90后創(chuàng)客籌錢之道：課堂找投資方 同學(xué)成股東

3月5日，“創(chuàng)客”這個新鮮詞匯首次闖入政府工作報告，要讓“眾多創(chuàng)客脫穎而出”，盡管只是簡短的一句話，但已在大學(xué)生群體及投資界中引發(fā)強烈關(guān)注。

有人說，這是中國的第二次個體戶浪潮。但這些“90后”創(chuàng)業(yè)者們和他們的父輩遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同。雖然還是大學(xué)生，他們卻已擁有各類融資渠道。

拼比賽 在賽事中找到投資機遇今年2月走進中南海與總理面對面的90后創(chuàng)業(yè)代表王銳旭在大三時，用積攢的7萬元創(chuàng)辦了九尾信息科技有限公司，主推“兼職貓”手機APP。

在沒拿到天使投資的日子里，王銳旭和團隊曾陷入兩難境地。

2014年，首屆廣州青年創(chuàng)新大賽邀請優(yōu)秀風(fēng)投負(fù)責(zé)人擔(dān)任專家評委。主辦方還組織30余場參賽項目風(fēng)投對接會。“兼職貓”獲得企業(yè)成長組一等獎。而在參加“贏在廣州”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽時，“兼職貓”被推薦為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目。

“應(yīng)該說，這些比賽為我們后來天使輪的融資加了分。”王銳旭的助理古琦先說。目前，“兼職貓”成功拿到三輪V C融資，最多一筆高達千萬元。

拼技術(shù) 不是我找投資是投資找我“95后”創(chuàng)業(yè)者張議云這樣大膽地形容自己的創(chuàng)業(yè)“第一桶金”“我沒想賺錢，錢就來了。”

張議云不是傳統(tǒng)意義上的好學(xué)生，從小玩游戲的他在13歲時開始自學(xué)編程，后來編寫了一個木馬程序，利用這個“免殺木馬”賺到了人生中的第一桶金。每月約有七八千元的收入。

隨著殺毒軟件的普及，他不再做免殺木馬，而是在高中時與幾個網(wǎng)友一起做了一個線上的黑客培訓(xùn)基地，每個月的收入也能夠達到一萬多元。

張議云真正的創(chuàng)業(yè)要從去年算起。他和同在廣州大學(xué)軟件學(xué)院的幾個同學(xué)一起做了一款“口袋兼職”APP，他認(rèn)為，移動端的兼職市場還是一片藍海。

“產(chǎn)品開發(fā)出來，原來找定的投資人突然不投了，我?guī)缀醵家婀酒飘a(chǎn)。”可同圈子的朋友突然給他介紹了一個投資人，“我們就談了兩個小時，然后投資方就同意投入200萬。”

就這樣，張議云的廣州極豆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開了起來，現(xiàn)在員工20人左右。在這家公司里，你看不到傳統(tǒng)的公司架構(gòu)。“我們沒有部門，也沒有層級，我們都是一群志同道合的人。他們都是直呼我名字，而不是叫我老總。”

甚至公司員工連發(fā)薪水的方式都“與眾不同”。公司內(nèi)部設(shè)立口袋金幣，每個員工每天都擁有三枚金幣，對應(yīng)相對現(xiàn)金數(shù)額。到下班的時候，不同員工之間互相投票，金幣最多前三名，可以將金幣兌換成獎金。

“我們的目的就是去中心化。商業(yè)的本質(zhì)是協(xié)作，獲得金幣最多的人說明他的協(xié)作強度最高。”張議云稱。

拼學(xué)業(yè) 在校園里認(rèn)識投資人吳少武，華南理工大學(xué)畢業(yè)，2011年開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)擁有一家物流公司。2014年，公司收入從200萬沖到2500萬。

他說，自己的成功是件“非常幸運”的事，很多因素是“不可復(fù)制”的。在他所說的“不可復(fù)制”中，那個亦師亦友的投資人絕對是最核心的。

那是大二，一次統(tǒng)計課交課堂作業(yè)。吳少武沒有草草對待，其所在小組做了一個《大學(xué)生的戀愛經(jīng)濟》的調(diào)研，發(fā)了200多問卷。答辯時統(tǒng)一穿西裝。某企業(yè)老總作為業(yè)界人士參與了這堂課，就這樣，認(rèn)識了吳少武。后來，吳少武去這家企業(yè)當(dāng)過實習(xí)生。時間一長，兩人成了忘年交。

2011年，畢業(yè)前夕，吳少武接到了一個機會：由這位企業(yè)家投資，他可以自主成立一家汽運物流公司。他四天內(nèi)跑了12座城市，9月底，新陸程物流有限公司注冊成立。

“這么多年下來，發(fā)現(xiàn)你這個人本身就是你最大的資產(chǎn)，這種資產(chǎn)是不可逆的，所以，一定要珍惜別人對你的信任。”吳少武說。

拼眾籌 每個同學(xué)都可以是股東互聯(lián)網(wǎng)讓創(chuàng)業(yè)的資金鏈更加“草根”。就連身邊的同學(xué)，可能也是你成功的第一桶金。

劉永杰還沒畢業(yè)，但他去年帶領(lǐng)團隊開發(fā)的“比逗BEPO T A T O”咖啡館在五山高校已小有名氣?？Х瑞^每天的“功課”之一，就是向160多個股東報賬。

“其中大部分都是同學(xué)，也有不同高校的。”當(dāng)劉永杰有開咖啡館念頭時，曾找過投資方。當(dāng)時的總投資為85萬元，核心創(chuàng)始團隊籌措到約50萬。還差35萬怎么辦?劉永杰想了一個大膽的點子：眾籌。

眾籌股東每股1000元，每位需出資至少1000元，至多5000元，享有1至5股的分紅權(quán)。同時，股東有義務(wù)傳播咖啡館的理念，積極向朋友介紹推薦。很快，在一個多月內(nèi)，劉永杰和團隊就籌到35萬。

開張四個月，比逗大學(xué)城分店就開張了。這次，劉永杰依舊采取眾籌方式。一個月內(nèi)，籌集了100萬資金。

“我覺得現(xiàn)在有大量的社會資金，所以，資金不是創(chuàng)業(yè)最難的問題，互聯(lián)網(wǎng)給了我們無限可能。”