蘑菇街陳琪：曾拒絕阿里收購(gòu) 沖入電商第2梯隊(duì)考慮上市

2015年春，蘑菇街又一次轉(zhuǎn)型。這次是從垂直電商，變成了一個(gè)B2C加C2C的社會(huì)化電商。

從創(chuàng)業(yè)時(shí)候的一個(gè)電商搜索工具轉(zhuǎn)型到一個(gè)消費(fèi)社區(qū)，再?gòu)南M(fèi)社區(qū)轉(zhuǎn)型到了電商導(dǎo)購(gòu)，然后變成垂直電商，如今又開(kāi)始轉(zhuǎn)向C2C加B2C的平臺(tái)，幾乎每隔一兩年，蘑菇街的創(chuàng)始人陳琪就會(huì)主導(dǎo)一次蛻變式轉(zhuǎn)型。

從他的合伙人到他的團(tuán)隊(duì)，似乎都已經(jīng)接受了這種節(jié)奏。

陳琪笑嘻嘻地說(shuō)：“我們公司在每次轉(zhuǎn)型的最初期是奴隸社會(huì)，我就是奴隸主，我的決定他們理解要執(zhí)行， 不理解也要執(zhí)行。差不多做出一個(gè)樣子之后進(jìn)入封建社會(huì)，推行分封制，每個(gè)人會(huì)有自己負(fù)責(zé)的領(lǐng)地，開(kāi)始放權(quán)。一開(kāi)始就想要民主社會(huì)，那是不可能的。”

眼前的陳琪穿一件黑色連帽套頭衫，戴了一套朋克感很強(qiáng)的金屬項(xiàng)鏈和戒指，可能因?yàn)樽罱容^忙，臉上還長(zhǎng)了幾顆痘痘，接受采訪前正和一群?jiǎn)T工圍坐在一起閑聊，感覺(jué)就像一個(gè)年輕的程序員，完全沒(méi)體現(xiàn)出他口中“奴隸主”的“霸氣側(cè)漏”。

10年前陳琪從浙江大學(xué)的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，隨后進(jìn)入阿里集團(tuán)。從用戶(hù)界面設(shè)計(jì)師到產(chǎn)品經(jīng)理，再到移動(dòng)事業(yè)部的經(jīng)理，在淘寶工作6年之后，當(dāng)看到導(dǎo)購(gòu)社區(qū)的機(jī)會(huì)來(lái)臨，他說(shuō)動(dòng)了自己的同學(xué)魏一搏一起創(chuàng)業(yè)。

2010年他創(chuàng)辦卷豆網(wǎng)——一個(gè)連接社區(qū)和電商的技術(shù)工具。為了創(chuàng)業(yè)，陳琪和魏一搏一人賣(mài)了一套房子，“房子倒還好，真正讓家里人感到有點(diǎn)猶豫的，是當(dāng)初離開(kāi)淘寶時(shí)所放棄的淘寶期權(quán)。”

陳琪出生在浙江一個(gè)縣城的公務(wù)員家庭。他自幼聰明，讀書(shū)不必太用心就能考到高分，家人對(duì)他的愛(ài)好總是充分支持，90年代初給他買(mǎi)的第一臺(tái)電腦就是一萬(wàn)多元的高配置。大學(xué)就讀期間他就通過(guò)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)賺錢(qián)，有段時(shí)間收入比父母還高。

也許這種經(jīng)歷，讓他總是安全感滿滿，而天秤座追求完美與細(xì)致的特點(diǎn)，更讓他把創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)作自己創(chuàng)造的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。他手中像拿著控制器一樣撥來(lái)?yè)苋サ卣{(diào)試這個(gè)系統(tǒng)，看看怎樣才會(huì)讓它按照自己想象的去發(fā)展。

到了2011年，卷豆網(wǎng)的升級(jí)版蘑菇街成立了，蘑菇街的另一個(gè)合伙人岳旭強(qiáng)也是在那時(shí)候才加入進(jìn)來(lái)。

這個(gè)專(zhuān)注于女性服飾的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，發(fā)展兩年后就成為一個(gè)每天UV近400萬(wàn)，PV近兩億的大型流量分發(fā)平臺(tái)，從淘寶平臺(tái)拿到的每日傭金也能達(dá)到50萬(wàn)—60萬(wàn)元人民幣。但是導(dǎo)購(gòu)模式天生就面臨一種險(xiǎn)境：你的七寸，永遠(yuǎn)掌握在平臺(tái)手里。

