讓美國(guó)科技圈瘋狂的奇書

編者按：薦書派，騰訊科技周末薦書欄目，借由我們的視角，發(fā)現(xiàn)一些你未曾注意到的好書。

《從0到1》(Zero to One)擁有暢銷書必備的所有特質(zhì)：作者彼得·蒂爾(Peter Thiel)是連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的明星人物，探討的是時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代最熱門的話題，引用的案例是Google、特斯拉、Uber等聚光燈下的公司。即使不了解他作為Paypal聯(lián)合創(chuàng)始人、大數(shù)據(jù)反恐公司Palantir創(chuàng)始人的身份，看看一個(gè)哲學(xué)學(xué)士、法律博士、曾獲21歲以下年齡組國(guó)際象棋大師稱號(hào)的天才怎么看待時(shí)下熱門創(chuàng)業(yè)話題，本身也很有意思。

創(chuàng)業(yè)者可以在書中讀到創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該問自己的七個(gè)關(guān)鍵問題，可以找到從組建團(tuán)隊(duì)到發(fā)展團(tuán)隊(duì)的原則。但除此以外，這本書還有不少讓人耳目一新的觀點(diǎn)。這些觀點(diǎn)的有趣之處可以總結(jié)為“哪些說法是錯(cuò)的，但卻有很多人贊同?”

哪些觀點(diǎn)屬于這一類呢?以下就是部分代表：

商業(yè)世界充滿競(jìng)爭(zhēng)，必須面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)——錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該避免而不是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)你開始迷失自己想要的，關(guān)注對(duì)手想要的，必然無法實(shí)現(xiàn)從零到一的增長(zhǎng)。亞馬遜在網(wǎng)上賣書的時(shí)候沒有想過競(jìng)爭(zhēng)，Google在做搜索引擎的時(shí)候也沒有。當(dāng)Google開始和微軟在Google Search VS Bingo Search、Chrome OS VS Windows，Docs VS Office全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，蘋果一舉拿下市場(chǎng)，這讓二者的競(jìng)爭(zhēng)不再有顯著的意義，至少?gòu)呢?cái)務(wù)表現(xiàn)上來看。

壟斷是壞事——其實(shí)不然。壟斷是成功生意的常態(tài)，意味著很可能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從零到一的突破。如果一家公司費(fèi)盡心思挑一個(gè)極為細(xì)分的市場(chǎng)，盡力證明自己是業(yè)界第一(這也是很多平庸的公司在做的)，那么它還不夠成功。成功的公司其實(shí)也在忙著挑一個(gè)極細(xì)分的市場(chǎng)，只不過要證明自己沒有那么大的市場(chǎng)份額，沒有形成壟斷。就好像Google會(huì)說自己在廣告市場(chǎng)的份額還是個(gè)位數(shù)，怎么可能壟斷呢?不過也只有法庭上的法官才會(huì)認(rèn)真對(duì)待這套說辭。

科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)重技術(shù)，銷售不那么重要——錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通常由一群geek或是nerd組成，他們常常懷疑很多事，包括廣告的效果。但廣告被證明是對(duì)nerd和普通人都是有用的。銷售的角色在于他們的優(yōu)先級(jí)是說服，靠隱藏的能力完成工作。人們常忽視這些隱藏實(shí)力，他們的職位叫做客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理，而不是“銷售”，因?yàn)樗麄儽澈笥斜蠕N售二字更強(qiáng)的隱藏實(shí)力。對(duì)于B2B類的公司，常常CEO就是最大的銷售，能夠把Space X的產(chǎn)品賣給政府的人，絕對(duì)需要復(fù)雜和強(qiáng)大的銷售技巧。

創(chuàng)業(yè)公司很靈活，請(qǐng)兼職、遠(yuǎn)程工作都可以接受——非也。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建是從茫茫人海中篩選出志同道合的人，不愿全力投入的候選人會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度和執(zhí)行力。硅谷的創(chuàng)業(yè)者們不喜歡穿西裝，但愿意穿印有公司logo的T恤，就是因?yàn)樗麄儗?duì)同事和公司有高度認(rèn)同。作者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)盡力避免兼職和遠(yuǎn)程工作，而且招聘這件事永遠(yuǎn)不應(yīng)該外包。

書里澄清了很多創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)陷入的誤區(qū)，文字易讀，是一本不用花很多時(shí)間，看完卻可以很有收獲的書。雖然關(guān)于后發(fā)制人等商業(yè)策略的表述略無新意，但作者得到這一結(jié)論的過程，以及引用的顛覆者和被顛覆者的事例仍然有趣。

創(chuàng)業(yè)者，特別是科技界的創(chuàng)業(yè)者是個(gè)很有意思的群體：他們中很多人出身技術(shù)，身處在資本集中、充滿傳奇故事的圈子里，思維活躍，善于從成功人士的成功故事中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。硅谷的創(chuàng)業(yè)明星，以及充分解放個(gè)性、技術(shù)至上的流行創(chuàng)業(yè)文化對(duì)他們有莫大的吸引力，這本書受歡迎一點(diǎn)也不讓人意外。然而合上書捫心自問，“我有哪些自認(rèn)為正確但少人贊同的觀點(diǎn)?”如果身為創(chuàng)業(yè)者你也答不上來，那么，從Peter Thiel身上要學(xué)習(xí)的第一點(diǎn)，就是做一個(gè)善于觀察、發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、思考的人，想想創(chuàng)業(yè)之路究竟該怎么走。