一位50歲總裁的創(chuàng)業(yè)凄涼

“知命”總裁不知命的創(chuàng)業(yè)凄涼

50歲、執(zhí)行總裁，兩個(gè)詞加在一起，應(yīng)是和閱歷、資源、成功聯(lián)系在一起的。然而本文這位50歲的執(zhí)行總裁，在創(chuàng)業(yè)后卻和失敗、困境、凄涼聯(lián)系在了一起。殊不知，職場(chǎng)中許多高級(jí)經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)都是在逃離火海，而不是選擇希望。悲劇由此注定。

很多場(chǎng)合你都會(huì)聽(tīng)到那些演講大師們?cè)诠脑耄?ldquo;創(chuàng)業(yè)不分年齡大小!”隨即舉出一到兩位高齡創(chuàng)業(yè)成功的案例。然而你可曾想過(guò)：這些成功者畢竟只是萬(wàn)分之一!有人戲稱摸彩中大獎(jiǎng)的概率，要比你走在街上遇見(jiàn)飛鳥(niǎo)拉屎到頭上的概率還要低。那么我告訴你：當(dāng)你50歲時(shí)去創(chuàng)業(yè)，成功的概率要比中大獎(jiǎng)的概率更要低得多!因?yàn)?0歲是知天命的年齡。然而偏偏有人不知命、不信邪，在這個(gè)年齡下海創(chuàng)業(yè)。最終，只是做了中獎(jiǎng)?wù)叩姆帜?hellip;…

這不， 2006年冬的一個(gè)寒夜，在一間冷清的茶社里，我面前端坐的W張先生就是其中的一位——在知天命之年去創(chuàng)業(yè)，卻18個(gè)月鎩羽而歸。創(chuàng)業(yè)，不僅使他面相老了10歲，而且?guī)缀跸チ怂械睦饨?mdash;—任何話幾乎都能聽(tīng)得進(jìn)去，好像到了耳順之年。其實(shí)，歲月帶走的不僅有青春和財(cái)富，還有更多……

20年的職場(chǎng)精彩

在聊天中我逐漸得知了他的整個(gè)人生經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)和大致的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

W張1955年生人，1978年考上大學(xué)。本科畢業(yè)后當(dāng)過(guò)兩年大學(xué)老師，后又考上了一所名牌大學(xué)的研究生，1986年進(jìn)入一所比較有名氣的大學(xué)當(dāng)老師，1990年就做了副校長(zhǎng)?？芍^年輕有為，風(fēng)華正茂，前途無(wú)量。

然而，隨后他認(rèn)識(shí)了一位著名的房地產(chǎn)老板，于是他的職業(yè)方向發(fā)生了偏移——兩年后被老板說(shuō)動(dòng)，跳槽到這位老板的公司做了副總裁，并直接擔(dān)任當(dāng)時(shí)非常大而知名的項(xiàng)目做總經(jīng)理。事實(shí)上他干得也不錯(cuò)。三四年后那位老板犯事進(jìn)去了，他又跳槽到另外一家房地產(chǎn)公司做總經(jīng)理。隨后又跳過(guò)兩次槽，一直做總經(jīng)理。2002年年底跳槽到一家地產(chǎn)集團(tuán)做了執(zhí)行總裁，干得也不錯(cuò)。

20年的職場(chǎng)生涯可謂是持續(xù)精彩：在大學(xué)里僅用5年時(shí)間就走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位;一下海就進(jìn)入了社會(huì)關(guān)注度最高的行業(yè)，做了高級(jí)經(jīng)理人;50萬(wàn)年薪在同齡人里可謂萬(wàn)里挑一。

50歲負(fù)氣創(chuàng)業(yè)

然而，2005年5月份，正值50歲的他卻辭職創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一間地產(chǎn)投資咨詢公司。2006年10月企業(yè)關(guān)門破產(chǎn)。前后共18個(gè)月。

為什么辭職創(chuàng)業(yè)?

從聊天中得知，主要原因是：老板答應(yīng)他：把一幢寫字樓運(yùn)作包裝轉(zhuǎn)賣后，其毛利部分提取2%獎(jiǎng)勵(lì)給他。他把寫字樓運(yùn)作了大概一年半，差價(jià)大概有6000萬(wàn)，但老板最初的承諾就是不兌現(xiàn)。老板的理由是還有2000萬(wàn)的尾款沒(méi)有收回，等全部收回后再提。同時(shí)老板還說(shuō)：寫字樓的買進(jìn)價(jià)3個(gè)億，賣出價(jià)3.6億，這3個(gè)億的資金，一年半的時(shí)間成本是多少?言外之意，這個(gè)項(xiàng)目是賠了。“我給老板賺了6000萬(wàn)，不但不給兌現(xiàn)承諾，連一句肯定的話都沒(méi)有，反而批評(píng)項(xiàng)目賠了。一生氣，不干了”。