2012年的淘寶開(kāi)始限制外部鏈接，到了2013年底，淘寶開(kāi)始禁止蘑菇街使用支付寶進(jìn)行支付，后期還通過(guò)技術(shù)手段使蘑菇街的產(chǎn)品無(wú)法直接鏈接到淘寶商家。阿里曾經(jīng)提出以2億美元收購(gòu)蘑菇街。陳琪當(dāng)時(shí)干脆地拒絕了。

蘑菇街很快意識(shí)到導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的土壤已經(jīng)不存在，迅速在淘寶全面封殺的3個(gè)月后轉(zhuǎn)型為針對(duì)女性時(shí)尚和服飾的垂直電商：從原來(lái)純粹的消費(fèi)推薦社區(qū)，轉(zhuǎn)型成買(mǎi)手選款加優(yōu)店的復(fù)合形態(tài)。

店主們要滿足蘑菇街的要求：所有產(chǎn)品均包郵，將貨品寄到蘑菇街的庫(kù)房進(jìn)行質(zhì)檢。這是大而全的淘寶無(wú)暇去顧及的苦差事。

而轉(zhuǎn)型后，蘑菇街一批老員工“改行”去做質(zhì)檢，從市區(qū)里的寫(xiě)字樓搬到了郊區(qū)的倉(cāng)庫(kù)。店主寄來(lái)的貨物要通過(guò)質(zhì)檢與買(mǎi)手兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的雙重考驗(yàn)。同時(shí)，還有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的商家服務(wù)部為店主解決問(wèn)題。

自營(yíng)平臺(tái)在上線第一個(gè)月，成交額就達(dá)到了1.2億元。2014年“雙11”，蘑菇街首度以電商身份參與，完成4.26億交易額，其中移動(dòng)端交易占比達(dá)到78%，遠(yuǎn)超既定目標(biāo)。

接下來(lái)從B2C再擴(kuò)展至C2C，變身社會(huì)化電商就顯得順理成章。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的購(gòu)物達(dá)人、時(shí)尚達(dá)人在引領(lǐng)潮流，形成個(gè)人品牌，這些個(gè)人品牌如果引入蘑菇街，會(huì)為其帶來(lái)更多的新用戶(hù)以及增強(qiáng)用戶(hù)黏性，這比直接挖角淘寶、京東平臺(tái)的名店可以說(shuō)阻力小多了。

2015年初蘑菇街推出7.0版APP，幫助這些時(shí)尚達(dá)人開(kāi)店、形成個(gè)人品牌社區(qū)，同時(shí)，會(huì)以中心化的平臺(tái)幫助商家簡(jiǎn)單方便地獲取新客戶(hù)和訂單，再提供去中心化的社交手段幫助他們管理留存用戶(hù)，這就是蘑菇街設(shè)計(jì)產(chǎn)品的思路。

蘑菇街每次轉(zhuǎn)型的過(guò)程都非常迅速。陳琪說(shuō)，他去年底在和深圳的幾個(gè)投資人聊了一晚后，突然感覺(jué)做社會(huì)化電商的時(shí)機(jī)到了：如今把電商與社交結(jié)合起來(lái)的方法論并不完美，蘑菇街可以嘗試吃這只螃蟹。

回公司他和兩個(gè)合伙人商量后，一晚上就確定了組織架構(gòu)調(diào)整的事，第二天就宣布需要200人負(fù)責(zé)推動(dòng)轉(zhuǎn)型，第三天150多人新崗位到位，6周后上線新的 app，原崗位的300人做原來(lái)五六百人的工作。

3個(gè)月后，也即2015年1月，蘑菇街又將總部杭州以外的第一個(gè)重要辦事處開(kāi)到了廣州。根據(jù)2014年的 統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)上6000多商家中，廣州商家占了三分之一，提供了一半的交易量。

陳琪說(shuō)，幸虧蘑菇街這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠快速變化的團(tuán)隊(duì)。很多公司以為自己是在創(chuàng)新，其實(shí)是在走產(chǎn)品生命周期。

而蘑菇街的創(chuàng)新，一是根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和迭代;二是根據(jù)市場(chǎng)和資源的變化迅速調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)。

