小鮮糧郭經(jīng)緯：你給你的狗狗叫外賣了嗎？

第一次見到郭經(jīng)緯的時(shí)候，感覺他是那種酷酷的男生，略顯憂郁的臉龐透露著陽剛和沉穩(wěn)，頭發(fā)梳得一絲不茍，讓人甚至懷疑他有潔癖。不過，沒曾想，他其實(shí)是一個(gè)狂熱的寵物發(fā)燒友，他創(chuàng)辦的狗狗外賣平臺(tái)小鮮糧更是在去年年底獲得創(chuàng)業(yè)工場創(chuàng)始人麥剛領(lǐng)投的數(shù)百萬元人民幣天使投資。

郭經(jīng)緯告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，他16歲開始養(yǎng)寵物，前后不僅養(yǎng)過16只狗、5只貓，還養(yǎng)過鸚鵡、烏龜、猴子等動(dòng)物。大學(xué)的時(shí)候因?yàn)轲B(yǎng)的寵物狗影響到舍友生活，還被趕出去校外租房。

但是，熱愛寵物的他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今市場上寵物糧質(zhì)量參差不齊，進(jìn)口寵物糧又出現(xiàn)信任危機(jī)，寵物主甚是無奈。而且傳統(tǒng)狗糧為了便于保存、銷售，都是面向庫存生產(chǎn)，從出廠到狗狗食用，要經(jīng)過代理商、經(jīng)銷商和門店等多個(gè)環(huán)節(jié)，無法保持新鮮，而且使用了各種添加劑，他覺得在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定有辦法讓寵物吃得更好、更健康。

于是，給狗狗送新鮮外賣的平臺(tái)-小鮮糧在2015年年初上線了。郭經(jīng)緯對(duì)小鮮糧的定位是“預(yù)訂制寵物新鮮食品”，小鮮糧的狗糧每15天配送一次。由于新鮮狗糧不易保存，為了確保出廠到狗狗食用的時(shí)間盡量縮短，小鮮糧不零售，只接受預(yù)定生產(chǎn)，并且只能包年、包月購買。

“我覺得寵物天然就應(yīng)該吃新鮮的東西，這是它們應(yīng)該有的基本生活狀態(tài)”，郭經(jīng)緯對(duì)創(chuàng)業(yè)邦記者說道。

當(dāng)然，郭經(jīng)緯創(chuàng)辦小鮮糧不僅是出于對(duì)寵物的熱愛，還因?yàn)樗吹搅斯芳Z在中國的巨大市場。據(jù)他估計(jì)，中國大概有4000-5000萬只寵物狗，按照每只寵物狗1500-2000元的年食物消費(fèi)算的話，中國的狗糧市場應(yīng)該是600-800億元。

市場似乎也在印證著他的估測，上線兩個(gè)月，目前小鮮糧的月銷售額達(dá)到了10萬，郭經(jīng)緯表示，這是還沒有進(jìn)行正式展開宣傳的情況下達(dá)到的業(yè)績。

而這些成績都來之不易。為了追求產(chǎn)品的極致，小鮮糧的產(chǎn)品先后經(jīng)過了9次改進(jìn)，從配方、生產(chǎn)工藝、包裝形象、配送方式、訂購方式到配送周期等環(huán)節(jié)，都進(jìn)行了對(duì)細(xì)節(jié)的深入思考和改進(jìn)。比如，一開始小鮮糧的包裝袋設(shè)計(jì)成了方形，為了方便擠出食物，現(xiàn)在改成了長方形，而為了“拆開包裝袋擠糧食可以像擠牙膏一樣方便”，未來則還打算改成長條形。

“我可能不是一個(gè)很好的生意人，但是我是一個(gè)追求極致的產(chǎn)品經(jīng)理”，郭經(jīng)緯這樣評(píng)價(jià)自己。為了把產(chǎn)品做到最好，小鮮糧目前只做狗糧，不做其他寵物糧，而且糧食種類只做牛肉三文魚。

