你選擇將要購買的特許經(jīng)營權(quán)時，確保自己足夠了解他們的體系有多出色。這是你所支付的一部分。

2、厲害的品牌影響力

這些年與我工作的大部分人都表示他們對于購買知名品牌的特許經(jīng)營權(quán)更感興趣。我非常理解。

但是，大品牌的特許經(jīng)營權(quán)非常難以購買。這不僅僅是因為它們比普通品牌的特許經(jīng)營權(quán)要貴(在某些情況下)，而且它們可能沒有在你所在區(qū)域開設(shè)店鋪的計劃。

如果某個是“品牌”特許經(jīng)營權(quán)的話，這通常意味著它會非常受歡迎。這同時也可能意味著它們已經(jīng)存在了很長時間，所以店面的選址會具有挑戰(zhàn)性。任何規(guī)則都有例外。著名的食品店Five Guys的特許經(jīng)營權(quán)在短短幾年的時間內(nèi)就在美國和加拿大銷售一空。

3、創(chuàng)新

為了完美的特許經(jīng)營企業(yè)能夠在我們現(xiàn)今快節(jié)奏的時代中獲得生存機會，其公司總部必須始終尋找創(chuàng)新的方法。

現(xiàn)如今的消費者在崇尚一致性的同時也喜歡嘗試新鮮事物。舉個恰當?shù)睦樱蝴湲攧凇Ｄ憧梢宰哌M任何一家麥當勞點一份巨無霸套餐。你同樣也可以點一份巧克力奶昔和一個熱騰騰的美味蘋果派。這些都是主食。但是，你同樣可以從某位員工那里點一份麥咖啡的冰摩卡，然后看著其他員工是怎樣用昂貴的機器做出它的。

出售特許權(quán)的公司不斷的創(chuàng)新、不斷地為他們的經(jīng)銷商和品牌提升成功的機會。完美無缺。

4、強大的特許經(jīng)營人培訓

如果你打算開一家特許經(jīng)營店的話，那么你需要對經(jīng)營這家店面感到有信心。

獲得信心的唯一方法就是進行培訓。從出售特許權(quán)的公司那里獲得培訓是至關(guān)重要的。就我個人而言，它的效果是驚人的。你需要了解日常經(jīng)營特許店面的方方面面。你不希望有任何驚喜。在一個完美的世界中，任何潛在的“驚喜”都已經(jīng)被出售特許權(quán)的公司解決掉了。記住，你所購買的是一個成熟的業(yè)務體系。這是一個出售特許權(quán)公司需要一直保持的承諾。

如果你進行了很好的特許經(jīng)營研究的話，你將會提前了解公司是如何遵守這種承諾的。

5、富有的經(jīng)銷商

一個完美的特許經(jīng)營體系會有富有的經(jīng)銷商。

當然，他們中的一些人在成為企業(yè)主之前就已經(jīng)是富有的了，但是我希望你能夠了解的更加深入。我希望你找出那些最高收入者。這應該并不難。

出色的特許人應該專注于特許經(jīng)銷商的盈利能力。

一個擁有諸多盈利良好經(jīng)銷商的出售特許權(quán)的公司將會不斷發(fā)展。

好事傳千里。經(jīng)銷商之間會進行交流。他們知道內(nèi)部誰是在賺錢的。

我的客戶同樣也會知道誰是在賺錢的。那是因為我教授過他們該怎樣尋找成功的店主。然后我教他們該怎樣去深入了解及發(fā)掘這些人是如何獲得如此成功的。

一旦我的客戶這樣做了，我就會問他們，他們覺得自己可以怎樣對這些成功的經(jīng)銷商進行模仿。如果他們也這樣做的話，也能夠成為成功的經(jīng)銷商。

獲得特許經(jīng)營權(quán)經(jīng)營并不完美。根本就不存在所謂的完美特許經(jīng)營業(yè)務的機會。

但是，你或許可以找到一個無限接近這種情況的機會。

機會就在你們當中。

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