孫正義布局50年：培養(yǎng)接班人要花10年 馬云象野獸

“孫社長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)要以50年為單位看待問(wèn)題，中日關(guān)系當(dāng)下比較緊張，但可以期待在經(jīng)濟(jì)上會(huì)越走越近。同時(shí)，會(huì)更加重視印度市場(chǎng)。印度年輕人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、IT技術(shù)有很好的掌握，印度將成為極具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。”

日本首富孫正義的未來(lái)50年布局

1月初，由東洋經(jīng)濟(jì)出版的《孫正義的參謀》一書(shū)剛上市即迅速榮登亞馬遜傳記、IT兩個(gè)門(mén)類圖書(shū)銷售榜的首位。該書(shū)作者島聰，被外界譽(yù)為是孫正義的“參謀”、“懷刀”，在此之前則擔(dān)任過(guò)9年國(guó)會(huì)議員。

我最早聽(tīng)說(shuō)“島聰”這個(gè)名字是在2010年，當(dāng)時(shí)正在松下政經(jīng)塾研修，島聰作為松下政經(jīng)塾的杰出畢業(yè)生，為許多后輩所仰慕。如島聰一般，從政界轉(zhuǎn)身商界的例子，在日本并不多見(jiàn)。

島聰給孫正義擔(dān)任謀士的8年間(2005-2014年)，正是軟銀集團(tuán)成長(zhǎng)最快的時(shí)期，軟銀在這一時(shí)期營(yíng)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了6倍多，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)從600多億日元增至1萬(wàn)多億日元，而實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)萬(wàn)億突破的公司，日本只有三家(豐田汽車、NTT、軟銀)。軟銀的股價(jià)市值也攀升至東證第二位，僅次于豐田汽車。

作為“軟銀奇跡”的見(jiàn)證者和參與者，島聰是如何看待軟銀迅速崛起、以及他所輔佐的傳奇人物孫正義的呢?帶著這些問(wèn)題，我如約來(lái)到軟銀集團(tuán)總部，與現(xiàn)任軟銀集團(tuán)顧問(wèn)的島聰展開(kāi)了獨(dú)家訪談。

以下為新浪財(cái)經(jīng)與島聰獨(dú)家訪談：

新浪財(cái)經(jīng)：2010年我在松下政經(jīng)塾研修時(shí)就聽(tīng)說(shuō)，您已從國(guó)會(huì)議員轉(zhuǎn)身到了軟銀，為什么要從政界轉(zhuǎn)投商界呢?

島聰：在日本從政界轉(zhuǎn)身商界確實(shí)很罕見(jiàn)，但從全球范圍來(lái)看，這樣的例子比比皆是，尤其是在歐洲、美國(guó)更為普遍。正如你所知，松下政經(jīng)塾的“政經(jīng)”二字并非“政治經(jīng)濟(jì)”，而是指“政治經(jīng)營(yíng)”。在松下幸之助先生看來(lái)，政治可以如企業(yè)一樣進(jìn)行合理化“經(jīng)營(yíng)”。

我從政期間被視為是政界的“IT通”，與孫社長(zhǎng)的相識(shí)則可追溯至1997年。2005年進(jìn)入軟銀時(shí)，軟銀年銷售額只有約1.1萬(wàn)億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)剛剛扭虧為盈至623億日元黑字。當(dāng)時(shí)的軟銀正值進(jìn)軍手機(jī)通信領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，這一領(lǐng)域與行政關(guān)聯(lián)密切，9年國(guó)會(huì)議員的履歷有助于疏通軟銀與行政間的關(guān)系。

2014年當(dāng)我決定辭去“參謀”(社長(zhǎng)室室長(zhǎng))轉(zhuǎn)任軟銀顧問(wèn)時(shí)，軟銀的銷售額已增至6.7萬(wàn)億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)超過(guò)1萬(wàn)億日元。這樣的躍進(jìn)，若是在中國(guó)等高增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)國(guó)家，或許不會(huì)特別驚訝，但在經(jīng)濟(jì)低迷的日本，這稱得上是奇跡。我經(jīng)常自豪地開(kāi)玩笑說(shuō)，“我做了參謀后軟銀開(kāi)始了高增長(zhǎng)”。

在日本經(jīng)濟(jì)史上，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)億日元的公司只有NTT、豐田汽車和軟銀這三家。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)億日元突破，NTT用了118年，豐田汽車用了65年，軟銀只用了33年。

日本首富孫正義的參謀島聰

軟銀成功在于抓住時(shí)代潮流趨勢(shì)

新浪財(cái)經(jīng)：現(xiàn)在回頭來(lái)看，您認(rèn)為軟銀迅速增長(zhǎng)的原因有哪些?