不過，自稱不是“很好的生意人”的郭經(jīng)緯，其實(shí)早在2011年就創(chuàng)辦了寵物安全服務(wù)平臺(tái)-看到網(wǎng)，并成功獲得融資。看到網(wǎng)至今已有10萬用戶，還推出了幫助主人找回丟失寵物的看到卡。不僅如此，他現(xiàn)在還在籌建一個(gè)寵物O2O服務(wù)平臺(tái)，可謂三管齊下，涉獵甚廣。

說到創(chuàng)建多個(gè)項(xiàng)目的原因，郭經(jīng)緯解釋道，一方面是寵物行業(yè)不止有一個(gè)可以顛覆的需求點(diǎn)，另一方面，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要有投資人的思維，打造不同的切中用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。而對(duì)于這樣做的成功率問題，他表示，太追求成功就會(huì)忽視給用戶提供價(jià)值這件事情，而這是他在創(chuàng)業(yè)過程中想專注做的事。

“如果創(chuàng)業(yè)一定是為了成功，我覺得就失敗一半了”，郭經(jīng)緯說。

也可能是他對(duì)成功的定義不同，郭經(jīng)緯說他創(chuàng)辦小鮮糧的成就感來自于自己的產(chǎn)品對(duì)狗狗生活的改變。“能夠改變幾千萬只狗狗吃的方式，延長大部分中國狗狗的壽命，我覺得這是一個(gè)很偉大的事情”，郭經(jīng)緯說道。他告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，美國有相關(guān)研究證明，傳統(tǒng)狗糧含有大量添加劑和致癌物質(zhì)，會(huì)造成寵物壽命的縮短、癌癥的提前到來。

而實(shí)際上，狗狗也改變了郭經(jīng)緯。他覺得養(yǎng)狗狗之后，自己的世界打開了另一扇門，影響了自己和人的相處方式。

“狗是從來不會(huì)有仇恨記憶的動(dòng)物，有的時(shí)候人對(duì)它比較冷漠，放錯(cuò)時(shí)懲罰他，但是只要給它一個(gè)笑臉一個(gè)擁抱，它馬上就會(huì)忘記所有的不快，給你一個(gè)大大的擁抱”，郭經(jīng)緯說，“人過多強(qiáng)調(diào)自己的感受，所以才有很多相處的不愉快，現(xiàn)在(我)會(huì)在意顧及對(duì)方的感受”。

狗狗不改變了郭經(jīng)緯的世界觀，也給他帶來了巨大的快樂。“做寵物創(chuàng)業(yè)這幾年，我沒有一天不開心的”，郭經(jīng)緯說?？吹骄W(wǎng)曾經(jīng)經(jīng)營十分困難，甚至有3個(gè)月發(fā)不出工資，但是郭經(jīng)緯卻一刻也沒想過放棄，網(wǎng)站上寵物主人上傳的狗狗照片讓他覺得很開心，有了做下去的動(dòng)力。

郭經(jīng)緯向創(chuàng)業(yè)邦記者透露，小鮮糧的pre-A輪融資已經(jīng)基本敲定，因?yàn)樗麚?dān)心小鮮糧模式被其他寵物糧廠家模仿，所以小鮮糧目前面臨的最大挑戰(zhàn)是發(fā)展速度，他得‘跑得足夠快’。而且，由于新鮮狗糧在市場上是新品類，用戶需要時(shí)間被教育和適應(yīng)，所以，他準(zhǔn)備打算把資金用于市場培育。郭經(jīng)緯希望小鮮糧接下來可以實(shí)現(xiàn)月銷售額100萬的目標(biāo)，成為寵物新鮮糧的代名詞。

“我堅(jiān)定認(rèn)為，就像蘋果之于智能手機(jī)行業(yè)一樣，中國的寵物行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)一家不一樣的公司”，郭經(jīng)緯說。