三種坑爹商業(yè)騙局 你中招了嗎？

被騙是人生當(dāng)中最糟糕的事情。當(dāng)你成為一個(gè)騙子的犧牲品時(shí)，你不僅浪費(fèi)了金錢(qián)，你還會(huì)認(rèn)為自己是個(gè)白癡，竟讓這種事情發(fā)生在自己身上。

我們總是會(huì)聽(tīng)到有關(guān)私人生活中各種各樣的騙局，從人們挨家兜售虛假的投資計(jì)劃，到一幫人開(kāi)車去你家，愿意以較低的價(jià)格為你重新鋪砌私人車道，之后丟下一個(gè)半吊子工程，匆匆離開(kāi)，去騙下一個(gè)人。

我的鄰居正好是個(gè)玩弄龐氏騙局的騙子，他被判入獄20年。當(dāng)他還住在這里的時(shí)候，每當(dāng)我開(kāi)車路過(guò)他家門(mén)口都會(huì)暗自腹誹：“該死的！這個(gè)家伙車庫(kù)里停著那么貴的車。”他家的車庫(kù)總是大開(kāi)著?，F(xiàn)在我們總算知道，這位鄰居怎么買得起那么貴的車了——原來(lái)羊毛都出在別人身上。

我們常常聽(tīng)說(shuō)消費(fèi)騙局，但是在商界，有幾個(gè)騙局卻要大出許多許多。各大企業(yè)每年要被這三個(gè)商業(yè)詐騙騙走數(shù)億美元。雖然這些詐騙都代價(jià)極為高昂，而且浪費(fèi)時(shí)間、打擊士氣，但我們卻年復(fù)一年地讓自己一次次上當(dāng)受騙。

為什么？即便這些騙局就擺在我們的面前，但是我們卻依然看不穿其騙術(shù)的本質(zhì)。

騙局就是勸說(shuō)你做某些事情，并允諾能夠因此收獲好處和價(jià)值。當(dāng)作為買家的我們?cè)诟冻鲋鬀](méi)能得到理應(yīng)的回報(bào)時(shí)，這就是騙局。商業(yè)騙局就是打著“它將幫助你解決問(wèn)題”的旗號(hào)向我們兜售某種概念，不過(guò)以下這三種極端耗費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)的商業(yè)騙局卻并非如此。

他們浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，耗盡我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精力和士氣，并破壞我們組織的文化結(jié)構(gòu)——也就是信任。這三種代價(jià)高昂的商業(yè)騙局在你的組織是否上演過(guò)？大多數(shù)大型公司深受這三種商業(yè)騙局影響。

騙局一：績(jī)效管理

績(jī)效管理已被其簇?fù)硗粕阶诮绦叛鲆粯拥母叨?，但它卻無(wú)據(jù)可依。績(jī)效管理是以事無(wú)巨細(xì)的可量化行為來(lái)評(píng)核員工的勞動(dòng)產(chǎn)出，是一套沉悶死板、帶有侮辱性和浪費(fèi)時(shí)間的作法。

你可以購(gòu)買軟件來(lái)評(píng)核員工的按鍵速度，并量化他們?cè)诿糠忄]件信息和訪問(wèn)每個(gè)網(wǎng)站所花費(fèi)的時(shí)間。對(duì)于那些不知如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理人，和不了解員工內(nèi)心的組織而言，這些都是以威懾為本的評(píng)估工具。

績(jī)效管理的擁護(hù)者認(rèn)為，在商業(yè)中取勝的方法是將每位員工的產(chǎn)出分割成與預(yù)設(shè)可量化目標(biāo)相關(guān)的微小部分。

這些半桶水的經(jīng)理們已經(jīng)不記得，只有當(dāng)員工變得有激情，當(dāng)他們享有依照這種激情行事的權(quán)限時(shí)，他們才會(huì)實(shí)現(xiàn)巨大的成就。

即便那些并非對(duì)績(jī)效考核極端崇拜的組織，也會(huì)使用年度業(yè)績(jī)考核來(lái)評(píng)估其員工的表現(xiàn)，原因是他們總是被告知，一位富有負(fù)責(zé)任的雇主應(yīng)該那么做。

作為一名前財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的人事主管，本人可以很肯定地告訴你，年度業(yè)績(jī)考核對(duì)你的組織取得成功毫無(wú)幫助，反倒會(huì)拖后腿

這會(huì)浪費(fèi)大量的“人工”，消耗投入到實(shí)際業(yè)務(wù)上的精力并制造內(nèi)訌。這就是越來(lái)越多組織摒棄其年度業(yè)績(jī)考核的原因。

