一位創(chuàng)業(yè)者的融資故事：天使投了50萬 從被拒絕開始

最近有個(gè)公司的融資消息給了我與其它融資新聞不一樣的震動(dòng)。

該公司在獲得一億美元B輪融資后給全體員工寫了一封郵件，回顧了創(chuàng)業(yè)以來的融資挫折和現(xiàn)在的“恩，2013年我們?nèi)暧麧M血復(fù)活，到現(xiàn)在，是的，我們漲價(jià)了，而且漲價(jià)很多，很多很多的那種，漲到今天我自己都看不懂.....”

因?yàn)槭墙o內(nèi)部員工的郵件，所以可以膽大表達(dá)，可以指名道姓，無可厚非。這讓像我這樣的創(chuàng)業(yè)者知道了更直接的信息。

文中提到了杭州某灣的投資。而我，是從被杭州某灣拒絕開始的創(chuàng)業(yè)...

我借機(jī)回顧一下自己的創(chuàng)業(yè)融資過程。因?yàn)槎际切〖?jí)別的融資，我相信這對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說更是可參考的接地氣的故事。

三年前第一次創(chuàng)業(yè)，搞外包，雖有現(xiàn)金流，但最終無果，還是失敗了。公司到了入不敷出的地步。發(fā)完19個(gè)員工部分工資后，自己每月3000元生活費(fèi)都不能保證。最痛苦的日子持續(xù)半年。最痛苦的不是沒錢，而是看不到前景。最后放棄。那時(shí)身無分文。離開后的第一月的拮據(jù)時(shí)刻，我靠給別人外包一周工作，換來千元的生活費(fèi)。同時(shí)，我開始籌劃一款基于SaaS的郵件數(shù)據(jù)挖掘軟件項(xiàng)目，申請(qǐng)杭州某灣的20萬投資。在網(wǎng)上申請(qǐng)到初審?fù)ㄟ^的興奮(那時(shí)感覺非常興奮，其實(shí)早著呢)，到兩周后的一個(gè)小時(shí)的電話面談，再到一周后告訴我他們看不到此項(xiàng)目的前景，終止項(xiàng)目評(píng)審流程。然后我換方向又申請(qǐng)了一次。這次很干脆，直接回復(fù)終止評(píng)審。

然后找天使會(huì)，提交資料。有次在公交上接到天使會(huì)投資經(jīng)理的電話，詢問了項(xiàng)目情況，約了見面時(shí)間。后來也見了，當(dāng)然最終沒有結(jié)果。

同時(shí)我向創(chuàng)投圈提交了項(xiàng)目資料，無果。

然后向創(chuàng)新工場(chǎng)提交了項(xiàng)目，沒有回應(yīng)。

第一個(gè)項(xiàng)目做不起來了。但幾乎沒有遲疑，我又想出了一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，馬上重復(fù)這些環(huán)節(jié)：找資金、提煉產(chǎn)品核心價(jià)值、做商業(yè)計(jì)劃書、做原型、找朋友說產(chǎn)品故事、找天使投資。第二個(gè)創(chuàng)意變成了我們今天在做的超級(jí)表格，被上海蘇河匯接納。我現(xiàn)在想想那時(shí)都能感動(dòng)自己：在那么低落情況下，失敗了怎么不沮喪，竟然能立即開始實(shí)施第二個(gè)創(chuàng)意。而且?guī)缀跏且粋€(gè)人在做…

因?yàn)樘K河匯的邀請(qǐng)，我決定去上海試試。去上海前的國慶節(jié)，我實(shí)在沒錢了，只好回老家，在我哥家住幾天，想著如何向他開口。他此前已經(jīng)借了幾萬元給我。我自己都無法保證哪一次是最后一次借錢。最后還是開口了。然后，嫂子(男人背后的女人,呵呵)給了我一萬元。我已經(jīng)知道，不能再有下一次了，一定。

一萬元在幾天內(nèi)做了分配：信用卡、支付小凱的生活費(fèi)(他離職后愿意跟隨我來上海)。到上海后，剩下不到1000元。如果下個(gè)月弄不到錢，我該怎么辦?

沒錢，就會(huì)逼自己去弄錢。

一個(gè)月后，我終于獲得了一筆來自政府創(chuàng)業(yè)基金的債權(quán)融資20萬。當(dāng)然那也是經(jīng)過書面評(píng)審和現(xiàn)場(chǎng)講演，評(píng)委認(rèn)可項(xiàng)目才行。

下一步，就是爭取蘇河匯的投資。雖然我們可以免費(fèi)入駐其孵化器，但要獲得額外投資，還是需要爭取的。最后的最后，失敗，沒有獲得投資。不過半年后，他們投資了我們。

20萬的資金，除掉還錢，剩下的錢只夠支撐半年公司開支。這時(shí)，我和小凱已經(jīng)入駐孵化器，使用免費(fèi)辦公室，開始研發(fā)產(chǎn)品了。此后一邊研發(fā)，一點(diǎn)一點(diǎn)積累用戶，一邊繼續(xù)想著融資的事情。不然半年后怎么辦?想想那時(shí)候，如果找不到后續(xù)投資，我不但要關(guān)閉公司，還要欠下20萬的債。那時(shí)已然無所畏懼，相信自己一定會(huì)度過難關(guān)的。

