春秋五霸決戰(zhàn)移動 創(chuàng)業(yè)者需從這三點找到突破口

現(xiàn)在，整個中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生一場大遷徙，從桌面互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)波瀾壯闊、不可逆轉(zhuǎn)的大遷徙。百度、阿里巴巴、騰訊、京東、小米這五大巨頭，正在吞噬整個行業(yè)。

【春秋五霸BATJM】

現(xiàn)在，百度Baidu、阿里Alibaba、騰訊Tencent、京東Jingdong、小米Mi是整個中國互聯(lián)網(wǎng)的焦點。

就在2012年左右，中國互聯(lián)網(wǎng)公認還只有百度、阿里巴巴、騰訊“三座大山”。李彥宏圈流量，連接人和信息；馬云圈商業(yè)鏈，連接人和商品；馬化騰圈用戶，連接人和人。三英控制力最強、影響力最大、市值最高，被行業(yè)畏懼地稱之為BAT。

這幾年，京東、小米兩大集團迅速崛起是行業(yè)最大的現(xiàn)象。京東去年在美國上市，市值已突破300億美金。而小米橫空出世3年，以最新一輪融資額計算估值已經(jīng)干到了450億美金。雷軍卡位的是“人連接設備”，劉強東也很猛，要干成一個從來未有過的“正品+物流+IT系統(tǒng)”巨無霸！

這五家公司，市值全部超過2000億人民幣，遠遠超出身后其他所有公司（排第六的唯品會是700多億人民幣）。姑且稱之為“春秋五霸”吧，可以按字母縮寫簡稱為BATJM。遙想兩年前，行業(yè)格局還是TABLE，哪知互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變，市場不相信眼淚，只認最“不壞”的市值----就像世界500強只認銷售額這個標準一樣，不勝唏噓。

幾乎每一起足夠量級的收購都是他們在競價、他們大手一揮動輒數(shù)十億美金、五大陣營合縱連橫風云詭譎、跨界和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合不斷突破想象力……早年江湖中聞所未聞的大景象、大事件，發(fā)生在五霸身上已不奇怪。

無論現(xiàn)在的從業(yè)者、準備創(chuàng)業(yè)的、投資人，以及各種第三方機構(gòu)，都不得不思考一個嚴峻的問題：面對移動大變局，如何在五霸格局下找到自己的生存方式？

【信息流：切入交易環(huán)節(jié)是王道】

《無間道前傳》有一句很有名、很江湖的臺詞：“出來混的，總是要還的。”我套用一下這句式：出來混的，總是要賣的。

說一千道一萬，做互聯(lián)網(wǎng)，最后總是要賣東西的，要么賣流量（搜索+門戶+客戶端），要么賣商品（各種電商），要么賣虛擬道具（網(wǎng)絡游戲）。最后賺了錢怎么辦？回去買?。?/p>

網(wǎng)絡上有一句流行語“買買買”，無數(shù)“敗家娘們”更是電商大火特火的雄厚基礎。都說男人征服世界、女人征服男人，所以這個社會的大部分錢，最后還是要買東西的。

我扯了這么多，意思就一個：電商才是終極王道！必須切入交易環(huán)節(jié)！否則，為啥春秋五霸中電商獨占兩席？（如果算上第六的唯品會，六強中電商獨占半壁江山?。樯端懒藷o數(shù)電商還有更多人沖進來？現(xiàn)在崛起的幾大生力軍：團購的美團、大眾點評，分類的58、趕集，打車的滴滴、快的，垂直的聚美、易車，哪一個不是直接切入了直接交易環(huán)節(jié)？！

【資金流：供應鏈做大金融最容易】

再說說互聯(lián)網(wǎng)金融。這個詞兒最近幾乎要與最紅的“互聯(lián)網(wǎng)思維”并列了。

不同的是，余額寶、P2P貸款、眾籌直接關系到老百姓的“錢袋子”。而金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的血液，更受到國家決策層的重視。而2013年，更是公認的“互聯(lián)網(wǎng)金融元年”。

據(jù)報道，余額寶2500億元規(guī)模公布后不足半天，微信理財通火速登臺亮相，京東隨后推出京東金融，連平安錢包、蘇寧零錢寶的傳統(tǒng)行業(yè)玩家也來貼身緊逼，再加上百度、網(wǎng)易以及東方財富網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺推出的現(xiàn)金理財工具。各種金融產(chǎn)品競相推出，開啟了互聯(lián)網(wǎng)巨頭、屌絲投資者與P2P 平臺的互聯(lián)網(wǎng)金融之夢，讓它第一次如此深入人心！

但是，大家為什么不問一問這幾個問題：為什么是阿里巴巴做成了最大的支付寶？為什么是京東金融做成了最大的眾籌平臺？為什么騰訊攜微信威勢在綁定銀行卡方面還大大落后支付寶？為什么海爾蘇寧這些傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)業(yè)金融風風火火？為什么劉強東說“京東金融將是京東的未來”？！