W張?jiān)跀⑹鲞@段話時(shí)，語(yǔ)氣非常平和，但估計(jì)在辭職時(shí)肺都要?dú)庹恕?/p>

18個(gè)月喪氣關(guān)張

在一年半的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，W張也通過(guò)朋友聯(lián)系了不少的房地產(chǎn)咨詢項(xiàng)目，但多數(shù)都是免費(fèi)咨詢。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不規(guī)范，簽訂的四五個(gè)項(xiàng)目，只是前期給很少的一部分，而那區(qū)區(qū)幾萬(wàn)元錢，連最基本的成本都不夠。為了賺錢，W張聯(lián)系了山西一家房地產(chǎn)公司做樓盤銷售，組織了將近20人的銷售團(tuán)隊(duì)，樓盤賣得也不錯(cuò)，合同傭金有300多萬(wàn)。然而遲遲結(jié)不回來(lái)款，前后總共也就結(jié)回了十多萬(wàn)元，連發(fā)員工工資都不夠，還有各種管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等等。因而公司一直虧損。等200萬(wàn)家里老底都花光了，銷售人員的賣房提成卻還一直開(kāi)不出來(lái)。

員工不干了。他們說(shuō)：“賣房子是我們的事，要賬是您的事情。我們把房子賣完了您就得給我們提成。至于您怎么搞到錢那是您的事情。”

W張用盡了各種辦法也結(jié)不回錢，也借不到錢，走投無(wú)路的情況下，帶著近20位銷售人員集體到開(kāi)發(fā)商那里去討債。鬧了幾天，開(kāi)發(fā)商老板出面說(shuō)話了：“您問(wèn)我要錢，我問(wèn)誰(shuí)要錢?我這個(gè)樓盤還差十個(gè)多億，其他樓盤也都因沒(méi)有資金停著呢!你要是能幫我搞到十多個(gè)億，讓我把項(xiàng)目立即啟動(dòng)起來(lái)，我就一分不少地立即全部給您!” 這無(wú)疑是不可能的。W張的一位銷售經(jīng)理說(shuō)：“要是不給我們告你去!”開(kāi)發(fā)商老板一樂(lè)：“這話說(shuō)得好，歡迎去告，我等著你，反正欠的錢多了，我等著被關(guān)起來(lái)，還有人管飯，省得目前這樣被追債，煩死了!”

無(wú)奈之下，W張只得欠著員工百萬(wàn)以上的提成費(fèi)，讓企業(yè)破產(chǎn)關(guān)門。員工無(wú)奈散去，W張也開(kāi)始重新找工作。

60天的無(wú)業(yè)困局

但W張?jiān)谥卣夜ぷ鲿r(shí)遇到的困難之大，令他大吃一驚。

他過(guò)去從未因找工作發(fā)過(guò)愁，都是企業(yè)、獵頭公司追著自己?？裳矍罢伊藗z月了，還沒(méi)有找到合適的!W張已不再要求非總裁不干了，甚至項(xiàng)目公司副總都行;也不再追求過(guò)去的50萬(wàn)年薪，一個(gè)月有一萬(wàn)就可以;也不要求必須在一線城市，二三線城市也行;也不像過(guò)去要求得是大公司……然而，兩個(gè)月下來(lái)，一無(wú)所獲。W張自我慨嘆道：“老了，沒(méi)人要了。”

W張找工作困難的原因，有以下五個(gè)方面。

一是年齡太大。像他這樣的“高齡高級(jí)經(jīng)理人”目前在職場(chǎng)上已不是主力，在市場(chǎng)化企業(yè)里只起到插缺補(bǔ)漏的作用。

二是做過(guò)老板。因?yàn)樽鲞^(guò)老板的人都比較有主見(jiàn)，比較自我，不符合企業(yè)老板的需要。

三是健康不佳。W張做過(guò)18個(gè)月的老板，尤其在50歲創(chuàng)業(yè)做老板，其體力透支相當(dāng)嚴(yán)重。

四是老板年輕。我國(guó)地產(chǎn)領(lǐng)域起步較晚，超過(guò)50歲的老板不多。我曾和一位30多歲的地產(chǎn)老板聊天，他的公司幾乎不用比自己年齡大的經(jīng)理人。

五是職業(yè)經(jīng)歷斷層。假若W張沒(méi)有創(chuàng)業(yè)，一直做經(jīng)理人，再找工作就比較主動(dòng)。找得差不多了再提出辭呈，騎馬找馬，比下了馬再找馬，速度要快，成本要低，效果要好。