然后是下一筆資金的故事。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)(一切偶然都是必然的)，一個(gè)老同學(xué)介紹一個(gè)美籍華人給我認(rèn)識(shí)。我們?cè)谏虾Ｉ蠉u咖啡見面互相了解一些情況。我介紹了超級(jí)表格，他介紹說他做微軟產(chǎn)品生意。后來很少聯(lián)系。三個(gè)月后，突然收到他的微信信息“你還需要融資嗎?”然后是聊了些情況，他表達(dá)了想投資的意向。我知道，這只是意向。

后來的情況是，公司資金漸少，又想招聘2名創(chuàng)業(yè)伙伴。在上海嘗試了招聘，始終沒有招募到合適的人。一次聚會(huì)后，泰迪網(wǎng)(前兩月剛獲得紅杉千萬B輪)創(chuàng)始人姚宗場(chǎng)開車送我和小凱回住處。路上我交流了在上海還是回北京的想法。他的一席話讓我當(dāng)場(chǎng)決定，回北京!

那個(gè)時(shí)候，我需要資金擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，而擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)又需要更多資金，陷入死循環(huán)。一直糾結(jié)到底是先弄到錢再招聘，還是先招聘再融資。后來顧不上了，沒錢也要去北京去招聘!

就在回到北京的第二天，我早上醒來時(shí)收到那位美籍華人的微信，明確表達(dá)了投資的決定。轉(zhuǎn)機(jī)就這樣出現(xiàn)了!

大約三周后，我的手機(jī)收到了50萬資金到賬的短信通知。溝通全在微信和幾封郵件上，沒有一個(gè)電話。我感到幸運(yùn)遇到這樣的投資人，他憑著對(duì)在線辦公領(lǐng)域的看好，和對(duì)我的信任，果斷地投資了我們。據(jù)說很多投資公司搞盡職調(diào)查和決策都要很長的時(shí)間。

一個(gè)月多月后的五一節(jié)，我接到了老同學(xué)的電話，聊了聊。老同學(xué)表示如果我開口需要，投資幾十萬可以隨時(shí)定下來。當(dāng)時(shí)的情況時(shí)我已經(jīng)不急著要錢了。同學(xué)并不熟悉我做的超級(jí)表格的領(lǐng)域，就是相信我。按現(xiàn)在投資界的說法就是“投人”。

接完電話，我去外灘曬太陽。想起了馬云的一句話：“永遠(yuǎn)要在不缺錢的時(shí)候找錢”。果斷決定要這筆錢。幾個(gè)短信來回，確定了估值和資金額。半個(gè)月后，資金到賬。

在我們要回北京發(fā)展前夕，蘇河匯投資了我們。至此，超級(jí)表格的天使輪融資結(jié)束，共四筆資金，一百多萬，雖然比不上那些動(dòng)輒數(shù)百萬千萬級(jí)的天使輪。

回顧一下這四筆資金：

第一筆來自政府基金，我們趕上了創(chuàng)業(yè)的好政策;

第二筆天使投資人，從美國那邊看，認(rèn)可超級(jí)表格的SaaS行業(yè);

第三筆天使投資人，只“認(rèn)人”;

第四筆機(jī)構(gòu)投資，“認(rèn)錢”，全體員工使用了超級(jí)表格半年后，看到了產(chǎn)品價(jià)值和投資價(jià)值。

融資故事到此結(jié)束，回到某碼頭的融資新聞。我發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)驚訝的碰巧，更堅(jiān)定了“奇跡就在身邊，我們也可以創(chuàng)造奇跡”。

是這樣的。我轉(zhuǎn)發(fā)了這個(gè)新聞到微信朋友圈后，看到一個(gè)朋友這樣的評(píng)論：

評(píng)價(jià)人代理我們公司注冊(cè)事務(wù)后成為我的朋友。我們公司的每個(gè)小小的進(jìn)步，每一筆幾十萬的融資，都由她經(jīng)手。剛剛獲得一億美元融資的某碼頭，居然也是她經(jīng)手的!在花2000元(約)委托她公司代理注冊(cè)時(shí)，誰能想到今天?上學(xué)時(shí)，我們?cè)陂喿x偉大公司的創(chuàng)業(yè)史;在IT圈工作后，我們看到馬云和阿里巴巴的神話;創(chuàng)業(yè)后，我終于知道，當(dāng)初的馬云就是現(xiàn)在的我們;某碼頭的故事，就更近了，就在身邊。

幾年前聽說盛大靠最后的30萬資金代理了一款韓國游戲后開始走向巔峰，當(dāng)時(shí)我想30萬也是不小的數(shù)字啊。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)時(shí)18人湊齊了50萬元;某碼頭第一次融資是80萬;我們的第一筆天使融資是50萬。

現(xiàn)在，我們從上海回到北京，入住中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的孵化器，團(tuán)隊(duì)從二人發(fā)展到五人，公司估值從500萬增長到春節(jié)前的3000萬。

雖然某碼頭的故事值得欣賞，也在激勵(lì)著創(chuàng)業(yè)者，但我們不會(huì)對(duì)錯(cuò)過我們的投資人說“對(duì)不起，我們漲價(jià)了，我們已經(jīng)高攀不起”。事實(shí)上有人對(duì)我表示很遺憾錯(cuò)過了我們的天使輪，現(xiàn)在投不起了。

我聽了，其實(shí)是感動(dòng)。