DCM盧蓉&紅杉資本鄭慶生：90后如何融到第一筆錢

今天在30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴新年狂歡節(jié)暨創(chuàng)業(yè)邦8周年慶上， DCM董事合伙人盧蓉和紅杉資本鄭慶生一起回答了創(chuàng)業(yè)者的提問。對于90后如何融到第一筆錢和投資是投產(chǎn)品還是投人等幾個問題進行了解答。

以下是演講實錄：

主持人：想問問兩位投資人，一個比較大的話題，90后怎么樣融到第一筆錢?

鄭慶生：我覺得90后跟之前的創(chuàng)業(yè)者有很大的不同，因為現(xiàn)在整個社會的發(fā)展包括消費的眼界，使得現(xiàn)在的生活變得越來越豐富、越來越多彩，所以我覺得融到第一筆錢要做好產(chǎn)品，做好產(chǎn)品后面的邏輯，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者能夠熱烈的生活、注重細節(jié)，所以我覺得這樣的創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)是越來越被凸顯出來的，這可能是剛才盧蓉說的賣萌吧。

盧蓉：我覺得90后的創(chuàng)業(yè)者跟早些年代的創(chuàng)業(yè)者有些不同，90后的人出生的時候是生活條件比較好的，不像我們70后的、80初的這些，你生活的環(huán)境還是有比較多的經(jīng)濟上的挑戰(zhàn)，會更建議，因為你肯定要幫家里想到一些家庭生活環(huán)境經(jīng)濟上的一些約束，就會更替家里去想，可能做生意的時候，一開始就會想，我這個生意怎么賺錢，其實說真的，90后我發(fā)現(xiàn)這幫人會更是有點叫做任性，比較任性，因為我陣子下過一個單給兩個90后的，他們喜歡做這個事，他們覺得這個事現(xiàn)有的好像這些巨頭沒做好，因為他們的理想就是做這個事，從中學就開始做，他們做的這個事一直比較極致的，就這么一直做這個事。確實也不怎么去想我這個事情是為了賺錢去做，而是因為我覺得這個事情有這個市場需求，我會比別人做得好，所以我就去做，所以更是為理想去追求，我覺得這一點是硅谷有的優(yōu)勢，我們中國現(xiàn)在也有了這個優(yōu)勢。

男主持人：其實隨著時代的發(fā)展，讓我們更多的年輕人有一種在更好的生活條件下追求更卓越的生活品質(zhì)，這樣的前提下去開拓更多的創(chuàng)業(yè)機會，感謝盧總給我們精彩的分享。

女主持人：我想問一個問題，兩位投資人的投資風格是怎么樣的?我聽說有的投資人是喜歡快進快出，有的投資人喜歡跟你從頭相伴到永遠，不知道二位的投資風格是不是有偏向呢?

男主持人：可以順便介紹一下最近二位都比較喜歡投哪一類型的項目?

鄭慶生：我覺得投資風格這個事還是有很多被戲劇化解讀的過程，我覺得從投資人角度，其實很少有投資人是采用一種像剛才兩位說的詞語上這么戲劇性的，大家都還是注重一個規(guī)模適度的市場，注重一些比較好的真正有質(zhì)量的產(chǎn)品，我覺得基本大家都還是這個總體上的思路。對于基金它本身運行來說，它其實也有自己的規(guī)律，所以說實際上我們大家的視野會有不同，但是在根本上其實我們在很多地方還是相似的，我可能主要說的是相似的一點。

盧蓉：因為我們DCM不多，我們就五個專業(yè)的人士，所以我們這10多年來投的項目也不多，也就40多個項目，有10幾個上市，所以我們比較精選，我們也不想投得太多，人不多也沒辦法覆蓋很多，我們也就希望說我們每一個投的項目下去變成我們家族的一員，我們希望你說的這個伴隨，一般如果你做的好的話，我們從A輪，我們比較典型的像唯品會上市的時候他們是也一些挑戰(zhàn)，上市的時候我們也直接用我們基金的錢下去繼續(xù)跟投，就是把他上市做出去，這一點其實這一單跟我們在上市的時候也投了一千萬美金進去，所以高盛做IPO那一單的時候，其實高盛真正賣到公共市場上的真正找進來的新錢不多。也就是說只要這個公司是靠譜的，他的創(chuàng)業(yè)者靠譜，我們就會一直支持下去。如果做不好的，我覺得其實更多的是趕快解放人家，讓人家能夠去找新的方向去做。

女主持人：其實真正道理大道至簡，聽上去不一樣，但每個人說完了好像都差不多，是的。在場觀眾有沒有問題?

觀眾：四位老師好!我叫王靜媛，兩位是非常佼佼的創(chuàng)業(yè)者，這邊是兩位投資人。我們一直強調(diào)產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系，就是說我們更加相信如果你有好的產(chǎn)品我們就愿意把錢給您，但是其中也有一個問題是，產(chǎn)品是人做出來的，于是說人其實是產(chǎn)品的先行者，請問兩位投資人如何來看待錢和人之間的關(guān)系?我是更愿意把錢貸給一個人品非常好、非常有潛力的人，還是更加愿意把錢貸給某個產(chǎn)品?

男主持人：看人，還是看東西?

女主持人：女士更敏感，女士先來。

盧蓉：很多創(chuàng)業(yè)者都想通過以為是有一個公式，套公式我們其實說真的，特別早期投資，我覺得你應該是一個綜合隊員，就是說你是綜合原則性，要相對全能，在這個時代產(chǎn)品其實是蠻重要的，因為很多，剛才兩位年輕人也說了，現(xiàn)在的時代更是一個產(chǎn)品時代，人們對產(chǎn)品，慶生剛才也說，對產(chǎn)品的要求其實更細節(jié)，所以產(chǎn)品是很重要，產(chǎn)品應該是反映一個人。

鄭慶生：我也很同意盧蓉的觀點，實際上我們在看這些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目的時候，實際上沒有一定的標準或者公式，我們也經(jīng)常會被問到，你們的標準是什么，其實這個很難回答，我可以講一下我的理解，大家可能還是混淆兩類問題，一類問題，我認為是一個充分條件的問題，其實充分調(diào)整，這可能是原來學過的兩個概念，因為充分條件才是提供預測性的，當你知道A可以推出B的時候，A是充分條件，充分條件是可以提供的。但是對于人的因素一個必要條件，人的因素是事后判斷，當一個事情做成功了覺得這個人是可以的，事前沒有辦法判斷一個必要條件，之前你只能盡你最大的努力看你的必要條件，產(chǎn)品是充分條件，所以你看產(chǎn)品的時候可以做出預測性的選擇，這點是挺困難的。我之前老是把這兩類問題混在一起，后來當我想到這個方法論來解釋這個問題的時候，我想對我們來說其實這一點，從這個角度是可以得到一定的解釋。