島聰：這離不開(kāi)孫社長(zhǎng)的高瞻遠(yuǎn)矚和全體員工的努力，但根本原因在于軟銀抓住了時(shí)代潮流趨勢(shì)。孫社長(zhǎng)很早之前就堅(jiān)信方興未艾的信息技術(shù)革命會(huì)進(jìn)一步過(guò)度到智能手機(jī)時(shí)代，為此我們采取“逆推算”方式來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，第一步就是2006年4月斥資1.75萬(wàn)億日元收購(gòu)沃達(dá)豐日本。

2006年5月，孫社長(zhǎng)就提出“要在10年內(nèi)超越NTT Docomo”。要知道按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)份額，軟銀只有16%，NTT docomo高達(dá)55%——56%，而且軟銀是一家純民企，NTT則是擁有壓倒性政治資源優(yōu)勢(shì)的“準(zhǔn)國(guó)企”，要在10年內(nèi)趕超如同癡人說(shuō)夢(mèng)，但軟銀做到了。

可以說(shuō)，對(duì)沃達(dá)豐的收購(gòu)及其后的資源整合，是軟銀在通信領(lǐng)域迅速壯大的關(guān)鍵一步。

但顯然，孫社長(zhǎng)完全是全球化思維，其目標(biāo)并非在日本國(guó)內(nèi)三分天下，而是要在全球三分天下。最初我認(rèn)為NTT、KDDI恰如《三國(guó)志》中的魏、吳，軟銀則如同人財(cái)物困乏的蜀國(guó)，若通過(guò)收購(gòu)等來(lái)奠定在日本電信業(yè)界三足鼎立的地位，則可算大功告成。

通過(guò)收購(gòu)美國(guó)普林斯特，軟銀用戶達(dá)到約一億(2013年6月末時(shí)點(diǎn)上，美國(guó)5400萬(wàn)、日本4300萬(wàn))，當(dāng)我將此匯報(bào)給豐田汽車的奧田先生(注：原豐田汽車董事長(zhǎng))時(shí)，他贊賞我們了不起。

新浪財(cái)經(jīng)：孫社長(zhǎng)時(shí)常提出一些外界看來(lái)異常宏偉的藍(lán)圖，他是如何讓其實(shí)現(xiàn)，而不是淪為空想的呢?

島聰：《論語(yǔ)》里有“暴虎馮河”的典故，告誡我們不要和有勇無(wú)謀的人為伍，制定戰(zhàn)略比什么都重要，但吹?？障牒颓袑?shí)布局是兩回事。

比如，孫社長(zhǎng)在決定收購(gòu)沃達(dá)豐時(shí)，其實(shí)已經(jīng)多方布局、備好了武器。在收購(gòu)沃達(dá)豐的前兩年，即2004年他就見(jiàn)了喬布斯，并已約定蘋(píng)果的智能手機(jī)上市后，軟銀將是其日本的獨(dú)家代理商，正是有了這些鋪墊，他才決斷收購(gòu)沃達(dá)豐。

在中國(guó)的古典中，有《孫子兵法》、有太公望所著的《六韜三略》，就是傳說(shuō)張良曾在夢(mèng)中學(xué)習(xí)的東西，如何運(yùn)用六韜三略，其奧妙在于提前布局、未雨綢繆，做好了這些一旦開(kāi)始決戰(zhàn)，勝負(fù)便可立決。

孫社長(zhǎng)的一些戰(zhàn)略看起來(lái)像做白日夢(mèng)，但他不同于常人之處就是善于提前布局。孫社長(zhǎng)往往在勝算有七成時(shí)就下決斷，像一般日企那樣等到勝算九成時(shí)才決策會(huì)太晚、以致錯(cuò)失良機(jī)。作為參謀，我們會(huì)關(guān)注成功率約五成的項(xiàng)目、并通過(guò)人為的積極運(yùn)作再將其風(fēng)險(xiǎn)壓低兩成，之后交由孫社長(zhǎng)決斷。

日本首富孫正義的參謀島聰

孫正義：印度將成為極具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)

新浪財(cái)經(jīng)：在中國(guó)流傳說(shuō)，2000年孫社長(zhǎng)僅用了約6分鐘的時(shí)間就決定投資還名不見(jiàn)經(jīng)傳的阿里巴巴[微博]2000萬(wàn)美金，如今看來(lái)回報(bào)豐厚，但當(dāng)時(shí)阿里巴巴前景并不明朗。孫社長(zhǎng)在做投資時(shí)經(jīng)常是如此迅速?zèng)Q斷嗎?

