從逆境到12億美元IPO Lending Club如何在七年里涅槃重生

Lending Club是一家于2007年創(chuàng)立的在線P2P借貸平臺。當(dāng)時正是金融技術(shù)新創(chuàng)公司發(fā)展的一個黃金時機(jī)，然而不到一年后，2008年的房地產(chǎn)市場泡沫破滅，經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重受挫?？爝M(jìn)到2014年12月15日， Lending Club的上市，其IPO估值超過12億美元。

這家初創(chuàng)公司在幾十年一遇的經(jīng)濟(jì)低迷期中苦苦掙扎，最終成長為一家IPO超過十億美元的公司，并同時創(chuàng)造了一個創(chuàng)新的平臺產(chǎn)品，完全顛覆了整個行業(yè)，它是怎么做到的?

在Lending Club身上有三個關(guān)鍵的成功策略和經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)，如果你希望你的初創(chuàng)公司也能取得大的突破，不妨借鑒。

1.確保你的市場是巨大的

消費(fèi)金融和信貸市場是巨大的，其市場價值超過了4200億美元。對于Lending Club來說，這是一個巨大的競爭優(yōu)勢，因?yàn)樗凶銐虻目臻g去競爭。市場規(guī)模是每一個VC都會問你的問題，所以除了銷售機(jī)會，如果你的市場規(guī)模足夠巨大，也到可以募集到更多的資金。

其他的一些大型初創(chuàng)公司也都因市場巨大而獲得了成功，比如如專注于小企業(yè)融資行業(yè)的On Deck， IPO估值達(dá)到2億美元;再如專注于小企業(yè)軟件市場的Infusionsoft，D輪融資籌得5500萬美元。所有這些成功的公司都發(fā)現(xiàn)了它們各自巨大的市場，并通過創(chuàng)造顛覆性的產(chǎn)品從中獲利。

2.將你的障礙變?yōu)闄C(jī)會

通常情況下，你個人或職業(yè)上的艱難會成為你創(chuàng)新的盲點(diǎn)。如果你不能找到一個能滿足你需求的解決方案，為什么不自己去創(chuàng)造一個呢?Lending Club知道獲得消費(fèi)貸款的過程冗長、不透明，尤其是2008年的經(jīng)濟(jì)大跌后，獲得信貸的挑戰(zhàn)也越來越大。在2008年的時候，沒有人能拿到融資或信貸，障礙，然而Lending Club最終把這一障礙變成了機(jī)會：該公司給消費(fèi)者提供融資，并在市場重挫后為投資者創(chuàng)造收益。

很多公司都能在大市場中將障礙轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，顛覆性地創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品。新興領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者們在繼續(xù)應(yīng)對著巨大，但也極具挑戰(zhàn)性的市場。你可以選擇專注于自己的障礙，或者專注于為整個市場創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品。

3.構(gòu)建你的顛覆性

在早期，投資者會對在Lending Club這一平臺上開展的消費(fèi)者貸款有所顧慮，因?yàn)橥顿Y者無法充分了解與貸款相關(guān)的風(fēng)險，他們不知道誰是良好的借款人，誰又是高風(fēng)險的投資候選人?

雖然Lending Club是通過提供P2P網(wǎng)絡(luò)融資來顛覆市場的，但它仍然需要一種能讓人們明白的方法來構(gòu)建這種市場顛覆性。Lending Club的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是它將風(fēng)險等級和風(fēng)險等級描述運(yùn)用到了平臺上，這一舉措能幫助投資者決定哪些消費(fèi)貸款可以支持，哪些根本不能滿足他們的投資組合標(biāo)準(zhǔn)。

通過運(yùn)用了這一消費(fèi)群能夠理解的顛覆性構(gòu)建，Lending Club得以快速成長和成功。你必須完全改變現(xiàn)狀，但是不要忘了，你所提供給消費(fèi)者的顛覆性構(gòu)建方法必須能讓消費(fèi)者明白，并能找到一種有效和簡潔的方法將其傳達(dá)給消費(fèi)者。

（via entrepreneur，快鯉魚獨(dú)家編譯，轉(zhuǎn)載請注明出處）