他再一次推動(dòng)轉(zhuǎn)型的考慮在于，此前即使作為針對(duì)女性服飾的B2C垂直電商，預(yù)計(jì)只能做到最高200億元左右的交易額，而如果是針對(duì)年輕女性從服飾到家居所有潮流物品的C2C社交類(lèi)購(gòu)物平臺(tái)，面對(duì)的則是一個(gè)2，000億元以上的市場(chǎng)空間。

現(xiàn)在打開(kāi)蘑菇街，首頁(yè)由原來(lái)的商品圖墻變成了由關(guān)注的人所發(fā)圖片與商品組成的信息流;第一屏像新浪微博，第二屏像淘寶，第三屏像微信，第四屏像 Instagram。

蘑菇街從前作為小型創(chuàng)業(yè)公司，只能把功能分散到微博、微信等各大平臺(tái)。而如今它通過(guò)這些碎片化社交功能的設(shè)計(jì)，把社交購(gòu)物全部整合到 一個(gè)自己的平臺(tái)上。

未來(lái)它會(huì)推出新的交易規(guī)則：粉絲交易不對(duì)商家抽成，非粉絲則提交5%的傭金，但其他推廣、輔助交易的功能如今都是免費(fèi)使用。

陳琪強(qiáng)調(diào)，蘑菇街的買(mǎi)手與傳統(tǒng)的買(mǎi)手不同，傳統(tǒng)的買(mǎi)手偏向于采購(gòu)，而蘑菇街的買(mǎi)手更大程度上是一種具備強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

蘑菇街做這件事的優(yōu)勢(shì)在于它的調(diào)性和微博、微信截然不同。

微博是一個(gè)以信息分享為主的強(qiáng)媒體屬性，而微信則是以朋友圈為主的強(qiáng)社交屬性，在這兩個(gè)平臺(tái)上意見(jiàn)領(lǐng)袖雖然容易聚集粉絲， 但一旦通過(guò)購(gòu)物的方式將影響力變形則很容易遭到追隨用戶(hù)的反感;而蘑菇街從創(chuàng)立開(kāi)始，就是為女性用戶(hù)們那種帶有社交行為的購(gòu)物行動(dòng)提供便利，也即將線下的 “逛街”這種社交行為搬到線上，女性用戶(hù)喜歡在蘑菇街上吸納達(dá)人們的意見(jiàn)，分享自己的心得，通過(guò)購(gòu)物打發(fā)碎片時(shí)間。

與其他更偏向于供貨商視角的電商公司相比，蘑菇街是一家消費(fèi)者視角的電商，它更關(guān)注用戶(hù)想要買(mǎi)什么，如何購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)后如何分享以及怎樣讓這一流程更優(yōu)化， 這種另類(lèi)的社會(huì)化電商模式讓它從導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)后，用戶(hù)不跌反漲，而且一直高度活躍。目前蘑菇街的平臺(tái)上有約1億注冊(cè)用戶(hù)，月度活躍用戶(hù)約 5,000多萬(wàn)。

去年6,000多家商家的總體成交額約36億元，平臺(tái)上最大的一個(gè)商家成交了3,000多萬(wàn)元，但它的支出成本比在其他電商平臺(tái)低很多 的，復(fù)購(gòu)率卻更高。

今年蘑菇街的目標(biāo)是平臺(tái)成交額超過(guò)100億元。對(duì)于盈利模式，陳琪很坦白地說(shuō)“目前沒(méi)有明確。”

但他依然樂(lè)觀，只要蘑菇街的平臺(tái)交易量能達(dá)到500億元， 盈利模式就可以從目前的交易傭金拓展到數(shù)據(jù)維護(hù)、客戶(hù)服務(wù)、廣告、貸款等等增值服務(wù)，無(wú)論如何都會(huì)比之前導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的傭金分成模式更具風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。

盡管蘑菇街的每一次轉(zhuǎn)型，外界感覺(jué)都像“壯士斷腕”，但陳琪的信心卻來(lái)自于他對(duì)年輕消費(fèi)者心態(tài)與市場(chǎng)趨勢(shì)的把握。