島聰：他做決策時(shí)很果斷，當(dāng)然會(huì)事前做鋪墊、布局。在選擇投資對(duì)象時(shí)，其著眼點(diǎn)是是否有助于軟銀走向世界、領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)搭建可靠與否。

普通的日本企業(yè)家往往看風(fēng)險(xiǎn)，而孫社長(zhǎng)看機(jī)會(huì)，他經(jīng)常在稍有苗頭的時(shí)候就做決斷，這也是令我我很佩服的地方。雖然孫社長(zhǎng)自己也承認(rèn)，并非所有的投資決斷都百發(fā)百中，但不投資本身也是一種風(fēng)險(xiǎn)。

孫社長(zhǎng)曾說(shuō)起之所以投資馬云，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)見(jiàn)馬云時(shí)，感覺(jué)到了馬云身上“野獸般的氣息”、“不同于他人的目光”。不過(guò)，我見(jiàn)到馬云時(shí)沒(méi)感覺(jué)到他“野獸”的一面，而是為人很謙和。

當(dāng)年，阿里巴巴要在日本成立分公司，我們?yōu)轳R云安排了與經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)大臣會(huì)面的機(jī)會(huì)。阿里巴巴日本分公司的人員負(fù)責(zé)帶路，但由于他們不熟悉，導(dǎo)致中途迷了路。對(duì)此，馬云沒(méi)有發(fā)怒，始終面帶微笑。我將此事匯報(bào)給孫社長(zhǎng)，他告訴我，馬云在學(xué)生時(shí)代曾擔(dān)任過(guò)學(xué)生領(lǐng)袖，很早就具備了領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)。

新浪財(cái)經(jīng)：軟銀最近投資中國(guó)的快的打車，未來(lái)投資方向著眼于哪些方面?

島聰：請(qǐng)諒解有些信息我不知或無(wú)法透露。孫社長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)要以50年為單位看待問(wèn)題，中日關(guān)系當(dāng)下比較緊張，但可以期待在經(jīng)濟(jì)上會(huì)越走越近。同時(shí)，會(huì)更加重視印度市場(chǎng)。

受計(jì)劃生育等因素影響，中國(guó)將快速步入老齡社會(huì)，而印度20歲左右的年輕人口比重非常大;印度年輕人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、IT技術(shù)有很好的掌握，印度將成為極具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。

同時(shí)，印度曾長(zhǎng)期是英國(guó)殖民地，包括甘地等人都出身律師，印度擁有很好的法治土壤，習(xí)近平先生也在大力倡導(dǎo)法治，但這需要時(shí)間，相比之下印度的法治完善程度會(huì)更讓人安心些。

日本首富孫正義的參謀島聰

新浪財(cái)經(jīng)：軟銀認(rèn)為，接下來(lái)需要抓住的時(shí)代大趨勢(shì)是什么?

島聰：孫社長(zhǎng)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將持續(xù)下去。時(shí)代在加速，但從全球產(chǎn)業(yè)革命歷程來(lái)看，一次大的產(chǎn)業(yè)革命往往歷時(shí)百年，第一次工業(yè)革命歷時(shí)125年。目前軟銀有進(jìn)軍新能源行業(yè)、機(jī)器人等，但主力還是會(huì)堅(jiān)守互聯(lián)網(wǎng)與通信領(lǐng)域。

孫正義：培養(yǎng)接班人要花10年時(shí)間

新浪財(cái)經(jīng)：雖然孫社長(zhǎng)目前還年富力強(qiáng)，不過(guò)外界也很關(guān)注孫社長(zhǎng)之后的接班問(wèn)題。對(duì)于接班人，孫社長(zhǎng)是怎么考慮的?接班人需要具備什么條件?