有人以為，對(duì)每一個(gè)員工進(jìn)行事無(wú)巨細(xì)的量化考核，這樣就能提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效，其實(shí)這種想法毫無(wú)根據(jù)?？己吮旧砭褪且环N干擾，會(huì)分散投入到打造優(yōu)秀產(chǎn)品和服務(wù)顧客上的注意力。2015年是摒棄這種費(fèi)錢(qián)費(fèi)力的績(jī)效管理工具和系統(tǒng)的最佳時(shí)機(jī)。與其如此，不如將精力多花在建立信任和前進(jìn)動(dòng)力上。

騙局二：?jiǎn)T工敬業(yè)度

有一種看法認(rèn)為，外部干預(yù)是提升所謂員工敬業(yè)度這種虛假指標(biāo)的關(guān)鍵，而目前圍繞這個(gè)概念正在形成一個(gè)規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)。這也是一個(gè)騙局！我們可以整天都用來(lái)都創(chuàng)造虛構(gòu)的概念，但是討論他們并不意味著要將其變成現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)員工在工作上投入精力時(shí)，就與其工作建立了聯(lián)系，而通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷是判斷不出來(lái)這點(diǎn)的。

員工敬業(yè)度調(diào)查是在侮辱員工，因?yàn)槟愫退麄冊(cè)谝黄鸸ぷ?，你完全可以走到他們跟前?wèn)一句，“進(jìn)展如何？”，前提是你們之間的信任程度已經(jīng)高到可以獲得一個(gè)直率的回答。如果你還沒(méi)能用自己的行動(dòng)與員工建立起足以讓他們說(shuō)實(shí)話的信任，那么按照我的朋友水管工喬所說(shuō)的，“這就是你的問(wèn)題！”以信任文本開(kāi)展工作，摒棄各種調(diào)查問(wèn)卷，把這些錢(qián)剩下來(lái)。

騙局三：流程改進(jìn)年審

在商界，我們沉迷于流程改進(jìn)，但它的虛偽性和侮辱性無(wú)出其右者。我們總是要求員工達(dá)到新的標(biāo)準(zhǔn)。我們喜歡執(zhí)行新制度，無(wú)論這些新規(guī)章對(duì)那些涉及到的員工是否合理。

當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，我們總是會(huì)提到合用性，但說(shuō)到內(nèi)部流程時(shí)，卻對(duì)其我們發(fā)明的這套機(jī)制是不是合用不屑一顧。

我們要求員工整天重復(fù)同樣的事情，好像他們是機(jī)器人，而不是具有創(chuàng)造性的人，之后為我們所創(chuàng)造的流程“可復(fù)制”而慶祝一番，原因是“六西格瑪”（Six Sigma）指導(dǎo)者告訴我們應(yīng)該這樣做。

有一次，我和一位“精益六西格瑪”（Lean Six Sigma）專家參同在某個(gè)小組討論，后者說(shuō)，精益六西格瑪流程是健康組織的秘訣。“六西格瑪對(duì)信任、溝通過(guò)程中的坦誠(chéng)以及以禮待人都怎么看？”我問(wèn)他，“所有這些對(duì)于實(shí)施精益六西格瑪流程都至關(guān)重要。”

“這很奇怪，”我說(shuō)，“如果精益六西格瑪是一份書(shū)面標(biāo)準(zhǔn)，那么我剛才提到對(duì)一項(xiàng)成功執(zhí)行至關(guān)重要的三樣?xùn)|西，為何會(huì)被這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)排除在外呢？難道這不是用戶要去遵循一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的路線圖嗎？如果信任、坦誠(chéng)和尊重是一套體系取得成功的關(guān)鍵，那么為何在這套標(biāo)準(zhǔn)中卻完全沒(méi)有被提及？”

那是因?yàn)槲覀兒鲆暳斯ぷ髦械?ldquo;人”這個(gè)因素。

我們假裝它不存在。我們假裝員工只是某個(gè)機(jī)器零部件，就因?yàn)楣苁碌氖俏覀兌皇撬麄?，所以他們就必須要按照我們指點(diǎn)的方式去工作。

我們正發(fā)覺(jué)到這種“視員工為機(jī)器”的信條的局限性。我們意識(shí)到，我們正在上當(dāng)受騙。這些騙子們卻輕而易舉地賺了大錢(qián)。我們的員工已經(jīng)厭倦了這種動(dòng)不動(dòng)就要考核、評(píng)估、刺激，和那種居高臨下的口吻。

我們的董事和C級(jí)高管們什么時(shí)候才會(huì)清醒過(guò)來(lái)？只有當(dāng)他們清醒地意識(shí)到這些騙術(shù)時(shí)，才會(huì)有利于他們、股東和顧客。

譯 劉少宇 校 李其奇