50歲創(chuàng)業(yè)的人生風(fēng)險(xiǎn)

看著他蒼老的面容和體態(tài)，我心里涌起一股莫名的悲涼。

如果他沒(méi)有這次創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)做著他的老總，家里存著200來(lái)萬(wàn)現(xiàn)金，再每年掙幾十萬(wàn)，幾年后就退休，生活該是多么悠閑自得……而現(xiàn)在，家底花完了，年過(guò)半百還要四處奔波糊口養(yǎng)家，而找工作又是那樣難。即使找到工作，年薪也只能是逐年遞減，而個(gè)人和家庭的生活成本是逐年遞增的，因而至少三五年不能想著退休。干不動(dòng)了也得干，否則退休以后的生活根本沒(méi)有保障，畢竟創(chuàng)業(yè)后社會(huì)保險(xiǎn)就沒(méi)有接續(xù)，商業(yè)保險(xiǎn)在50多歲再交已得不償失……

總之，50歲創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)業(yè)失敗后，不可能像二三十歲那樣重新來(lái)過(guò)，也不可能像40歲人那樣繼續(xù)從容執(zhí)業(yè)，還能掙幾年高薪。50歲是創(chuàng)業(yè)的高危年齡，其風(fēng)險(xiǎn)是個(gè)人和家庭承擔(dān)不起的。

逃離型創(chuàng)業(yè)的性格基因

W張的職業(yè)路徑，有兩次重大轉(zhuǎn)折：下海與創(chuàng)業(yè)。

那為什么他的人生會(huì)有這兩次重大的轉(zhuǎn)折呢?大的來(lái)說(shuō)是市場(chǎng)客觀環(huán)境的轉(zhuǎn)變。第一次，從高校領(lǐng)導(dǎo)崗位上跳槽到民企，那是小平同志南巡講話后的春風(fēng)，吹得不甘按部就班的精英人士坐不住了，紛紛脫衣下海;第二次是世紀(jì)之交，因就業(yè)難，社會(huì)各個(gè)層面都在鼓動(dòng)自主創(chuàng)業(yè)，很多人就被這股創(chuàng)業(yè)風(fēng)吹進(jìn)了創(chuàng)業(yè)大軍。

但外因必須通過(guò)內(nèi)因來(lái)起作用。這個(gè)內(nèi)因又是什么呢?就是人的性格和內(nèi)在追求，外在表現(xiàn)出來(lái)就是一個(gè)人的文化，就是一個(gè)人想怎么活著。今年第2期《中外管理》在總結(jié)顧雛軍時(shí)，作者鄧波引用了德國(guó)哲學(xué)家叔本華的觀點(diǎn)：“無(wú)論環(huán)境如何變化，每個(gè)人的生命自始至終都具有統(tǒng)一性格，每個(gè)人的一生就像用同一主題寫就的不同文章而已。沒(méi)有人能超出自己的個(gè)性，總是限定在上蒼賦予他的狹窄天空里。”

W張的天性決定了他總是在他認(rèn)為的狹窄天空內(nèi)做到一定位置時(shí)逃離，而不是去拓展天空。因?yàn)樗囊曇熬湍敲凑?。其?shí)職場(chǎng)中許多人的跳槽、創(chuàng)業(yè)都是在逃離火海，而不是選擇希望，包括高級(jí)經(jīng)理人在內(nèi)。像W張這樣的人士，兩次職場(chǎng)的重要切換都是逃離：從高校領(lǐng)導(dǎo)到民企經(jīng)理人，因?yàn)樵谒磥?lái)高校領(lǐng)導(dǎo)的職位是他人生的火海;當(dāng)他從執(zhí)行總裁的職位上辭職當(dāng)小老板時(shí)，他同樣是認(rèn)為他所在的總裁之位是火海，一刻也不能呆，不然他只會(huì)跳槽而不會(huì)創(chuàng)業(yè)。

至于老板的不誠(chéng)信，并不是決定因素。但卻很說(shuō)明問(wèn)題。

對(duì)老板失信的換位思考

于是，我們就那120萬(wàn)提成的老板承諾，也進(jìn)行了深入交流。

“您現(xiàn)在如何看兩年前老板沒(méi)有兌現(xiàn)那筆提成的承諾?能理解嗎?”我問(wèn)。

W張說(shuō)：當(dāng)然能夠理解了，由于自己做了18個(gè)月的老板，親身經(jīng)歷了自己沒(méi)有兌現(xiàn)承諾，而且為此銷售團(tuán)隊(duì)還鬧了很久，最終還是沒(méi)能兌現(xiàn)?？勺约呵蜂N售人員的那可是員工的活命錢，而老板欠自己的只是不影響小康的一筆提成。他說(shuō)自己因老板失信而憤然辭職，而自己作為老板時(shí)對(duì)員工也沒(méi)有兌現(xiàn)承諾，員工肯定也憤而離職，這時(shí)他才嘗到了一份無(wú)奈。其實(shí)作為老板，幾乎每天都面臨著這種無(wú)奈，而更大的無(wú)奈還有更多……