島聰：松下幸之助創(chuàng)建松下政經(jīng)塾時(shí)是85歲，所以孫社長(zhǎng)在2010年決定成立培養(yǎng)接班人的SoftBank Academia時(shí)，我持反對(duì)意見(jiàn)。覺(jué)得當(dāng)時(shí)只有53歲的孫社長(zhǎng)，花費(fèi)心思培養(yǎng)接班人還為時(shí)尚早。但孫社長(zhǎng)說(shuō)“公司接班人培養(yǎng)得從長(zhǎng)計(jì)議，需要花費(fèi)10年”。

孫社長(zhǎng)在2010年Academia開(kāi)校時(shí)強(qiáng)調(diào)，希望未來(lái)的接班人要有自信在10年內(nèi)將公司市值擴(kuò)大5倍。當(dāng)時(shí)，軟銀市值是3萬(wàn)億日元，翻5倍就是15萬(wàn)億日元，當(dāng)時(shí)豐田汽車的市值也只有12、13萬(wàn)億日元，這意味著軟銀將成為日本市值最高的公司?，F(xiàn)在軟銀市值約9萬(wàn)億日元，在日本排第二，翻5倍就是45萬(wàn)億日元，這將是世界第三大公司。

換句話說(shuō)，未來(lái)的接班人需要有能力把軟銀發(fā)展壯大成為市值世界前三的公司，這無(wú)疑是一個(gè)異常艱巨的任務(wù)。

新浪財(cái)經(jīng)：作為孫正義的參謀，如果意見(jiàn)不一致時(shí)會(huì)怎么處理?

島聰：與孫社長(zhǎng)近距離接觸8年下來(lái)，他始終對(duì)我相敬如賓，委以謀士幕僚禮遇，對(duì)于我的意見(jiàn)他會(huì)很認(rèn)真地聽(tīng)取，而且不懂就問(wèn)、非常虛心謙遜。他對(duì)營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求嚴(yán)格，但對(duì)參與戰(zhàn)略制定的人很尊重，從來(lái)都不曾有傲慢的樣子。

如果出現(xiàn)意見(jiàn)分歧，我一般不會(huì)在公開(kāi)場(chǎng)合公然反對(duì)，會(huì)私下單獨(dú)交談或郵件溝通，他會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取不同聲音。當(dāng)然，我的分析也不盡然準(zhǔn)確，我們所處的位置、獲取信息的層次、思考維度都不盡相同，我的職責(zé)就是搜集盡可能多的富有價(jià)值的信息，供孫社長(zhǎng)在決策時(shí)有所參考，在此基礎(chǔ)上最終交由孫社長(zhǎng)決斷，事實(shí)證明他的決斷往往事后被證明是正確的。

新浪財(cái)經(jīng)：您早年在松下政經(jīng)塾學(xué)習(xí)時(shí)曾與松下幸之助有深入接觸，如今又擔(dān)任了8年多的孫正義參謀。您認(rèn)為這兩代企業(yè)家，有什么異同?

島聰：的確，早年受松下幸之助教誨、中年為孫正義出謀劃策，這樣的經(jīng)歷比較特別。在我看來(lái)，這兩位了不起的企業(yè)家，沒(méi)有太大的區(qū)別，反而是相通的部分很多。

兩人都目光極為長(zhǎng)遠(yuǎn)，善于高瞻遠(yuǎn)矚地布局謀略。實(shí)際上，孫社長(zhǎng)自己也承認(rèn)受松下幸之助影響很大，他認(rèn)真研究學(xué)習(xí)過(guò)松下幸之助的很多著作，特別是《經(jīng)營(yíng)百話》給他很多啟發(fā)。松下幸之助制定了250年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，孫社長(zhǎng)則仿照制定了300年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，其抱負(fù)就是要超過(guò)松下幸之助。

孫社長(zhǎng)認(rèn)為松下幸之助是不幸的，因?yàn)樗麤](méi)能生活在互聯(lián)網(wǎng)興盛的時(shí)代，所以事業(yè)上未能做到席卷全球。孫社長(zhǎng)曾感嘆，如果松下幸之助生活在當(dāng)下的信息革命時(shí)代，一定會(huì)是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不過(guò)，我認(rèn)識(shí)松下幸之助，是在他85歲以后直到去世，當(dāng)時(shí)的他已經(jīng)功成名就。如果經(jīng)營(yíng)可以劃分為五個(gè)水準(zhǔn)的話，他已經(jīng)是第五水準(zhǔn)，即確立了持續(xù)完善的經(jīng)營(yíng)體制和企業(yè)文化，企業(yè)的成敗已不再取決于某個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力，誰(shuí)接班都影響不大。孫社長(zhǎng)現(xiàn)在才50多歲，正處于第四與第五水準(zhǔn)之間，如果他能為公司創(chuàng)造一個(gè)更為長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展體制，那將非常了不起。