他平時(shí)很喜歡琢磨年輕人心態(tài)，包括自己的打扮與管理風(fēng)格都往年輕人所喜歡的風(fēng)格走。

比如他其中一個(gè)了解渠道是：除了平時(shí)經(jīng)常和年輕的員工聊天之外，每次面試時(shí)如果遇到90后的應(yīng)聘者，他會(huì)至少交談30分鐘，除了頭三分鐘的問(wèn)題是在評(píng)估這個(gè)員工是否適合蘑菇街，其余20多分鐘都是在和他們閑聊年輕人的生活場(chǎng) 景和行為愛(ài)好。

他自己每天收的工作郵件有幾百封，他會(huì)經(jīng)常關(guān)注的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)有幾百個(gè)。而細(xì)化到每周，他關(guān)注的指標(biāo)都不盡相同，比如在新版APP上市后，陳琪主要看的是用戶(hù)數(shù)是否下降，社交行為的增長(zhǎng)率，獲取新客的成本等等。

陳琪更慶幸的是，他和其余兩位合伙人的能力十分互補(bǔ)。他自己喜歡充分吸收各類(lèi)信息，擅長(zhǎng)把用戶(hù)需求與現(xiàn)有的技術(shù)能力整合在一起，平時(shí)在公司負(fù)責(zé)宏觀趨勢(shì)把控與融資;而一位合伙人曾經(jīng)任職中興，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，是典型的結(jié)果導(dǎo)向;另外一位合伙人是極客出身，敦厚沉穩(wěn)，擅長(zhǎng)技術(shù)架構(gòu)及業(yè)務(wù)架構(gòu)搭建。

雖然三個(gè)人平時(shí)的 生活?lèi)?ài)好完全不同，玩不到一塊，但在工作上這種組合卻很完美，能鍛造出如今這種應(yīng)對(duì)任何市場(chǎng)變化都可以迅速轉(zhuǎn)型的團(tuán)隊(duì)，而又不至于流于空談情懷，不接地氣。

尤其是每次進(jìn)入融資周期后，他都要在外奔波三四個(gè)月，但只要有這兩個(gè)靠譜的伙伴坐鎮(zhèn)公司，公司就能繼續(xù)維持高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

“蘑菇街的模式很容易被模仿，但是蘑菇街創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，最大的價(jià)值不是產(chǎn)品，是我們的團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品很容易復(fù)制，但是團(tuán)隊(duì)是不能復(fù)制的，投資人看好的也是我們這個(gè)獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)。”

陳琪不是一個(gè)安于現(xiàn)狀的人。他每一次主動(dòng)的轉(zhuǎn)型，都像撲克游戲中的梭哈，把公司的全部資源都?jí)荷先ァ?/p>

他說(shuō)：“我不喜歡做加法，我喜歡做乘法。但做乘法的壞處是，如果乘一個(gè)零就什么都沒(méi)有了，而做加法的話加一個(gè)零，原來(lái)的東西都還在?？墒亲龀朔ǖ脑?，別人也許只能10+3=13，而我們則是 10×3=30。”

去年C輪融資2億美元后，很多人猜測(cè)蘑菇街很快會(huì)上市。但陳琪說(shuō)，雖然隨時(shí)可以啟動(dòng)上市，不過(guò)上市后估計(jì)也就是20-30億美元的盤(pán)子，現(xiàn)在蘑菇街在國(guó)內(nèi)電商公司中屬于第三梯隊(duì)的排頭位置，只有蘑菇街沖上第二梯隊(duì)的排頭位置后，他才會(huì)考慮上市。

未來(lái)蘑菇街還會(huì)繼續(xù)蝶變式大調(diào)整嗎?

陳琪仍然是招牌式的輕松笑容：“100%會(huì)大調(diào)，調(diào)成什么樣只能根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在不知道，也不會(huì)去設(shè)定 一個(gè)模板。但蘑菇街的調(diào)性會(huì)漸漸偏向中性化，我們現(xiàn)在已經(jīng)引入了家裝、男裝等類(lèi)目，最后變成一個(gè)社交化的大市場(chǎng)，每個(gè)人都可以在上面找到自己喜歡的格調(diào)， 每個(gè)人都能在這里實(shí)現(xiàn)自己的品牌夢(mèng)想。”

雖然一直以來(lái)，蘑菇街不是在轉(zhuǎn)型，就是在轉(zhuǎn)型的路上。不過(guò)誰(shuí)又能說(shuō)陳琪的做法不對(duì)呢?真正的黑馬不是靠模仿他人的奔跑方式勝出，靠的是精準(zhǔn)的方向與奔跑的速度。