W張回想起自己負(fù)氣創(chuàng)業(yè)，覺(jué)得當(dāng)時(shí)很幼稚，看問(wèn)題太簡(jiǎn)單了。當(dāng)時(shí)他想：自己為老板賺取的毛利有6000萬(wàn)，盡管還差2000萬(wàn)的尾款，但有合同在，事情畢竟做成了，老板就應(yīng)該給提成獎(jiǎng)勵(lì)，至少應(yīng)該先提已經(jīng)收回的毛利4000萬(wàn)。怎么能一個(gè)子兒不給呢?現(xiàn)在做了老板才明白：老板不給有老板的道理。

——收回的4000萬(wàn)毛利可能對(duì)公司來(lái)說(shuō)是虧損的。老板憑什么在虧損的狀態(tài)下還給提成獎(jiǎng)勵(lì)呢?當(dāng)時(shí)老板只是提到了3個(gè)億一年半的時(shí)間成本：如果按10%的借貸利率來(lái)計(jì)算的話，一年半3個(gè)億的時(shí)間成本就是4500萬(wàn)元。只回了4000萬(wàn)，當(dāng)然是虧損的。其實(shí)，作為運(yùn)作這么大一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，一年半的時(shí)間內(nèi)，時(shí)間成本只是其中一部分成本，還有更多的機(jī)會(huì)成本，更多在經(jīng)理人層面根本看不見(jiàn)的成本。

如果把日常收入比做一棵樹(shù)的鮮花和果實(shí)，樹(shù)葉是支出的話，那么經(jīng)理人即便你到總裁，也只是看到了鮮花和果實(shí)以及樹(shù)葉，至于鮮花、果實(shí)、樹(shù)葉下面的樹(shù)枝則沒(méi)有看到。而樹(shù)枝長(zhǎng)在什么地方?當(dāng)然是樹(shù)干上，樹(shù)干下面還有樹(shù)根。樹(shù)越大，樹(shù)根越深、越廣。而經(jīng)理人層面看見(jiàn)的成本大多是樹(shù)冠，但樹(shù)冠下面的成本則沒(méi)有看到。所以一般經(jīng)理人看到的收入有可能是真實(shí)的，但支出卻不是真實(shí)的——只是很少的樹(shù)葉的一部分，即便權(quán)限大一些的經(jīng)理人也至多看到樹(shù)枝和樹(shù)干。甚至就是財(cái)務(wù)總監(jiān)也只是一部分。至于地里面的樹(shù)根、樹(shù)根周圍的土壤，只有老板清楚。所以，經(jīng)理人有時(shí)和老板談收支平衡賬，怎么能對(duì)得起來(lái)呢?有人會(huì)說(shuō)：大家都在一起共事，又有很好的職業(yè)意識(shí)，說(shuō)清楚不就得了?但要都搞明白了，生意有時(shí)就無(wú)法做了。這倒不是說(shuō)背后有多少見(jiàn)不得人的貓膩，而是因?yàn)槿诵牟黄?、人心難平、人心叵測(cè)啊!有些事情就必須暗著做。

從某一方面來(lái)講，企業(yè)內(nèi)部就是生產(chǎn)和分配兩件事：生產(chǎn)追求的是效率，分配追求的是公平。無(wú)論是生產(chǎn)和分配都涉及到信息管理問(wèn)題：生產(chǎn)就是盡可能地創(chuàng)造信息對(duì)稱，分配盡可能地創(chuàng)造信息不對(duì)稱。分配領(lǐng)域一旦信息對(duì)稱了，企業(yè)就根本無(wú)法經(jīng)營(yíng)和管理了!因?yàn)榻M織成員內(nèi)部，幾乎每個(gè)人都認(rèn)為自己對(duì)組織付出的多，得到的少。所有的人概莫能外。一旦信息對(duì)稱了，全都透明了，組織成員都感覺(jué)吃虧了，就都沒(méi)有主動(dòng)性和積極性了，效率就自然下來(lái)了。所以，作為經(jīng)理人算賬時(shí)，是很難清楚企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本究竟有多少的。