我來揭秘答案：因為狹義的互聯(lián)網(wǎng)金融涉及支付，支付最大來源是交易，當然最容易從掌控供應鏈的電商企業(yè)做大了----電商巨頭，沉淀著海量的客戶真實信息、支付形式和上下游供應鏈，以及各種數(shù)據(jù)偏好，不是電商最有機會做成互聯(lián)網(wǎng)金融才怪！

【物流：將成移動決勝關鍵】

按現(xiàn)代企業(yè)理論，商業(yè)有三流：信息流、資金流、物流。舍此之外，皆為枝節(jié)。

信息流、資金流剛才已說過，而物流或許是移動互聯(lián)網(wǎng)決勝的關鍵。

眾所周知，京東在物流上的巨大投資和燒錢做規(guī)模等發(fā)展思路，曾被業(yè)界同行詬病為“傻大黑粗”。但劉強東卻認為，這種批評實際上是勛章。“過去十年做了很多傻活、笨活、累活、難活、重活，受到無數(shù)人的恥笑，別人都看不到，都不愿意做。當他們有一天明白過來的時候再想來做，根本達不到我們的高度。”

再來看五霸，騰訊的利器是社交，阿里的利器是支付，百度的利器是管道。但在線下場景建設與市場開發(fā)上，京東自營系統(tǒng)更容易夯實市場，建立線下消費場景，也更可能開花結(jié)果。

業(yè)界人士有一種說法：互聯(lián)網(wǎng)普遍浮躁，飛在天上久了特別怕被拽到地面。其實互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)，一個飛在天上，一個匍匐地面，孰輕孰重真不是一刀切?？哲娰F在奇襲，陸軍貴在步步為營，兩者結(jié)合才能打天下。所以認同一句話----“同向為競，反向為爭”。

【BAT的阿喀琉斯之踵】

現(xiàn)在，面對移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性沖擊，一切都在重新洗牌。五霸急于建立新的、基于移動的生態(tài)系統(tǒng)。

所以，有了百度在阿里巴巴上市前突然推出直達號、而騰訊幾乎同時推出微信企業(yè)號、京東正在快馬加鞭地布局O2O、小米也不斷與傳統(tǒng)企業(yè)傳出緋聞。五霸正競相與傳統(tǒng)線下巨頭結(jié)盟。

站在一個更大的高度上看，現(xiàn)在中國商業(yè)的線上、線下的正面對決正在拉開帷幕。這是一次波及全行業(yè)、全商戶、全體消費者的O2O（線上到線下）戰(zhàn)爭，也是一場移動戰(zhàn)爭。

所謂O2O，其實本質(zhì)就兩塊。一個是，線下資訊能否更便捷地到達消費者；另一個是，商品能否同款同價同庫存。前者是技術(shù)問題，用社交網(wǎng)絡、大數(shù)據(jù)、移動如何實現(xiàn)。后者是哲學問題，如何平衡商業(yè)利益、管控供應鏈、把握好運營節(jié)奏。

阿里巴巴在線上占盡優(yōu)勢，但卻總是以“要革你命、你死我活”的姿態(tài)出現(xiàn)。讓傳統(tǒng)商業(yè)非常緊張，這也給了對手極大的競爭空間。百度的直達號、騰訊的微信都有機會。小米主打“手機+智能設備”的連接另說，這里面，京東的物流優(yōu)勢被嚴重低估了。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還遠遠未到僅能在現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)范疇內(nèi)、依靠零和博弈來競爭的階段，在狹義的互聯(lián)網(wǎng)領域之外，尚有極為廣闊的空間，足以生長出可與BAT同等量級的網(wǎng)絡巨頭。

21世紀電子商務研究中心認為，京東正在借勢中國主流商業(yè)形態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)化浪潮、構(gòu)筑自身獨特基因，探索新的互聯(lián)網(wǎng)成長體，未來有可見的發(fā)展前景及充足的發(fā)展空間。

【結(jié)束語】

近年來，BAT三巨頭觸角不斷延伸，并購腳步不斷加快，留給顛覆者和追趕者們的空間正在日益狹窄。無論是細分市場的領先者，還是新出現(xiàn)的成長之星，都面臨著一個選擇：是在寡頭的夾縫中尋找生存機會，還是挑選站隊歸屬其一。

就在互聯(lián)網(wǎng)的寡頭結(jié)構(gòu)幾乎已經(jīng)形成，地緣空間越來越狹小的時候，誰能率先脫穎而出，演化成獨當一面的競爭體，已然成為互聯(lián)網(wǎng)世界的下一重要議題。

中國互聯(lián)網(wǎng)會被現(xiàn)有巨頭瓜分，還是會不斷崛起新的力量？對任何有決心長遠獨立發(fā)展的公司來說，主要看自身的執(zhí)行力與發(fā)展速度。這是一場與自身的賽跑。